包頭演出市場新年新動向

近期，包頭的演出市場著實紅火，各種音樂會、話劇、演唱會密集登場，為群眾送上文化大餐。記者采訪包頭文化演出市場相關(guān)單位和人士，試圖透過熱鬧的表象，探究包頭演出市場發(fā)展的新動向。

包頭演藝市場現(xiàn)在正處于培育階段，《北梁人家》商演無論票房怎么樣，都是一種有益于市場的嘗試。

在演出市場普遍不景氣的背景下，以家庭為主要消費對象的兒童劇演出市場卻風(fēng)景獨好。包頭本土兒童院團(tuán)也摩拳擦掌，躍躍欲試。

互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，為演出市場提供了高效的直銷、分銷渠道，正在成為各大演出團(tuán)體的營銷利器。

本土主旋律話劇

試水商演

由包頭市文化演藝有限責(zé)任公司出品，內(nèi)蒙古話劇院制作的《北梁人家》在內(nèi)蒙古話劇院小劇場上演，該劇以北梁棚戶區(qū)改造為故事背景，生動地勾勒出北梁幾代人的人生影像。同時，作為一部當(dāng)仁不讓的主旋律作品，該劇首次嘗試市場化運作模式，嘗試為主旋律話劇進(jìn)入市場開拓一條新路。

和北京、上海、廣州等一線城市相比，包頭的話劇市場相對冷清。外來的開心麻花和陳佩斯等喜劇票房收入雖然相對樂觀，但也不算穩(wěn)定。本土的精品劇目能獲得國家級獎項卻賣不出票房?！侗绷喝思摇纺芊褡層^眾掏錢買票？

“觀眾從《北梁人家》中能發(fā)現(xiàn)熟悉的身影，也會找到熟悉身影后的陌生自己。這部話劇展現(xiàn)了百姓的大愛和平民的良知?！眱?nèi)蒙古話劇院院長阿云嘎說，在開始創(chuàng)作這部話劇時就將其定位為百姓題材，同時選擇青年編劇林蔚然來創(chuàng)作劇本，也是希望能夠爭取更多的觀眾。

“我個人是一個忠實創(chuàng)作體現(xiàn)幽默感的一個編劇。劇中人物的語言、故事情節(jié)的設(shè)置，無一不是來源于身邊的人和身邊的事。包頭觀眾會從劇中人身上找到共鳴。如果觀眾能夠摒棄對主旋律題材的成見，我相信可以取得共贏的效果?！本巹×治等徽J(rèn)為《北梁人家》具備商演基礎(chǔ)。

導(dǎo)演吳曉江認(rèn)為，《北梁人家》是一道有地方特色的正餐?！皬娜珖嵌葋碚f，只有喜劇賣得了票的歷史馬上就要過去了。一個類型的戲看多了，觀眾就出現(xiàn)了審美疲勞。就像洋快餐剛來時，大家都愛吃，但漸漸地洋快餐吃的熟悉了，營養(yǎng)成分都明白，就需要一些營養(yǎng)成分更多的，有地方特色的正餐?！侗绷喝思摇愤@個劇就是一道有地方特色的正餐?！痹趨菚越磥?，包頭之前的演藝市場很不成熟，主要體現(xiàn)在有演出時候總是送票或組織觀眾來看。包頭現(xiàn)在正處于培育市場階段，《北梁人家》商演無論票房怎么樣，都是一種有益于市場的嘗試。

計劃1月20日到24日演出四天的《北梁人家》，最后只演出了三天。內(nèi)蒙古話劇院院長阿云嘎對這次商演效果有點失望，“作為一個以豐富百姓文化生活為主旨的劇院來說，創(chuàng)作一部主旋律的精品劇我們非常有信心。但讓這樣的劇去商演，我們的營銷體系和宣傳隊伍等商演必備的硬件都不成熟?！?/p>

包頭的演藝市場從生存、發(fā)展現(xiàn)狀來看，仍處于“哺乳期”，存活發(fā)展依然離不開政府有力支持。在沒有政府資金支持的情況下，單靠劇團(tuán)的力量去培育文化市場，阿云嘎表示有些力不從心。

兒童劇演出市場

成新增長點

1月24日到25日，北京丑小鴨藝術(shù)團(tuán)的兒童劇《愛麗絲夢游仙境》在包頭大劇院上演，吸引了眾多的孩子和家長，也拉開了今年包頭兒童劇演出市場的序幕。在演出市場普遍不景氣的大背景下，以家庭為主要消費對象的兒童劇演出市場卻風(fēng)景獨好。僅去年，在包頭大劇院演出的兒童劇就有《丑小鴨與鴨蛋超人》、《三只小豬》，加拿大兒童現(xiàn)代舞劇《熱帶雨林精靈夜》，美國兒童英語互動式情景魔術(shù)劇《奇幻魔法學(xué)?！?，經(jīng)典木偶劇《大鬧天宮》、《白雪公主和七個小矮人》和《賣火柴的小女孩》等多個劇目，票房收入一路飄紅。2015年，針對“小不點兒”的兒童劇演出有望成為整個演出市場的新增長點。

《愛麗絲夢游仙境》在包頭連演2天，能容納1000多人的包頭大劇院場場火爆，帶著孩子前往售票窗口買票的父母絡(luò)繹不絕。包頭大劇院一位票務(wù)負(fù)責(zé)人說：“離演出還有一周的時間，兩場演出的門票銷售超過8成，符合我們對市場的預(yù)期?！?/p>

