五礦發(fā)展搭建鋼貿(mào)天貓 是否有利可圖?

作為國內(nèi)黑色金屬流通領(lǐng)域最大的綜合服務(wù)商，五礦發(fā)展在行業(yè)低迷期選擇了擁抱互聯(lián)網(wǎng)，主動踏進(jìn)并不熟悉的線上叢林。　　這家公司最近在股價上并沒有太多強(qiáng)勁的表現(xiàn)，但是其基本面卻發(fā)生了變化：其一，2013年實現(xiàn)營業(yè)收入達(dá)2032.59億元，同時實現(xiàn)全年大幅盈利;其二，適應(yīng)市場變化，創(chuàng)建大宗商品電子交易服務(wù)平臺——鑫益聯(lián)?！　』ヂ?lián)網(wǎng)浪潮襲來，已有很多實體企業(yè)進(jìn)行主動變革，而五礦發(fā)展的線上戰(zhàn)略又是怎樣進(jìn)行的?進(jìn)軍線上，是否有利可圖?其建立電商的商業(yè)邏輯是怎樣的?　　鋼鐵“緩沖區(qū)”　　曾幾何時，鋼廠處于一個非常強(qiáng)勢的地位，貿(mào)易商如果要從鋼廠拿到貨，必須先交保證金，還要簽訂采購的長期協(xié)議，明確規(guī)定每年向鋼廠的采購額度，如果購貨不足，達(dá)不到協(xié)議量就要扣除保證金。　　彼時的鋼貿(mào)企業(yè)處于弱勢地位，盡管提前全額付款，但是鋼廠仍舊會借助優(yōu)勢地位對貿(mào)易商百般刁難。比如：控制發(fā)貨節(jié)奏，控制商品種類?！　‰S著市場的變化，現(xiàn)在鋼廠很難再要求貿(mào)易商全額預(yù)付，也很難再要求簽訂長期協(xié)議。中國五礦集團(tuán)公司副總經(jīng)理兼五礦發(fā)展董事長姚子平將鋼貿(mào)定義為市場的“緩沖區(qū)”。　　“甚至有些鋼廠要求與我們合作銷售，也就是貨物先放在五礦這，不用付全款，等賣完之后再根據(jù)盈利狀況來分享盈利、風(fēng)險共擔(dān)。”姚子平對《英才》記者說，這是五礦發(fā)展預(yù)付款項數(shù)額減少的原因。　　2012年華東地區(qū)出現(xiàn)了“爆倉”事件，對于存貨的控制引起了鋼貿(mào)商的重視?！　?ldquo;過去，這種存貨風(fēng)險主要體現(xiàn)在冒領(lǐng)、重復(fù)質(zhì)押等方面，這幾年，五礦發(fā)展加大了工程鋼材的配供。”姚子平講?！　∷^工程鋼材配供，就是將鋼材直接供貨給建筑施工工地。由于建筑行業(yè)對鋼材需求規(guī)模大，因此要求配供企業(yè)在全國有較多的倉庫，較為雄厚的資金支持，以便于大型建筑企業(yè)采購，同時降低成本。這些單位對鋼材的品質(zhì)、企業(yè)的資金實力要求比較高，自然愿意與五礦這樣的企業(yè)合作。　　大型建筑企業(yè)在全國各地都有項目，五礦發(fā)展具備強(qiáng)大的采購、物流和資金等多種給予配供能力支持。減少了中間環(huán)節(jié)，增加了存貨周轉(zhuǎn)，使得庫存風(fēng)險降低。這對大型建筑企業(yè)非常有吸引力，此項業(yè)務(wù)發(fā)展很快?！　〉c此同時，五礦發(fā)展應(yīng)收賬款劇烈增加。對于建筑企業(yè)來說，下游業(yè)主是甲方，建筑企業(yè)是乙方，而建筑企業(yè)對五礦發(fā)展來說又是甲方，五礦發(fā)展是乙方?！　?ldquo;由于建筑行業(yè)有工程墊資開工的普遍特性，所以五礦發(fā)展的賒銷比較多。”姚子平解釋稱，“這幾年我們的預(yù)付降下來、應(yīng)收上來，和業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變有直接關(guān)系。這是一種主動變化，不是被動‘挨打’。我們有心理預(yù)期。而且我們賒銷的對象是中建、中鐵建、中交建等中字頭的大型國有建筑單位，五礦發(fā)展對應(yīng)收款有較強(qiáng)的風(fēng)險控制能力。”　　對于民營企業(yè)，五礦發(fā)展也找到了規(guī)避風(fēng)險的方法，那就是要求私營企業(yè)主以個人名義承擔(dān)連帶責(zé)任。　　五礦發(fā)展還借助信保公司的力量應(yīng)對應(yīng)收風(fēng)險。公司每年都要花費一定的信用保險費用，如果出現(xiàn)違約，信保公司會核定額度，進(jìn)行賠付。信保公司并不是孤立的，其與銀行體系相連，一旦違約，企業(yè)就會進(jìn)入信保公司的黑名單，這從根本上杜絕了企業(yè)主動違約的可能性?！　⊥M(jìn)線上　　短期看，鋼貿(mào)賒銷的模式不會變化。五礦發(fā)展需要有更好的商業(yè)模式。　　