潞安化工集團(tuán)古城煤礦2月份煤炭銷量突破90萬噸

    新年伊始，面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜多變的市場環(huán)境，為順利實(shí)現(xiàn)首季“開門紅”，潞安化工集團(tuán)古城煤礦銷售部迎難而上、主動(dòng)作為，持續(xù)落實(shí)精益思想指導(dǎo)下的“算賬”文化，緊緊圍繞礦井“1+2”戰(zhàn)略目標(biāo)，著眼于提升核心競爭力，持續(xù)向管理要效益、向挖潛要活力，全力以赴破解難題，持續(xù)激活礦井高質(zhì)量發(fā)展的一池春水。2月28日，隨著當(dāng)月最后一趟載滿烏金的列車駛出站臺(tái)，潞安化工集團(tuán)古城煤礦順利完成了2月份銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)當(dāng)月煤炭銷售量90.69萬噸，完成當(dāng)月計(jì)劃的118%。在市場下行壓力下，古城煤礦銷售部交出了一份滿意的答卷。面對(duì)當(dāng)前煤炭市場的價(jià)格下行壓力，作為礦井“效益源頭”之一的銷售部樹牢“過緊日子”的思想，深入分析市場需求，及時(shí)研判市場變化，實(shí)時(shí)掌握并反饋掛網(wǎng)競拍情況、產(chǎn)銷存情況及煤質(zhì)變化對(duì)生產(chǎn)銷售的影響。“銷售部堅(jiān)持‘以產(chǎn)品為基礎(chǔ)、以市場為導(dǎo)向、以效益為中心’理念，建立起自上而下的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，明確分工，責(zé)任到人，層層落實(shí)安全責(zé)任制，優(yōu)化調(diào)運(yùn)組織，保證車輛有序供給，提高發(fā)運(yùn)效率?！惫懦敲旱V銷售部部長魏金龍介紹。在此基礎(chǔ)上，銷售部全面梳理銷售管理制度，合理組織主、副產(chǎn)品銷售時(shí)間，完善用戶準(zhǔn)入、發(fā)煤通知單審批、產(chǎn)品煤發(fā)運(yùn)等銷售流程，車輛到站后裝車隊(duì)檢車人員準(zhǔn)確匯報(bào)每列車的車廂數(shù)、車況及到礦時(shí)間，安排專人合理組織裝運(yùn)，做到精裝快裝，持續(xù)提升裝運(yùn)效率。要迎難而上，更要難中求成。面對(duì)市場挑戰(zhàn)，為持續(xù)打響“古城煤”品牌，銷售部牢固樹立“客戶至上”理念，采取“走下去”和“請(qǐng)進(jìn)來”的銷售模式，與客戶主動(dòng)對(duì)接，超前對(duì)接，加大溝通走訪力度，以服務(wù)促銷售?！案鶕?jù)走訪客戶反饋的情況，我們及時(shí)了解客戶用煤需求、訴求及質(zhì)量要求，與調(diào)度室、選煤辦、煤質(zhì)科密切合作，穩(wěn)定并提升煤質(zhì)，以優(yōu)質(zhì)、超前的服務(wù)贏得用戶信賴。同時(shí)，結(jié)合井下生產(chǎn)及工作面調(diào)整實(shí)際情況，動(dòng)態(tài)掌握產(chǎn)運(yùn)銷一體化運(yùn)行情況。本著‘客戶需要什么，我們就供應(yīng)什么’的原則，積極開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶。確?！懦敲骸诶щy時(shí)期仍能保持較高的銷售量和收益水平，提升市場競爭力。”魏金龍說。目前，古城煤礦已擁有遍布河北、河南、山東、湖南、湖北等地，涉及冶金、鋼鐵、化工等行業(yè)的數(shù)十家忠實(shí)客戶，“古城煤”日益成為品質(zhì)的代名詞。為滿足市場及客戶的多樣化需求，古城煤礦銷售部積極采取小標(biāo)段、多頻次的掛網(wǎng)銷售模式，對(duì)市場進(jìn)行精準(zhǔn)投入，實(shí)現(xiàn)古城煤礦的銷售效益最大化。同時(shí)，有效執(zhí)行銷售IMS管理體系，并結(jié)合汽車運(yùn)輸與火車快裝系統(tǒng)的使用，根據(jù)實(shí)際運(yùn)力和客戶需求實(shí)時(shí)進(jìn)行銷售調(diào)整，靈活調(diào)配公路和鐵路資源，減少空載率，提升運(yùn)輸效率。“截至3月1日，古城煤礦累計(jì)完成煤炭銷售183.55萬噸，已經(jīng)完成一季度計(jì)劃的72.10%。跑好開局‘第一棒’，拼出首季‘開門紅’，是我們?nèi)w古城人的共識(shí)。”魏金龍堅(jiān)定地說。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。