兒童劇演出市場為何“風(fēng)景獨好”，包頭大劇院管理中心主任劉瑞軍認(rèn)為有兩點原因：一是家長更加重視孩子的藝術(shù)素質(zhì)教育，愿意掏錢讓孩子走進(jìn)劇院。二是兒童劇越來越好看了，它不再是簡單的故事，還將高科技運用于舞臺，制造出美侖美奐的舞美效果大大吸引了孩子們的眼球。例如，兒藝的《賣火柴的小女孩》本身是一個立意很深的故事，但因為設(shè)置的布景美侖美奐：歐洲中世紀(jì)風(fēng)格的街道與房屋，多媒體效果構(gòu)成的河流、花草樹木和飛舞的小鳥、空中飄落的雪花等童話氣息十足的舞美效果的助力，就可以吸引小朋友一個多小時的注意力。

一個孩子走進(jìn)劇場，帶動的往往是一個家庭，所以兒童劇演出一般都會推出各種形式的家庭套票、親情套票等。劉瑞軍認(rèn)為：“包頭大劇院上演的兒童劇不僅能滿足包頭本地少年兒童的觀演需求，還可以吸引周邊城市的觀眾。只要能提供高質(zhì)量、價格合理的演出，兒童劇將在包頭大有市場。”

面對兒童劇市場的這塊大蛋糕，包頭本土兒童院團(tuán)也摩拳擦掌，躍躍欲試。

近兩年來，包頭本土兒童院團(tuán)從無到有，不斷成長。包鋼幼教處丑小鴨藝術(shù)團(tuán)和包頭市科技少年宮蒲公英少兒藝術(shù)團(tuán)的相繼成立；兒童劇《丑小鴨》、《木偶奇遇記》、《黑貓警長》和《我的夢想》系列舞臺兒童劇相繼上演，也佐證了包頭兒童劇市場春天快要到來的訊息。丑小鴨藝術(shù)團(tuán)的音樂創(chuàng)作人和執(zhí)行導(dǎo)演任冬偉認(rèn)為：“只有本土原創(chuàng)劇目充足，‘供血’及時，才能真正支撐起本土兒童劇市場?！北就羶和瘎∽畲蟮奶攸c是演員都是來自本市幼兒園、小學(xué)的孩子。孩子在觀看小朋友的演出和看大人模仿的演出時的觀演體驗完全不同，得到的啟發(fā)和藝術(shù)熏陶也是不同的。任冬偉建議對好的原創(chuàng)作品提供適當(dāng)?shù)馁Y金支持，幫助本土兒童劇更快地站穩(wěn)市場。

新媒體營銷模式

跨入新時代

互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，為演出市場提供了高效的直銷、分銷渠道，正在成為各大演出團(tuán)體的營銷利器。借力以微信、微博為代表的新媒體，演出市場營銷模式進(jìn)入了一個嶄新的時代。

觀演愛好者李女士的手機(jī)里存了不下十個訂閱號，都與演出有關(guān)。翻閱李女士的訂閱號，記者看到了包頭大劇院、漫瀚劇院、內(nèi)蒙古話劇院、金鶴文化等演出場所和文化公司的微信訂閱號。李女士介紹：“只要回復(fù)其設(shè)定的關(guān)鍵詞，就可以立刻收到包括購票鏈接、劇目介紹等在內(nèi)的推送消息。”

越來越多的演出開始介入包括微博、微信訂閱號等形式在內(nèi)的新媒體平臺?！把莩銎鋵嵰彩且环N媒體，它是一個人對人、臉對臉的帶體溫的文化傳播平臺。”一位業(yè)內(nèi)人士表示，“新媒體在信息方面往往以聲音、文字、圖形、影像等復(fù)合形成呈現(xiàn)，具有很高的科技含量，可以進(jìn)行跨媒體傳播。這恰恰對于演出的傳播非常重要。整個行業(yè)的傳播方式正在發(fā)生革命性變化，身為從業(yè)者如果不跟上腳步，你所擁有的產(chǎn)品就會慢慢邊緣化而被大眾所淡忘，這是無法回避的事實?！?/p>

借力新媒體，建立演出市場營銷模式，包頭目前還處于起步階段。越來越多的劇院劇場、演出團(tuán)體、文化傳媒公司有專屬的訂閱號，希望為演出推廣打開另一扇窗。但在訂閱號維護(hù)和推廣中缺乏新意和深度，基本都是一些演出信息的簡單推送。內(nèi)容上缺少與演出相關(guān)的各類評論文章以及對戲劇知識的普及和對熱門劇目的獨家分析。形式上大多是圖文消息，比較單一。

2014年12月1日包頭大劇院官網(wǎng)上線，包頭大劇院淘寶網(wǎng)店開通，實現(xiàn)了網(wǎng)上選位、付款預(yù)定。而此時，國家大劇院的古典音樂頻道客戶端下載量突破69萬，凸顯了高雅藝術(shù)與新媒體平臺結(jié)合后的巨大優(yōu)勢。這座手掌中的“大劇院”，收藏著500部經(jīng)典演出的現(xiàn)場視頻、2600張高音質(zhì)的古典唱片、186部舞臺紀(jì)錄片和207期大師訪談節(jié)目。在本土劇院的微信訂閱號按部就班地推送圖文消息時，國家大劇院官微發(fā)布的一段“快閃”視頻，短時間內(nèi)點擊量便突破10萬次。

大勢所趨，原本主流的、大眾的傳播，追求高普及度的演出推廣正在被新媒體分解。“演出的宣傳會越來越精細(xì)、小眾，會直接對接演出產(chǎn)品對應(yīng)的消費者。范圍的確小了，選擇的主動權(quán)也在一定程度上轉(zhuǎn)移到真正的消費者手里，但是效率提高了，這才實現(xiàn)了真正的對接市場?！睒I(yè)內(nèi)人士夏先生認(rèn)為，演出操作慣性正在被打破，需要新的創(chuàng)新思維和手段迎接市場挑戰(zhàn)，這也將是包頭演出市場營銷的新方向。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。