河鋼銷售承鋼分公司成功開發(fā)高端線材客戶

    由河鋼銷售承鋼分公司組織的955噸高端品種線材1018Ti在4月8日直供某終端客戶后，近日，該客戶又下了3400噸1018Ti產(chǎn)品的訂單。該筆995噸的1018Ti訂單摒棄了貿(mào)易商中間環(huán)節(jié)，在用戶認(rèn)可的原有價格基礎(chǔ)上，雙方就價格協(xié)商并達(dá)成共識。 

　　河鋼承鋼在合作過程中的高效、負(fù)責(zé)，以及一對一直供模式下的高端合作和高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)帶來的更多便利，也贏得客戶高度評價和超值回報。第一季度以來，河鋼銷售承鋼分公司積極響應(yīng)集團(tuán)號召，積極推動高端客戶一對一直供開發(fā)工作，取消銷售中間環(huán)節(jié)，直面用戶需求，以營銷模式的創(chuàng)新打造全新增長點(diǎn)。營銷團(tuán)隊聚焦一對一直供高端客戶開發(fā)重點(diǎn)，以高端客戶需求倒逼產(chǎn)線進(jìn)步和產(chǎn)品升級；積極調(diào)整用戶結(jié)構(gòu)，通過與高端用戶的直接合作，攜手開發(fā)叫得響的高端品種，推動一對一直供營銷模式轉(zhuǎn)型，以高端用戶高端需求帶來的紅利促進(jìn)任務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 

　　3月份，河鋼銷售承鋼分公司通過積極走訪天津拉絲加工企業(yè)，成功與某行業(yè)最優(yōu)生產(chǎn)企業(yè)達(dá)成合作，隨后開發(fā)出目前品種線材產(chǎn)品中較為高端的1018Ti，產(chǎn)品用于加工拉絲產(chǎn)品后出口國外。合作過程中，分公司對系統(tǒng)開戶、訂單錄入、高鈦合金鋼研發(fā)試生產(chǎn)、協(xié)調(diào)鋼軋質(zhì)檢物流統(tǒng)一調(diào)配等諸多方面進(jìn)行全面跟蹤，較好地保證了訂單全額、保質(zhì)交貨，后期又進(jìn)行了“貼身”的產(chǎn)品試用跟蹤。在周密的策劃組織保證下，整個合同組織僅一周就全部完成，955噸1018Ti順利送達(dá)客戶。

    來源：中國冶金報

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