杭州企業(yè)的“美國夢” 正借力跨境電商迎來新機(jī)遇

這是一片最誘人的市場，卻也是競爭最激烈的地方?！跋胍嬲谌蚴袌霁@得成功，就要直接到最成熟的市場中去，用好全球資源?！边@是11年前，浙江泰普森控股集團(tuán)選擇在美國成立海外總部的初衷，也道出了絕大部分赴美投資杭州企業(yè)的心聲。

從最傳統(tǒng)的紡織、食品行業(yè)到家居戶外領(lǐng)域，再到新興的互聯(lián)網(wǎng)、電商產(chǎn)業(yè)，越來越多的杭州企業(yè)如今正遠(yuǎn)渡重洋，切入不同市場實(shí)踐著各自的“美國夢”，并由此拓展出更為廣闊的全球市場。

不僅要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

科爾美國公司更要借高端產(chǎn)品拓展出更大市場

如果在五年前有人說要把中國的紡織廠搬到美國，那么幾乎所有人都會認(rèn)定這無異于癡人說夢，然而五年后的今天，當(dāng)2萬多平方米的車間里機(jī)器晝夜轟鳴，美國南卡羅來納州蘭開斯特郡一帶的居民紛紛來工廠應(yīng)聘時(shí)，這家來自杭州的民營紡織企業(yè)卻儼然已經(jīng)成為中國企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的成功范例。

“南卡有質(zhì)量更好的棉花而且供應(yīng)不受限制，土地、電力等費(fèi)用也更低，綜合算起來成本甚至比國內(nèi)更低?！痹谧屑?xì)算了一筆“成本賬”之后，美國科爾公司負(fù)責(zé)人王可告訴記者，科爾之所以選擇將工廠從蕭山搬到美國，還有一個(gè)更重要的原因就是希望能由此直面全世界的市場。

“一直以來，科爾面對的都是中國客戶，即便是今年2月起在美國試生產(chǎn)期間，生產(chǎn)的棉紡也是全數(shù)運(yùn)回國內(nèi)的，但通過這半年多來的市場拓展，現(xiàn)在我們生產(chǎn)的棉紗已經(jīng)有10%－20%是賣給美國、加拿大、南美市場的客戶?！蓖蹩赏嘎叮诂F(xiàn)有一期廠房的基礎(chǔ)上，明年1月2.5萬平方米的二期廠房也將開工建設(shè)，計(jì)劃投入的環(huán)錠紡生產(chǎn)線紡出的紗線不僅質(zhì)量、手感更好，在美國以及全球市場的需求量也更大。

從100萬美元到年銷售3億美元

泰普森十年間躍升美國戶外行業(yè)“領(lǐng)頭羊”

比科爾早幾年赴美“闖蕩”的，另一家杭州企業(yè)浙江泰普森控股集團(tuán)不僅早已在海外站穩(wěn)腳跟，而且已躍升為美國甚至歐美戶外用品市場的“領(lǐng)頭羊”。

“最多的時(shí)候，這種‘零重力’躺椅一天就能賣出幾百張?！痹贕ANDERMTN.美國印地安納波利斯店鋪里，店經(jīng)理JohnBrown指著一款戶外椅告訴記者。而就是這把椅子，僅在美國最大的連鎖會員制倉儲量販店Costco一年就能賣出16-20萬張。

“為了更好地適應(yīng)國外消費(fèi)者的需求，現(xiàn)在泰普森的市場調(diào)研、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開發(fā)、銷售和售后服務(wù)中心都設(shè)在美國，通過國內(nèi)外設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的合作不斷改善產(chǎn)品，推出更多個(gè)性化的設(shè)計(jì)，每年都有近百項(xiàng)產(chǎn)品獲得專利。”泰普森海外公司總部美國Westfield公司CEOCharlie透露，從2004年公司成立時(shí)年銷售額只有100萬美元起步，現(xiàn)在Westfield不僅與美國沃爾瑪、Costco、GANDERMTN.等知名大型連鎖賣場合作，還打響了WestfieldOutdoor等多個(gè)自有品牌，拓展了北美、歐洲市場，每年銷售增幅均在20%以上，預(yù)計(jì)今年的銷售額可達(dá)3億美元。

在美杭企紛紛瞄準(zhǔn)“跨境電商”

申通美國自營平臺“洋貨通”即將上線

3億美元的“成績單”雖然已經(jīng)足夠漂亮，卻并不足以讓Charlie滿足。他告訴記者，除了幾年前就已經(jīng)開始的與沃爾瑪?shù)却罂蛻舻腂2B大貿(mào)之外，他還在著手更多跨境電商的嘗試?！艾F(xiàn)在我們在亞馬遜上已經(jīng)有店鋪，直接面向美國消費(fèi)者。自營的網(wǎng)上商城也正著手在做?！盋harlie表示。

和Westfield一樣，另一家在美國發(fā)展的杭州企業(yè)浙江新洲國際貿(mào)易有限公司這陣子也在已有跨境電商公共海外倉的基礎(chǔ)上，忙著建自己的網(wǎng)店?！熬W(wǎng)店會跟亞馬遜合作，預(yù)計(jì)明年初就可以上線，主要銷售來自中國尤其是浙江的茶葉、五谷雜糧等各式農(nóng)產(chǎn)品?！毙轮拊诿绹O(shè)立的ZAPEXPOCENTER負(fù)責(zé)人JimmyKuang告訴記者。

而對于從2013年就開始布局美國的快遞物流企業(yè)申通來說，在美杭企紛紛發(fā)力跨境電商則意味著越來越多的商機(jī)。

“現(xiàn)在申通在全美已經(jīng)建成了12個(gè)轉(zhuǎn)運(yùn)中心，100多個(gè)快遞物流網(wǎng)點(diǎn)，架構(gòu)起的快遞、倉儲、服務(wù)、銷售網(wǎng)絡(luò)不僅可以為國內(nèi)海淘消費(fèi)者節(jié)省時(shí)間、成本，提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，也能幫助國內(nèi)企業(yè)來美拓展市場。”美國申通公司總經(jīng)理?xiàng)铊蓖嘎?，在提供“一站式”物流、倉儲、售后服務(wù)的基礎(chǔ)上，申通自己也會“試水”跨境電商，聯(lián)合美國數(shù)萬個(gè)體賣家和國內(nèi)申通數(shù)萬配送站點(diǎn)的自營跨境電商平臺“洋貨通”很快就將上線試運(yùn)營。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。