穿越電視行業(yè)寒冬 王志國解讀創(chuàng)維“新硬件”的道與術(shù)

不久前，奧維云網(wǎng)發(fā)布的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，雙十一期間，彩電線上平臺銷量為259.6萬臺，同比下降10.2%；銷售額63.6億元，同比下降21.8%。如果說雙十一的數(shù)據(jù)還不夠反映今年電視行業(yè)發(fā)展全局的話，那么更早之前的一組數(shù)據(jù)則進(jìn)一步佐證了電視市場發(fā)展走低的趨勢。2018年第三季度，中國彩電市場累計銷售1040.9萬臺，和去年1041.2萬臺的銷量接近持平。第三季度銷售額303億元，相較于2017年第三季度357億元的銷量額縮水54億元，同比下滑15.2%，電視行業(yè)的疲軟已經(jīng)是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的事實。

在11月22日晚的烏鎮(zhèn)“互聯(lián)網(wǎng)大會”會議中心，一場以“新硬件·新價值”為主題創(chuàng)維新技術(shù)新戰(zhàn)略發(fā)布會在這里隆重舉辦。之所以稱之為隆重，一是因為第三屆“世界互聯(lián)網(wǎng)大會”不久前剛剛在這里落下帷幕，大眾議論的熱潮還未退去；二是因為創(chuàng)維這場活動的場面之大讓現(xiàn)場很多媒體嘉賓乍舌：“雖然2018年還沒結(jié)束，但可以肯定的是這是今年家電行業(yè)規(guī)模最大最有氣勢的活動”。

換言之，在當(dāng)前的企業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和電視行業(yè)環(huán)境下，創(chuàng)維的舉動透著一股逆勢而上的勁頭。而原因是什么?在活動開始前絕大多數(shù)人都不知道。但想必有一個人一定了然在心。那就是創(chuàng)維集團(tuán)CTO、創(chuàng)維-RGB董事長兼全球研發(fā)中心總經(jīng)理、深圳市酷開網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO的創(chuàng)維80后高管王志國。

俗話說，新官上任三把火。剛上任不久，王志國便拉開了創(chuàng)維改革的序幕。

自古紅藍(lán)出CP

作為酷開網(wǎng)絡(luò)原董事長的王志國在加入創(chuàng)維后創(chuàng)立了創(chuàng)維集團(tuán)軟件研究院，主持研發(fā)了酷開(coocaa)智能電視操作系統(tǒng)。作為OTT商業(yè)模式的開拓者，王志國對OTT在智能電視領(lǐng)域的運作無比熟悉，所以升任創(chuàng)維-RGB董事長兼全球研發(fā)中心總經(jīng)理后，王志國改革的第一把火就是加速創(chuàng)維和酷開的融合。

奧維互娛和記刻數(shù)據(jù)統(tǒng)計，酷開系統(tǒng)終端激活用戶數(shù)已達(dá)到了3551萬、日均活躍量1245萬，月均活躍量2120萬。創(chuàng)維擁有智能電視激活用戶數(shù)近3800萬戶，為創(chuàng)維繼續(xù)加大力度在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的深度融基礎(chǔ)，為創(chuàng)維進(jìn)軍智能系統(tǒng)技術(shù)產(chǎn)業(yè)提供了路徑。

2017年6月6日，酷開獲得了騰訊3億元的戰(zhàn)略投資。

2018年3月16日，百度創(chuàng)維攜手進(jìn)軍AI。

2018年7月，創(chuàng)維與酷開正式進(jìn)行了創(chuàng)維藍(lán)加酷開紅的融合式發(fā)展。

一如網(wǎng)上那句流行的話——“自古紅藍(lán)出cp(Character Pairing)”，意思是穿紅衣服和藍(lán)衣服的人容易在一起。

用王志國自己的話說，則叫“守正出奇”。王志國表示：“一軟一硬讓人們傳統(tǒng)的看電視行為產(chǎn)生多維度的變化，讓互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)企業(yè)融合開創(chuàng)新賽道，這正是提出生態(tài)融合的基礎(chǔ)。” 創(chuàng)維有著傳統(tǒng)企業(yè)的積累，而酷開有著互聯(lián)網(wǎng)思維和基因，兩者碰撞融合造就了一條“新賽道”。

