武漢80后CEO有顏值有實力 紅桃K出1200萬請他加盟

“我認為做事就要多專注腳下，創(chuàng)業(yè)更是這樣?！痹诮张e行的一場創(chuàng)業(yè)活動上，31歲解礫作為嘉賓分享了他的成功經(jīng)驗。

大學(xué)時，他用兩年時間，利用電子商務(wù)平臺實現(xiàn)了3742萬元的銷售額，成為“最牛內(nèi)衣王”。畢業(yè)前，他和團隊創(chuàng)辦的公司被紅桃K以1200萬元的出價買下，他成為紅桃K集團“史上最年輕的常務(wù)副總裁”。

讀研時網(wǎng)上賣書闖進淘寶50強

在辦公室見到解礫時，他正在批改文件。西裝革履，戴一副黑框眼鏡。個子不高，臉上仍流露著很濃郁的書生氣。

談起大學(xué)創(chuàng)業(yè)，解礫說，這與自己的家庭因素密不可分。

3歲時父母離異，解礫跟隨母親長大。自小母親就給他樹立了一個不怕困難、堅強面對一切的形象，因此在同齡人跨入大學(xué)校門還在慢慢適應(yīng)時，解礫已經(jīng)在為自己的生活費做規(guī)劃了。

2003年，19歲的他在武漢科技大學(xué)中南分校讀大一時，買了一臺打印機，在自己所住的南二棟寢室里做起了打印生意，雖然賺錢不多，但滿足基本的生活消費已經(jīng)足夠。

2009年，已是武漢科技大學(xué)研究生的他，在網(wǎng)上買書時發(fā)現(xiàn)校門口竟然沒有快遞接收點?！案浇谴髮W(xué)城，像我一樣買書的人肯定很多?！庇谑撬餍宰约鹤銎稹皶溩印保谔詫毦W(wǎng)上開了一家書店。一有訂單，他就抱著書，騎著電動車去包裝、發(fā)貨。

那時候正趕上電子商務(wù)從漸漸興起到火熱的階段?！俺死麧?，收獲更多的是電子商務(wù)平臺的交易經(jīng)驗?！苯獾[說起來云淡風(fēng)輕，其實這位“書販子”在近半年的時間銷售額超過50萬元，多次在淘寶網(wǎng)排名前50位。

“內(nèi)衣大王”日銷售額超10萬元

半年之后，靠賣書的積蓄和5萬元大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款，他和校友組建起純派生活（武漢）科技有限公司?！芭b、化妝品等商品，早已有很多強有力的網(wǎng)店團隊入駐淘寶，而內(nèi)衣的網(wǎng)上銷售尚處于薄弱階段，這說不定是一個很好的市場切入點！”解礫當(dāng)機立斷要做內(nèi)衣電商。

他立馬與上海一家紡織公司商談。對方特別欣賞這個年輕人身上散發(fā)的靈性和激情，加上之前網(wǎng)上賣書的業(yè)績，他一舉取得該公司國內(nèi)唯一授權(quán)，負責(zé)經(jīng)營該公司旗下全部品牌的直營銷售?！澳菚r候，同學(xué)喊我‘內(nèi)衣大王’?！苯獾[回憶。

運營內(nèi)衣網(wǎng)銷之初，他的團隊成員有技術(shù)人才，有銷售精英，但唯獨對紡織方面的知識知之甚少。有一次，網(wǎng)絡(luò)銷售人員因為理解錯誤，把一件由普通滌綸制成的內(nèi)衣，說成是用最好的纖維材料所制，直接導(dǎo)致一些專業(yè)買家認為他們存在欺詐行為。

這給解礫當(dāng)頭潑了一盆冷水，他立即組織公司全體成員“惡補”知識，并請來專家進行專項輔導(dǎo)。

解礫又將公司的運營方式進行了改進，他開發(fā)出一套軟件系統(tǒng)管理，將公司從行政、運營、倉儲、財務(wù)管理實行流水作業(yè)，效率大大提高。此后，解礫團隊多次以日銷售額超過10萬元的成績，雄踞淘寶網(wǎng)內(nèi)衣銷售榜首。

受邀加盟紅桃K80后CEO重振老字號

機會總會垂青有準備的人。

2010年，解礫因為網(wǎng)上賣內(nèi)衣而爆紅。而此時，作為保健品行業(yè)老品牌，曾經(jīng)紅極一時的紅桃K，因各種原因日漸沒落。正在苦苦尋覓電子商務(wù)人才的紅桃K掌門人謝圣明，相中了解礫。

謝圣明親自找解礫談話：“你賣保暖內(nèi)衣只能秋冬兩季，不如跟著我干，復(fù)興紅桃K?！?/p>

2011年3月，紅桃K集團宣布，出資1200萬元收購解礫的公司，解礫被聘為集團副總裁。剛上任的解礫跑遍了廣州、東莞、中山等地幾乎所有的保健品生產(chǎn)商，將集團銷售品種擴充到了100多個，跨入了“大保健品”行業(yè)。他還花了大半年時間構(gòu)建管理、營銷新體系。

很多人質(zhì)疑花1200萬元請個毛頭小伙子的價值所在。解礫用事實給了質(zhì)疑者有力回應(yīng)，2012年紅桃K線上業(yè)務(wù)從零到3000萬元，2013年達8000萬元，去年超過1億元。紅桃K再次坐上保健品行業(yè)的老大位置。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。