2019年01月09日盤點(diǎn)2018那些曾信誓旦旦的家(管材)電“爆款” 究竟賣的咋樣？

2018轉(zhuǎn)眼即逝，這一年里，ink>家電廠商是幾家歡喜幾家愁。

自然風(fēng)景美麗海岸攝影
有的緊抓市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品賣得紅紅火火，有的只是賠本賺吆喝，勉強(qiáng)度日，而在即將過(guò)去的2108年中，各大家電廠商都沒(méi)有閑著，

它們發(fā)布新品，跨界合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，更有的品牌跨界綜藝，挑戰(zhàn)不可能。但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品，才是他們關(guān)注家電的最根本的需求，所以，萬(wàn)變不離其宗，無(wú)論何時(shí)，產(chǎn)品賣的好不好，才是反應(yīng)其市場(chǎng)銷售情況與消費(fèi)者認(rèn)可度的真實(shí)寫照。

那么2018年，在某些品牌聚光燈下最耀眼的爆款家電，它們的實(shí)際賣場(chǎng)真實(shí)表現(xiàn)如何？究竟賣的咋樣？讓我們一探究竟。

看看，這空無(wú)一人的家電賣場(chǎng)，即使在圣誕節(jié)和元旦前后，依舊也是非常的冷清！

奧克斯：電商火爆？ 線下銷售乏力

奧克斯在近年借勢(shì)電商，在電商平臺(tái)的空調(diào)銷量表現(xiàn)不俗，而針對(duì)線上銷售，奧克斯在2018年推出了眾多比較代表性的爆款產(chǎn)品，比如跨界法拉利俱樂(lè)部發(fā)布法拉利專屬定制款空調(diào)，還攜手天貓打造歐陽(yáng)娜娜聯(lián)名款產(chǎn)品御蝶，諸如此類針對(duì)線上銷售的市場(chǎng)策略是層出不窮，但是在實(shí)體賣場(chǎng)，奧克斯空調(diào)銷售究竟表現(xiàn)如何？

某大型賣場(chǎng)實(shí)地了解到：線上爆款？線下你絕對(duì)買不到！賣場(chǎng)工作人員介紹，線上的產(chǎn)品，線下是買不到的，你要是在電商上看好了，那就只能電商買！走訪賣場(chǎng)，其他品牌，還偶爾有零星的消費(fèi)者咨詢產(chǎn)品，奧克斯的銷售展廳則無(wú)人問(wèn)津。

30秒速冷，1分鐘制熱，真的做得到么？

奧克斯在2018年一直高喊自己的產(chǎn)品主打30秒速冷，1分鐘制熱，銷售人員也介紹說(shuō)自己奧克斯所有的產(chǎn)品都能實(shí)現(xiàn)30秒速冷，1分鐘制熱，但是，定頻空調(diào)在溫度較低的北方，如何實(shí)現(xiàn)30秒速冷，1分鐘制熱？因?yàn)槲覀兌贾?，?guó)家標(biāo)準(zhǔn)-7°是定頻空調(diào)的最低使用室外環(huán)境溫度，所以在近來(lái)零下十幾度的北京，這個(gè)30秒速冷，1分鐘制熱，定頻空調(diào)自然就做不到。如果到了漠河這樣極限的環(huán)境里，定頻就不用說(shuō)了，肯定無(wú)法運(yùn)行，那么奧克斯變頻空調(diào)是否可以在漠河極限溫度下30秒速冷，1分鐘制熱？

美的：AIR空間站 表現(xiàn)平平

美的Air空間站，徹底打破了“空調(diào)只能制冷制熱”的行業(yè)局限，首次實(shí)現(xiàn)一臺(tái)空調(diào)整合了空調(diào)、凈化器、加濕器、新風(fēng)機(jī)等需求，同時(shí)五維優(yōu)化空氣環(huán)境，讓用戶在家就能感受到不同自然界的好空氣，率先定義了世界空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的標(biāo)桿，開啟了空調(diào)行業(yè)的新紀(jì)元。

這樣一臺(tái)具有代表性的空調(diào)，在賣場(chǎng)的實(shí)際表現(xiàn)如何？

某大型賣場(chǎng)實(shí)地了解到：擺在這么顯眼的位置，一看就是主打的機(jī)器。美的這個(gè)店面的規(guī)模較大，右側(cè)還有部分店面無(wú)法拍攝進(jìn)入圖片。從圖片可明顯看出，平日里的家電賣場(chǎng)有多么的冷清，即使圣誕節(jié)前后，白天的家電賣場(chǎng)依舊沒(méi)有什么顧客光顧。

從店面促銷員的口中了解到，這款空調(diào)賣的還可以， 有部分高端用戶會(huì)選擇，但是如果選購(gòu)臥室空調(diào)，賣場(chǎng)人員還是首推店內(nèi)不同價(jià)位以及主打不同功能的壁掛產(chǎn)品，并且因?yàn)檫@些機(jī)器價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，所以Air空間站在平日里并不是銷售的主力軍，而店內(nèi)樣式繁多可選性比較多的產(chǎn)品是很多用戶購(gòu)買時(shí)的首選。