在11月22日烏鎮(zhèn)“互聯(lián)網(wǎng)大會”會議中心，紅與藍(lán)也成為了當(dāng)晚的主題色。有時各自醒目，有時互相交融。

經(jīng)營之道

按常理，行業(yè)下行，大多數(shù)企業(yè)的應(yīng)對方法是抱團(tuán)、縮緊銀根。但王志國領(lǐng)航下的創(chuàng)維為何激流勇進(jìn)呢?在王志國看來，主要基于兩點考慮：一是行業(yè)低價劣質(zhì)之風(fēng)盛行；二是供應(yīng)商經(jīng)銷商無錢可賺怨聲載道。

“每個企業(yè)都是持續(xù)不斷發(fā)展，而在發(fā)展過程會持續(xù)遇到瓶頸，低價是很難突破這個瓶頸的。如果你出低價，那么市場上一定有更低的價格出現(xiàn)。如此形成惡性競爭的惡性循環(huán)。”王志國說道。

低價競爭會產(chǎn)生很多惡果，企業(yè)沒經(jīng)費投入研發(fā)，產(chǎn)品技術(shù)停滯不前，經(jīng)銷商渠道沒錢可賺，產(chǎn)品積壓變成庫存。最終影響企業(yè)正常運轉(zhuǎn)，研發(fā)生產(chǎn)跟不上，劣質(zhì)產(chǎn)品頻出。而低價電視的罪魁禍?zhǔn)淄且恍┙M裝電視企業(yè)。

王志國舉例說，品牌電視在邊框處理上會采用一體折彎成型技術(shù)，而組裝電視則只會拼接邊框；品牌電視會采用一體化背板結(jié)構(gòu)，而組裝電視則使用公共磨具背板；品牌電視機(jī)內(nèi)布局整齊合理，而組裝電視產(chǎn)品機(jī)內(nèi)布局混亂；品牌電視采用獨立大音腔，組裝電視則采用開放喇叭。

“從研發(fā)到檢測到裝配到出廠，全流程每一個環(huán)節(jié)的差異決定了一臺電視是否能用10年以上，這是老百姓最關(guān)心的。”王志國說道。

另外，價格的下壓，電商的沖擊讓傳統(tǒng)渠道和供應(yīng)商無錢可賺，但對于電視產(chǎn)品來說，目前最大的市場需求來自于四五級市場的更新?lián)Q代，傳統(tǒng)渠道至關(guān)重要。所以王志國想做的，是用技術(shù)驅(qū)動，重塑行業(yè)，實現(xiàn)讓供應(yīng)商賺錢，讓經(jīng)銷商賺錢。

“目前的電視行業(yè)，在沒有新的流量紅利出現(xiàn)之前，創(chuàng)維只有通過綜合實力的比拼從市場競爭中突圍，這也是創(chuàng)維獨特的優(yōu)勢。”王志國說道。

變革之術(shù)

接下來，創(chuàng)維怎么變是包括經(jīng)銷商、供應(yīng)商乃至同行都十分關(guān)注的。在筆者看來，王志國“硬件+系統(tǒng)+內(nèi)容+AI算法=新硬件”的戰(zhàn)略部署組要體現(xiàn)在三方面。

一是堅持走高端。創(chuàng)維用OLED、AI畫質(zhì)芯片、杜比全景聲內(nèi)容、全時AI、德日工藝組成了創(chuàng)維高端路線讓客戶賺錢的“五根草”。

首先在OLED的部署上，且不說未來如何，在現(xiàn)在和過去，創(chuàng)維就創(chuàng)下了“中國第一臺OLED電視”、“中國第一家量產(chǎn)OLED電視”、“中國第一臺4K OLED電視”、“中國第一臺自主研發(fā)OLED電視”、“中國第一臺OLED壁紙電視”等壯舉。

奧維互娛和記刻數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在王志國操盤創(chuàng)維后的7-9月，8月彩電行業(yè)負(fù)增長0.8%，創(chuàng)維增長12%；9月彩電行業(yè)負(fù)增長4%，創(chuàng)維增長3.6%；10月彩電行業(yè)負(fù)增長10.2%，創(chuàng)維增長41%；雙十一行業(yè)負(fù)增長10.2%，創(chuàng)維增長37.4%；雙十一酷開會員付費同比增長300%。OLED產(chǎn)品實現(xiàn)了44.1%到58.58%的攀升，實現(xiàn)了“中國每賣兩臺OLED電視就有一臺是創(chuàng)維”的壯舉。