“電商和物流體系的結(jié)合再輔之以金融服務(wù)體系，就可以一定程度解決這個問題。”姚子平對《英才》記者說?！　?014年5月20日，由中國五礦打造，以鋼鐵產(chǎn)品為突破口的大宗商品電子商務(wù)交易服務(wù)平臺——鑫益聯(lián)正式商用，全年計劃完成交易額100萬噸?！　∑鋵?，中國五礦嘗試電商平臺早有苗頭。2010年，中國五礦制定新的發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)劃了五礦發(fā)展電商發(fā)展的路徑，2012年成立中國鋼鐵流通E聯(lián)盟，2013年中國五礦推出電商平臺，2014年正式商用。“上線后前兩個月的交易量就達(dá)到了40多萬噸。這是實實在在的數(shù)據(jù)，沒有任何水分。”五礦發(fā)展副總經(jīng)理、電商平臺主管喻恩剛對《英才》記者表示?！　τ邛我媛?lián)的電商模式，有市場分析認(rèn)為其類似于淘寶，亦有分析認(rèn)為其更像是大宗商品界的京東商城，因為五礦發(fā)展有自己的倉儲物流?！　《鞫鲃偨o出的答案是——更像天貓。因為鑫益聯(lián)的賣方并非只有五礦發(fā)展一家，而是所有通過審核的鋼廠、鋼貿(mào)企業(yè)，這一點并不是京東的主要模式，而天貓似乎更與這一點相吻合。　　對大宗商品電商來說，倉儲物流至關(guān)重要。而在短時間內(nèi)建立如此龐大的大宗商品倉儲物流體系，還不現(xiàn)實。　　姚子平給《英才》記者舉了個例子：以鋼材為例，物流體系的配套建設(shè)投入是一個非常大的數(shù)量級，一個倉儲物流園的投資就要將近十億元，全國要建立龐大數(shù)量的網(wǎng)點才能實現(xiàn)24小時配送服務(wù)?！　∮谑钦暇妥兂闪吮厝坏倪x擇。中國五礦采取了行業(yè)聯(lián)盟的形式，由五礦發(fā)展?fàn)款^引領(lǐng)，由鑫益聯(lián)對進(jìn)入聯(lián)盟的倉庫進(jìn)行數(shù)碼倉改造?！　■我媛?lián)特有的數(shù)碼倉掛牌銷售模式，要求貨主必須先將貨物運進(jìn)聯(lián)盟里的數(shù)碼倉。數(shù)碼倉的倉儲管理系統(tǒng)與平臺實現(xiàn)無縫對接,具有視頻監(jiān)控等相關(guān)技術(shù)手段，加之現(xiàn)場駐守的監(jiān)查，貨物一旦入庫，電腦就能夠即時顯示，賣家才能順利掛單，鎖定貨物，為現(xiàn)貨交易打下了基礎(chǔ)，同時也鎖定了風(fēng)險?！　∨c此同時，數(shù)碼倉還要接受三級監(jiān)管，分別是監(jiān)管總部的稽查、監(jiān)管大區(qū)的巡查和現(xiàn)場駐守的監(jiān)查?！　≈赃@么注重數(shù)碼倉的真實可靠，因為這是倉單融資和訂單融資的基礎(chǔ)。　　當(dāng)貨物進(jìn)入數(shù)碼倉之后，賣家在鑫益聯(lián)平臺上掛單，但是掛單之后并不能保證馬上成交，對于賣家來說會有資金周轉(zhuǎn)的問題。此時，真實的倉儲體系便提供了融資的可能?！　?ldquo;銀行通過鑫益聯(lián)可以非常清楚地了解貨物的品種、規(guī)格和數(shù)量，然后乘以即時的成交價，這筆貨物的價值就出來了。以此來作為折現(xiàn)基礎(chǔ)，自動支付到賣家賬戶。賣家輕松實現(xiàn)倉儲質(zhì)押和資金的融通。”姚子平對《英才》記者描述?！　°y行方面對這種有實物質(zhì)押的形式非常歡迎，鑫益聯(lián)通過數(shù)碼倉可以輕松實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)與金融的對接?！　∧壳蚌我媛?lián)需要以各種形式增加各地數(shù)碼倉的數(shù)量。除了自建，加盟是最主要的方式?！　∫ψ悠秸J(rèn)為數(shù)碼倉有三大吸引點：其一，客戶可以隨時通過鑫益聯(lián)平臺查詢到自己名下貨物的在庫情況;其二，倉庫一旦改造成為數(shù)碼倉，倉儲企業(yè)客戶就可以享受質(zhì)押融資等相關(guān)融資條款;其三，成為鑫益聯(lián)數(shù)碼倉的倉儲物流企業(yè)可以在平臺上掛單銷售，增加自身的銷售渠道。　　何時才能盈利?姚子平認(rèn)為目前還是聚集人氣的階段，先讓平臺的交易繁榮起來，平臺進(jìn)一步發(fā)展，最后才是盈利?，F(xiàn)在平臺的投入并不大，不會使五礦發(fā)展難以負(fù)擔(dān)。(來源：英才雜志)

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