中聯(lián)重科：海外市場仍是藍海，全球二級網(wǎng)點年底有望突破400家

“我們正在打造一個龐大的、高效率且有序安全的海外國際貿易體系。”近日，中聯(lián)重科2023年年度股東大會在湖南長沙召開，公司董事長、CEO詹純新在會上表示，公司將加速向數(shù)字化、智能化、綠色化轉型升級，縱深推進國際化發(fā)展，用自身工作的確定性應對外部市場的不確定性，穩(wěn)中求進。

有現(xiàn)場參會者提問：國內市場處于周期調整期間，行業(yè)中有些公司甚至出現(xiàn)負增長，中聯(lián)重科做了哪些事情，從而實現(xiàn)去年凈利潤增長五成以上？

詹純新回應稱，一是全球化，二是產業(yè)多元化。公司構建基于“端對端、數(shù)字化、本土化”海外業(yè)務直銷體系，海外業(yè)務從局部突破到全面發(fā)力，這讓公司海外收入近三年都保持快速上升；在新業(yè)務拓展方面，挖機、高機、礦機、農機的收入占比及盈利能力也在不斷提升，公司收入結構更加優(yōu)化，使公司有能力真正成長為可以穿越周期的全球性高端裝備制造企業(yè)。

財報顯示，2023年中聯(lián)重科境外收入179.05億元，同比增長79.2%，境外收入占比提升至38.04%。對于參會者關心的工程機械未來海外市場的預期判斷，中聯(lián)重科主管海外業(yè)務的相關高管表示，結合公司主要區(qū)域市場海外收入來看，由于基數(shù)原因，預計未來中東、東南亞等區(qū)域將保持較快增長，拉美、非洲、印度、歐洲、北美洲等區(qū)域出口增速將更高。目前海外市場對中國工程機械而言還是藍海市場。

他給出理由有三方面：一是國產品牌在海外占比還不高，海外市場仍具有成長性特征，國產工程機械產品的性能強、質量好、性價比高、數(shù)字化和智能化程度高，并且交付周期短，受到海外客戶認可。其次，隨著國內企業(yè)在海外的渠道布局日趨完善，國產品牌綜合競爭力在持續(xù)提升，海外市場滲透率也會提高。此外，從主要出口市場占比情況看，目前很多國家的產品品類擴張仍有很大的提升空間。

據(jù)其介紹，目前，中聯(lián)重科已在全球建設30余個一級業(yè)務航空港，350多個二級網(wǎng)點，網(wǎng)點建設從區(qū)域中心下沉至重要城市。全球海外本土化員工總人數(shù)超過3000人，產品覆蓋超140個國家和地區(qū)。今年年底全球二級網(wǎng)點布局有望突破400家。

有參會券商研究員提問，挖掘機內銷數(shù)據(jù)連續(xù)3個月同比正增長，預計6月份也有望實現(xiàn)正增長，行業(yè)拐點是否已經(jīng)出現(xiàn)？如何看待國內市場的需求變化以及未來公司的戰(zhàn)略布局和打法？

中聯(lián)重科相關高管表示，從公司自身看，公司土方機械收入過去的短板已不再“短”，土方機械收入在公司總收入當中的占比提升。尤其是國內銷售方面，中大挖產品型譜更加全面。另外，高機、農機、礦機等成長產業(yè)發(fā)展很快，公司通過品類擴張以及極致降本提效能更好的應對市場變化。目前國內挖機銷量轉正主要還是得益于小挖的增長。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。