從烏魯木齊來(lái)武漢做電商 新疆小伙賣干果年銷售過(guò)億元

作為全國(guó)休閑食品大省，湖北的休閑食品電商勢(shì)力不容小覷。在良品鋪?zhàn)?、周黑鴨等知名品牌帶?dòng)下，近年來(lái)全省發(fā)展出一批銷量過(guò)億的電商企業(yè)。昨日，記者來(lái)到位于蔡甸區(qū)的武漢新邊界貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱“新邊界”），探訪了這家今年雙11期間干果銷量排名全國(guó)第三的電商企業(yè)。

因物流便宜來(lái)漢創(chuàng)業(yè)

新邊界創(chuàng)始人張濤自小在新疆長(zhǎng)大，2010年從鄭州大學(xué)畢業(yè)后返回新疆，和同學(xué)合伙開了一個(gè)淘寶小店。

一開始，張濤的淘寶小店經(jīng)營(yíng)新疆特產(chǎn)。此后，他們逐漸發(fā)現(xiàn)，在眾多新疆特產(chǎn)中，大棗和葡萄干的銷量遙遙領(lǐng)先，最受顧客青睞。而且，在進(jìn)店的顧客中，回購(gòu)率達(dá)到了百分之三十，差不多每三個(gè)顧客進(jìn)店，就有一人會(huì)再次進(jìn)店消費(fèi)。這個(gè)數(shù)據(jù)，讓他有了規(guī)范產(chǎn)品、擴(kuò)大銷量的信心。

說(shuō)干就干，他帶著攢下的數(shù)十萬(wàn)元存款走進(jìn)新疆和田，開始了原材料采集的漫漫征途。為了采購(gòu)到合適的產(chǎn)品，他和同學(xué)一起深入新疆各縣市，在農(nóng)場(chǎng)駐扎，遇到沙塵暴的時(shí)候，只能躲進(jìn)農(nóng)舍中，生活非常艱苦。

2014年，經(jīng)過(guò)近4年的經(jīng)營(yíng)，張濤已經(jīng)有了一批忠實(shí)的用戶，他開始考慮減少支出。在他面前有兩條路，一條是降低商品品質(zhì)，減少成本；另一條路，是減少物流支出。

經(jīng)過(guò)和團(tuán)隊(duì)的商討，張濤決定，將公司的主體，特別是發(fā)貨和包裝線搬到武漢?！拔錆h的區(qū)位優(yōu)勢(shì)決定了電商的成本較低。”張濤表示，從武漢出發(fā)，無(wú)論是物流成本還是物流效率都比新疆優(yōu)化，僅從快遞這一塊來(lái)說(shuō)，每單成本可以降低3到6元錢。而大批量新疆干果到武漢，分?jǐn)偟矫抗锏某杀緝H幾分錢。

除了物流成本的降低，張濤還租用武漢郵政的倉(cāng)庫(kù)，讓線上訂單能在第一時(shí)間處理貨品，這一環(huán)節(jié)的時(shí)間成本幾乎為零，讓顧客收貨的時(shí)間又提前了幾個(gè)小時(shí)。

日銷量超過(guò)4000件

有了優(yōu)化的物流和大批量的忠實(shí)客戶，張濤需要做的就是尋找更多的貨源，參加更多活動(dòng)。目前，新邊界旗下的天貓店已經(jīng)有164種產(chǎn)品，日銷量達(dá)4000余件。

昨日，記者在新邊界位于蔡甸區(qū)的倉(cāng)庫(kù)看到，明亮的倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，長(zhǎng)長(zhǎng)的理貨區(qū)大約有200多平方米，用鐵欄桿隔開的，是包裝和臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)。工人們熟練的根據(jù)清單從貨架上拿出產(chǎn)品，放進(jìn)架子里，復(fù)檢員則掃碼封箱后，拉進(jìn)貨車送到分撥中心?！艾F(xiàn)在我們每天的快件可以達(dá)到4000多件，每件消費(fèi)額度在70元到100元左右?！睆垵嬖V記者，公司每天能銷售十多噸干果，一年的銷量可以達(dá)到上千噸，總銷售額過(guò)億元。

今年雙11，新邊界的銷量達(dá)500萬(wàn)元，在休閑食品行業(yè)干果類排名第三，排在他前面的是西域美農(nóng)和樓蘭蜜語(yǔ)這樣的老牌電商企業(yè)。

作為一名畢業(yè)7年的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，雖然掌控著年銷售額過(guò)億元的貿(mào)易企業(yè)，張濤對(duì)目前的狀況并不感到滿足。他正在擴(kuò)展渠道，想讓自家的干果走下互聯(lián)網(wǎng)，走進(jìn)更多商超，讓更多市民吃到正宗的新疆干果。

張濤說(shuō)，電商的道路并不容易，到底是堅(jiān)持在網(wǎng)上做銷量，還是拓展線下渠道，像2014年面臨的情況一樣，他又到了需要做出一個(gè)選擇的時(shí)候。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。