國機(jī)重工集團(tuán)常州基地召開2018年度經(jīng)銷商營銷工作會議

2018年1月23日，國機(jī)重工集團(tuán)常林有限公司（簡稱：常林公司）召開2018年度經(jīng)銷商營銷工作會議，本次會議主題為“新時代，新征程，新形象”，100多位經(jīng)銷商匯聚一堂，分享2017碩果，共展未來。

本次會議由常林公司市場管理部總經(jīng)理王升主持，他首先對大家的到來表示熱烈的歡迎與感謝，接著介紹本次出席會議的嘉賓情況，并通報本次會議的議程。

常林公司裝載機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理劉建華向各位經(jīng)銷商朋友作2017年度的工作總結(jié)及2018年度的工作計劃。

劉建華指出，2018年裝載機(jī)事業(yè)部將以“堅(jiān)持損益導(dǎo)向，保障資金安全；確保產(chǎn)品可靠，促進(jìn)銷量提升”為指導(dǎo)思想，從事業(yè)部扭虧、大客戶招投標(biāo)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、風(fēng)險管控、售后服務(wù)與經(jīng)典產(chǎn)品打造這6個重點(diǎn)維度展開各項(xiàng)工作。

緊接著由常林公司道機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理徐峰作工作報告。在過去的2017年，道機(jī)事業(yè)部可謂是碩果累累，不同凡響：平地機(jī)國內(nèi)銷量排行居行業(yè)第二位；傳統(tǒng)市場實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長，平地機(jī)在重點(diǎn)區(qū)域的占有率達(dá)38%；道機(jī)銷售利用空白區(qū)域采取直銷手段，取得優(yōu)異戰(zhàn)績；憑借道機(jī)717T和8268T等多款產(chǎn)品獲得“全國用戶滿意產(chǎn)品”和“用戶滿意服務(wù)單位”等多項(xiàng)獎項(xiàng)。

在報告中，徐峰指出，道機(jī)事業(yè)部之所以能夠取得如此成績，主要在于始終以用戶需求為出發(fā)點(diǎn)不斷改進(jìn)道機(jī)產(chǎn)品，無論是平地機(jī)還是壓路機(jī)，都擁有全新外觀，內(nèi)部配置不斷改善升級，自制橋的穩(wěn)定性更是遠(yuǎn)超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，獲得用戶的一致好評。2018，道機(jī)事業(yè)部會再接再厲，緊抓機(jī)遇，再創(chuàng)輝煌。

國重常挖公司副總經(jīng)理李正強(qiáng)針對2017年挖掘機(jī)運(yùn)營情況作了匯報，并宣布了2018年經(jīng)銷商商務(wù)政策，鼓勵各位經(jīng)銷商擼起袖子加油干！

國重礦科公司總經(jīng)理?xiàng)顦s華作工作報告，楊榮華向各位經(jīng)銷商朋友們介紹了公鐵兩用牽引車與掘進(jìn)機(jī)優(yōu)化升級的基本情況，在常林未來發(fā)展中它們將擔(dān)當(dāng)著不可或缺的重要角色。

常林公司市場管理部總經(jīng)理王升向大會作了市場情況分析、市場管理重點(diǎn)工作與集團(tuán)公司“三個一體化”管理的工作報告。在匯報中，王升指出，在行業(yè)冷暖驟變的情形下，常林必須保持平穩(wěn)的心態(tài)穩(wěn)步發(fā)展，做好風(fēng)險管控工作，保證資金安全，在原材料上漲、行業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的形勢下打造堅(jiān)實(shí)牢固基礎(chǔ)，為日后發(fā)力蓄勢。

當(dāng)然，最耀眼的不過是2017年度取得優(yōu)異成績的經(jīng)銷商們，他們分別是新疆天潤弘光機(jī)械設(shè)備有限公司、安徽泰凱機(jī)械設(shè)備銷售有限公司、河南欣常林工程機(jī)械有限公司、武漢九合工程機(jī)械有限公司、江蘇嘉明合達(dá)工程機(jī)械有限公司和廣州巨行工程機(jī)械有限公司。

最后公司總經(jīng)理孔凡宏發(fā)表重要講話。孔凡對2017年常林取得的主要成績進(jìn)行了總結(jié)：經(jīng)營業(yè)績大幅改善；主導(dǎo)產(chǎn)品銷售扭轉(zhuǎn)了多年來連續(xù)下滑局面；產(chǎn)品聚焦和結(jié)構(gòu)調(diào)整取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展；克服重重困難，依靠自身努力確保公司資金安全；貫徹落實(shí)集團(tuán)公司戰(zhàn)略要求，積極推進(jìn)常州基地一體化、品牌一體化、海外市場一體化；落實(shí)從嚴(yán)治黨和反腐倡廉要求，確保企業(yè)安全穩(wěn)定，干部員工隊(duì)伍精神面貌煥然一新。

在致辭中，孔凡指出，2018年對常林來說是關(guān)鍵之年，機(jī)遇之年，壓力之年，也是決勝之年。在新的一年里，常林公司將以“邁向新時代，開啟新征程，樹立新形象”為工作定位，以“聚焦、效率、協(xié)同、可靠”為工作思路，把握機(jī)遇，規(guī)避風(fēng)險，戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)增長，增加盈利。

在下午的活動中，各位經(jīng)銷商朋友在展示場參觀了公司主要產(chǎn)品，各主機(jī)事業(yè)部技術(shù)人員分別就各事業(yè)部主推產(chǎn)品進(jìn)行了講解，并與經(jīng)銷商們深入交流。寒風(fēng)雖凜冽，現(xiàn)場氣氛卻熱烈，為他們點(diǎn)贊，為他們打call！

2018年，常林公司將繼續(xù)以專注的態(tài)度和精神，攜手經(jīng)銷商打造高效的營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，時刻關(guān)注客戶的需求變化，做好產(chǎn)品升級，技術(shù)驅(qū)動。幸福是奮斗出來的，讓我們攜手共筑夢想！

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。