??俗話說(shuō)：世上本無(wú)事，庸人自擾之。還真應(yīng)了這句話。做機(jī)床附件類產(chǎn)品銷售這么久，我感覺(jué)是有訂單也愁，無(wú)訂單也愁，你說(shuō)是不是吃飽了撐的？

一場(chǎng)秋雨一場(chǎng)寒。伴隨著幾場(chǎng)淅淅瀝瀝的秋雨，北方天氣一下降了好幾度。突襲而來(lái)的寒冷讓人伸不出手腳，我和同事們都懶在辦公室里坐著?；蚪o客戶報(bào)價(jià)，或繪制圖紙，或跟進(jìn)詢單，或漫無(wú)目的地喝著茶……

“叮咚”，一聲脆響躍入耳中?？纯磿r(shí)間，上午八點(diǎn)三十五分。哈哈，剛上班不久，就有訂單找上門，真是不錯(cuò)。趕緊接待，對(duì)方是來(lái)自遠(yuǎn)方的客戶，詢問(wèn)的是數(shù)控機(jī)床鋁型材導(dǎo)軌刮屑板和全封閉塑料電纜拖鏈。

客戶報(bào)出產(chǎn)品規(guī)格，塑料拖鏈?zhǔn)乾F(xiàn)成的，但導(dǎo)軌刮屑板的尺寸卻不常見(jiàn)，屬于非標(biāo)產(chǎn)品。我告訴客戶導(dǎo)軌刮油板需要訂制才行，因?yàn)樗皇浅Ｒ?jiàn)的刮條加鋁型材這么簡(jiǎn)單，而是刮條鑲嵌在不銹鋼板里面，屬于一次成型的工藝。

客戶回答的倒干脆，說(shuō)：“行啊，那就給我訂制吧。塑料拖鏈2.5米一條，來(lái)20條；刮屑板按圖紙訂制，先給我做5件?！?/p>

我：“啊？5件刮屑板？”不會(huì)聽錯(cuò)了吧？要知道訂制非標(biāo)刮屑板，需要單獨(dú)開模具，一套模具就得1200元。而這5件刮屑板的利潤(rùn)連做模具角都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

客戶告訴我，這款刮屑板是他們車間經(jīng)常用到的，每出一臺(tái)新設(shè)備都會(huì)用到這款刮屑板。所以，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，產(chǎn)品需求量肯定不小。因此，他不希望我們收取開模費(fèi)，而是把開模費(fèi)平均到產(chǎn)品單價(jià)當(dāng)中。

開模費(fèi)平均到產(chǎn)品單價(jià)當(dāng)中倒也可以，但總要有個(gè)數(shù)量基準(zhǔn)吧？以多少為準(zhǔn)呢？100件？1000件？還是10000件？我的意思是先由客戶墊付開模具的費(fèi)用，算押金。等將來(lái)客戶采購(gòu)的數(shù)量足夠了，我們?cè)侔蜒航鹜诉€給客戶。

客戶不同意我的建議，只說(shuō)雙方可以簽訂合同，合同上注明他們將來(lái)還會(huì)采購(gòu)，但對(duì)于押金一事，他們是萬(wàn)萬(wàn)不會(huì)預(yù)付的。

這可怎么辦好？不收一分錢押金怎敢擅自開模？就算簽有購(gòu)銷合同，但又不同意注明采購(gòu)時(shí)限，萬(wàn)一模具開出來(lái)了，要3年5年或是10年才采購(gòu)一批，那我們可就算是“火鍋中的羊肉”——被涮了。

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