“鞍鋼制造”成功續(xù)單深中通道

    9月6日，深中通道橋梁工程樁基施工正式開始，這標(biāo)志著深中通道橋梁工程建設(shè)進(jìn)入全面實(shí)施階段，第一根樁原料采用的便是鞍鋼熱軋卷板，其優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)得到用戶贊譽(yù)。在深中通道橋梁樁基標(biāo)段招標(biāo)中，鞍鋼依靠優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、高效服務(wù)能力先后兩次中標(biāo)該工程，共計(jì)13500噸，這是對鞍鋼品牌綜合實(shí)力的充分肯定。
    據(jù)了解，深中通道項(xiàng)目是現(xiàn)代綜合運(yùn)輸體系中的重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，連接廣東省的深圳市和中山市的大橋，是世界級超大的“橋、島、隧、地下互通”集群工程，對貫徹“一帶一路”倡議，完善國家高速公路網(wǎng)絡(luò)和珠三角地區(qū)綜合交通運(yùn)輸體系，實(shí)現(xiàn)珠三角東西兩岸產(chǎn)業(yè)互聯(lián)及各類要素的高效配置，促進(jìn)珠三角一體化進(jìn)程、加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、增強(qiáng)發(fā)展后勁都具有重要的戰(zhàn)略意義。基于此，鞍鋼股份市場營銷中心華南公司從2016年底，在深中通道項(xiàng)目籌備之初便建立了專門的項(xiàng)目服務(wù)組，開展了有效的銷前服務(wù)。為全方位、大力度介入該項(xiàng)目，該公司營銷人員定期走訪用戶、溝通交流，全面展現(xiàn)鞍鋼優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和周到服務(wù)，與項(xiàng)目方建立了良好關(guān)系，取得了深厚的信任。
    今年4月份，在了解到深中通道項(xiàng)目中的橋梁樁基標(biāo)段開始招標(biāo)后，該公司多次組織專人與項(xiàng)目相關(guān)方聯(lián)系，并多次前往業(yè)主及施工方所在地，進(jìn)行深度交流與產(chǎn)品推薦，利用有效的商務(wù)和技術(shù)洽談，依托鞍鋼品牌，最終成功中標(biāo)該項(xiàng)目首批4000噸熱軋卷板。
    為保證首批訂單順利實(shí)施，訂單形成合同后，鞍鋼各相關(guān)部門和單位全力以赴，積極溝通配合、科學(xué)組織合同執(zhí)行，盡全力協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流等各個環(huán)節(jié)，不到1個月就實(shí)現(xiàn)所供貨物全部集港待裝船，令用戶非常滿意?；诖饲暗牧己煤献骱秃罄m(xù)的持續(xù)跟進(jìn)，7月末，通過雙方商務(wù)洽談，最終確定第二批9500噸熱軋卷板繼續(xù)由鞍鋼供貨。
    先后兩次供貨深中通道項(xiàng)目，進(jìn)一步擦亮了“鞍鋼制造”的品牌形象，彰顯了“鞍鋼制造”的品牌價值與實(shí)力。鞍鋼營銷團(tuán)隊(duì)表示，將以此項(xiàng)目中標(biāo)為契機(jī)，加強(qiáng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)，繼續(xù)發(fā)揮區(qū)域公司就近服務(wù)優(yōu)勢和品種部專業(yè)優(yōu)勢，力爭實(shí)現(xiàn)該項(xiàng)目供應(yīng)鋼材品種的新突破，成為該項(xiàng)目最大的優(yōu)質(zhì)鋼材供應(yīng)商，真正體現(xiàn)由供應(yīng)商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，不斷擴(kuò)大鞍鋼產(chǎn)品的市場影響力。

    來源：鞍鋼日報

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