在產(chǎn)品陣列上，大屏MAX TV OLED系列和大Q6系列以及全時AI電視G6系列電視的推出進(jìn)一步加固了創(chuàng)維在高端電視領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)先位置。

二是內(nèi)容技術(shù)雙管齊下。在內(nèi)容上，創(chuàng)維發(fā)布了全視頻電視交互系統(tǒng)——酷開系統(tǒng)7.0，創(chuàng)維成為了央視超高清4K頻道的獨家合作伙伴，為4K電視配備最好的4K內(nèi)容，引領(lǐng)下一代內(nèi)容運用全視頻交互平臺。

“傳統(tǒng)的電視系統(tǒng)還停留在圖片切換，而酷開系統(tǒng)7.0是視頻切換，操作更加快捷人性化。酷開的一小步，可以說是OTT行業(yè)的一大步。”王志國說道。

此外，創(chuàng)維還推出了聚焦大屏內(nèi)容的短視頻APP——電視派。精彩短視頻、線上互動、智能語音、截屏分享等等一站式全搞定。

在技術(shù)上，創(chuàng)維推出了“變色龍AI畫質(zhì)芯片”和“蜂鳥AI芯片”。艾肯家電網(wǎng)筆者在現(xiàn)場展示的產(chǎn)品畫質(zhì)對比中看到，只要是搭載了“變色龍AI畫質(zhì)芯片”的產(chǎn)品，無論時OLED還是4K電視，畫質(zhì)效果在精細(xì)度、色彩上都遠(yuǎn)勝采用了同樣面板的某高端合資品牌。

“唯有以技術(shù)作為市場驅(qū)動，才能讓電視硬件具備明顯的差異化特征，推動電視行業(yè)的高端化進(jìn)程，讓行業(yè)重回良性發(fā)展之路。電視產(chǎn)品消費者買回家終究事要在家里看的，而消費者在賣場中看到的都是事先準(zhǔn)備好的演示高清片源，買回家后才發(fā)現(xiàn)體驗上的落差，變色龍AI畫質(zhì)芯片就可以解決這一問題，根據(jù)不同的畫面實時調(diào)整。”王志國介紹說道。

第三點是變革振興傳統(tǒng)渠道。上文提到，傳統(tǒng)渠道的重要性不言而喻，同時當(dāng)下的傳統(tǒng)渠道存在著出貨難盈利難的困局。所以創(chuàng)維提出了“創(chuàng)維經(jīng)銷商=酷開合伙人”的合作新模式。不同于以往酷開合伙人只通過銷售電視機(jī)分成的做法。新得合伙人模式不僅可以獲得產(chǎn)品利潤，還能通過內(nèi)容銷售獲得分成以及股權(quán)分享，分成最高可達(dá)10%，真正實現(xiàn)了“價值共享”。不僅如此，創(chuàng)維還將投入10億元的廣告費用，為經(jīng)銷商吸引流量。

在創(chuàng)維看來，創(chuàng)新突破帶來的效益并不能一家獨享，而是要帶動上下游、周邊產(chǎn)業(yè)形成共贏生態(tài)體系。深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司執(zhí)行副總裁兼中國區(qū)域營銷總部總經(jīng)理謝思泉談到，如今，彩電行業(yè)面臨流量分化，傳統(tǒng)渠道業(yè)態(tài)的裂變和分化加劇。另一方面，消費升級使得消費者渴望更高級的產(chǎn)品。所以扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)營銷思維，從營銷驅(qū)動轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)驅(qū)動，為客戶提供學(xué)習(xí)和交流平臺，加強客戶服務(wù)與管理是必不可少的。他指出：“創(chuàng)維希望做的是，為客戶創(chuàng)造最大價值。以新營銷推動行業(yè)變革升級，賦能客戶，讓客戶賺錢。”會上，謝思泉總經(jīng)理還發(fā)起了現(xiàn)場眾籌，客戶們踴躍參與，將會議氣氛推向了高潮。

根據(jù)奧維互娛和記刻數(shù)據(jù)顯示，2017年創(chuàng)維電視全球出貨量1700萬臺，國內(nèi)1000萬臺；機(jī)頂盒全球3500萬臺，國內(nèi)1800萬臺，國內(nèi)市場占有率雙雙第一，成為名副其實的中國彩電大王。而隨著王志國的上任和新戰(zhàn)略的發(fā)布，創(chuàng)維還在不斷刷新著新的記錄，穿越電視行業(yè)的寒冬，創(chuàng)維是那首領(lǐng)航的旗艦。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。