寶鋼股份拓展頂級牌號取向硅鋼高端用戶市場

　　2017年以來，寶鋼股份積極適應國內(nèi)電力行業(yè)特高壓輸電線路項目集中開工和變壓器制造廠商供貨節(jié)點要求較高等形勢，不斷優(yōu)化有硅鋼特色的斷點管理保供模式，實施產(chǎn)銷研購聯(lián)動推進頂級牌號取向硅鋼拓展市場，取得明顯成效。以B27R085、B23R080為代表的頂級牌號取向硅鋼成功取代進口，滿足了以三大變壓器制造企業(yè)為代表的下游用戶需求，為推進重大裝備國產(chǎn)化及取向硅鋼提升盈利水平打下扎實基礎(chǔ)。

　　斷點管理模式最早源于寶鋼股份汽車板營銷領(lǐng)域，主要指根據(jù)用戶相關(guān)的項目周期要求，實施供貨節(jié)點倒逼，合理組織產(chǎn)品生產(chǎn)，全力確保產(chǎn)品的到廠時間。

　　去年二季度以來，隨著國內(nèi)電網(wǎng)特高壓輸電線路集中開工，取向硅鋼市場逐漸出現(xiàn)B27R085、B23R080等頂級牌號產(chǎn)品訂貨旺盛、重點項目交期緊張等情況。為此，寶鋼股份營銷中心冷板銷售部硅鋼產(chǎn)品營銷團隊在前期斷點管理的基礎(chǔ)上，充分結(jié)合新形勢下取向硅鋼的生產(chǎn)組織及用戶項目特點，進一步完善優(yōu)化了具有寶鋼股份取向硅鋼特色的斷點管理模式。

　　由于特有的工藝特性，取向硅鋼的生產(chǎn)組織大多以預合同方式為主，這給合同交貨帶來一定不確定性。在下游重點項目密集開工，多個用戶、多個合同、多個牌號集中在一個時期交貨的時候，矛盾更為明顯。實施斷點管理模式，最難也最重要的是對斷點的精準、客觀把握。此外，營銷部門還要與用戶相關(guān)部門緊密對接，隨時就雙方變壓器制造計劃與硅鋼生產(chǎn)交付節(jié)奏互通信息。

　　二季度以來，寶鋼股份B27R系列硅鋼產(chǎn)品的交貨需求非常集中。在前期斷點管理的基礎(chǔ)上，去年又增加了提前調(diào)整投料比例、理性評估用戶項目緊急度等維度，加強對斷點管理的科學性和規(guī)范性。

　　比如，目前世界上電壓等級最高、輸送容量最大、輸送距離最遠、技術(shù)水平最先進的特高壓輸電工程——國家電網(wǎng)昌吉-古泉±1100KV特高壓輸電工程中，參建方的中標單位都希望寶鋼股份能提前交貨，以確保后續(xù)順利開工。為科學平衡優(yōu)先順序，冷板銷售部經(jīng)與國網(wǎng)直流部溝通，優(yōu)先供貨給項目節(jié)點最強的相關(guān)變壓器制造廠商，并給予其他用戶交貨時間預測，獲得用戶理解與支持。此外，為解決特高壓小卷帶出品的問題，通過與用戶積極協(xié)商接收硅鋼小卷，也有效緩解了交貨壓力還避免了日后小卷長期庫存乃至降級銷售。

　　經(jīng)過寶鋼股份各相關(guān)廠部的協(xié)同努力，在去年硅鋼部一貫制加嚴特高壓判定、產(chǎn)品產(chǎn)出比例下降的背景下，圓滿化解高峰時期交貨矛盾，實現(xiàn)無一項目斷料，兌現(xiàn)了寶鋼股份對國家電網(wǎng)全力保供的承諾。

       來源：寶武集團

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