評(píng)論：家電廠商自建電商渠道需明確定位

  　　企業(yè)若是單純謀求強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)零售渠道建設(shè)，當(dāng)然不是非要自建電商平臺(tái)不可，但若是從傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的角度看，自建電商平臺(tái)還是有必要的，當(dāng)然，前提是企業(yè)要搞清楚自己建了這個(gè)平臺(tái)是用來干什么的。  　　在經(jīng)歷了所謂線上線下如何抉擇平衡的糾結(jié)之后，如今的家電廠商基本都明確幾點(diǎn)，電商渠道對(duì)傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生巨大沖擊，電商渠道不可能完全取代傳統(tǒng)渠道，電商渠道將是并列與傳統(tǒng)渠道的全新體系。正在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的家電企業(yè)們，都把布局電商渠道放到了相當(dāng)重要的地位。  　　細(xì)數(shù)一下，TCL宣布斥資5億元啟動(dòng)O2O平臺(tái)項(xiàng)目，通過虛擬網(wǎng)、實(shí)體網(wǎng)、物流網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)的搭建，為用戶提供“社交化、本地化、移動(dòng)化、個(gè)性 化、精準(zhǔn)化”的服務(wù)，目標(biāo)到明年年底該O2O平臺(tái)將實(shí)現(xiàn)銷售收入100億元；美的成立了自己專門的電商公司，主要運(yùn)營旗下在線官方旗艦店和官方在線商城， 目標(biāo)今年銷售10億元，而美的整體線上零售額目標(biāo)也從去年的40億增長到今年的100億；格蘭仕從全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢著手，以“產(chǎn)業(yè)電商”的全新角度布局互聯(lián)網(wǎng) 戰(zhàn)略；長虹也成立了一個(gè)數(shù)字營銷服務(wù)平臺(tái)事業(yè)部，主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)包括各電商渠道在內(nèi)的營銷服務(wù)……  　　于是今年越來越多的家電廠商與京東、天貓、蘇寧易購、國美在線等電商平臺(tái)站到了一起，選擇在電商平臺(tái)首發(fā)產(chǎn)品的也越來越多。除了進(jìn)一步強(qiáng)化與 電商平臺(tái)的合作之外，家電廠商也紛紛開始了自建電商平臺(tái)的嘗試。事實(shí)上，像TCL、海爾等廠商早就有自己的網(wǎng)上商城，多依托品牌官網(wǎng)，世紀(jì)作用也不大，廠 商對(duì)此也缺乏足夠的重視和投入。自去年開始，樂視、小米等互聯(lián)網(wǎng)廠商進(jìn)軍家電領(lǐng)域時(shí)，通過利用互聯(lián)網(wǎng)直銷，讓產(chǎn)品直達(dá)用戶，實(shí)現(xiàn)最小的銷售價(jià)格以及最大的 傳播效應(yīng)，給傳統(tǒng)家電企業(yè)以啟發(fā)“原來可以這么玩”，今年自建電商平臺(tái)的家電廠商越發(fā)多起來。  　　對(duì)于家電企業(yè)自建電商平臺(tái)的這波熱潮，業(yè)界的聲音各不相同。反對(duì)的觀點(diǎn)認(rèn)為，從渠道拓展維度看家電企業(yè)根本沒有必要自建電商平 臺(tái)，只需將線下產(chǎn)品搬到線上平臺(tái)去銷售就可以了，家電企業(yè)現(xiàn)在的熱情就像當(dāng)初爭相建設(shè)專賣店體系一樣，是對(duì)自有渠道建設(shè)熱情的網(wǎng)絡(luò)延伸，未來也會(huì)隨著市場 波動(dòng)而逐漸消退的。在我看來，企業(yè)若是單純謀求強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)零售渠道建設(shè)，當(dāng)然不是非要自建電商平臺(tái)不可，但若是從傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的角度看，自建電商平臺(tái) 還是有必要的，當(dāng)然，前提是企業(yè)要搞清楚自己建了這個(gè)平臺(tái)是用來干什么的。  　　自建的電商平臺(tái)如果沒有龐大的用戶流量，產(chǎn)品也不夠豐富多元，那與大型綜合性電商平臺(tái)相比就是滿滿的槽點(diǎn)，想單純通過自建電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)多高的 銷售目標(biāo)顯然不可能，但也有廠商將自建電商平臺(tái)定位為直接響應(yīng)消費(fèi)者需求的新平臺(tái)以及服務(wù)全渠道客戶的大平臺(tái)，為全國的線下渠道分銷網(wǎng)點(diǎn)建立數(shù)據(jù)庫，為線下渠道分銷網(wǎng)點(diǎn)的分銷引流，這樣O2O的思路或許更適合轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)家電廠商們吧。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。