海爾：智慧生活 遍地開花

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)逐步提升和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速崛起，居民的消費(fèi)方式和生活需求也逐漸向智能化方向轉(zhuǎn)變，安全、便利、舒適、愉悅的高品質(zhì)生活成為新的追求。將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)落地應(yīng)用場(chǎng)景，是智慧家庭的核心要義。在這條路徑上，海爾一直是引領(lǐng)者。

那么在家電賣場(chǎng)，海爾的智慧家電是否拔得頭籌？

某大型賣場(chǎng)實(shí)地了解到：逛游了一圈，筆者發(fā)現(xiàn)，海爾的家電賣場(chǎng)面積占地最大，加上和卡薩帝的連成一片，在氣勢(shì)上就先人一步。從賣場(chǎng)的實(shí)地情況下了解到，海爾旗下的智慧家電都深受消費(fèi)者喜愛，特別是能夠智控家電的海爾智慧終端類家電產(chǎn)品，更是有著高關(guān)注度，而因其家電產(chǎn)品線的產(chǎn)品銷售區(qū)都相鄰，所以本身的品牌優(yōu)勢(shì)加上銷售優(yōu)勢(shì)就越加凸顯。

格力：太陽(yáng)式空調(diào) 人氣不足

格力針對(duì)我國(guó)北方地區(qū)空調(diào)冬季制熱效果差的痛點(diǎn)，運(yùn)用自主研發(fā)、國(guó)際領(lǐng)先的三缸雙級(jí)變?nèi)輭嚎s技術(shù)為消費(fèi)者的潔取暖提供了一個(gè)全新的解決方案，格力太陽(yáng)式空調(diào)亮相。

那么，一款打破行業(yè)難題，讓空調(diào)也能在嚴(yán)寒地區(qū)穩(wěn)定強(qiáng)勁地制熱的空調(diào)，在賣場(chǎng)的實(shí)際銷售表現(xiàn)情況如何？

某大型賣場(chǎng)實(shí)地了解到：既然是打破行業(yè)難題的產(chǎn)品，它的產(chǎn)品定位和成本，自然不會(huì)很親民。從照片上可以看出，一款格力的太陽(yáng)式價(jià)格要在八千左右，而正常變頻的掛機(jī)也就是三四千的價(jià)格，這樣的高端定位，讓筆者是望而卻步。但是在溝通時(shí)，賣場(chǎng)工作人員說(shuō)，還是有消費(fèi)群體購(gòu)買的，雖然賣的并沒(méi)有店里其他同等匹數(shù)的空調(diào)產(chǎn)品表現(xiàn)好。

九陽(yáng)：迷你洗碗機(jī)攪局，賣場(chǎng)卻已停售

在大家的印象里，九陽(yáng)最出名的還得是豆?jié){機(jī)，但隨著近年產(chǎn)品線的擴(kuò)張，九陽(yáng)也做起了洗碗機(jī)，主打兩人免安裝的便捷式迷你洗碗機(jī)，除了能夠洗碗，還能夠洗蔬菜瓜果，并且針對(duì)不同的用戶需求，也推出了嵌入式等系列的洗碗機(jī)產(chǎn)品，但是這款九陽(yáng)推出的非豆?jié){機(jī)產(chǎn)品，曾經(jīng)關(guān)注度頗高的迷你洗碗機(jī)，究竟市場(chǎng)表現(xiàn)如何？

某大型賣場(chǎng)實(shí)地了解到：九陽(yáng)這款迷你洗碗機(jī)已經(jīng)停止售賣，詢問(wèn)原因，現(xiàn)場(chǎng)工作人員表示沒(méi)有原因，就是公司不做銷售了，這款產(chǎn)品賣場(chǎng)上也沒(méi)有了，所以，目前是購(gòu)買不到這款洗碗機(jī)的。并且，在某大型家電賣場(chǎng)，九陽(yáng)的展廳里，沒(méi)有擺放一件洗碗機(jī)產(chǎn)品，全是豆?jié){機(jī)、破壁機(jī)、攪拌機(jī)、電飯煲、電壓力鍋等。反正就是，買洗碗機(jī)，沒(méi)有，其他的，現(xiàn)場(chǎng)有的，你隨便挑。

卡薩帝：纖見系列洗衣機(jī) 銷量可觀

卡薩帝纖見洗衣機(jī)，讓高端衣物洗滌回歸家庭，擁有最先進(jìn)的物聯(lián)識(shí)別及纖維級(jí)洗護(hù)功能讓每一件衣物都擁有專屬洗護(hù)。

作為高端洗護(hù)產(chǎn)品的代表作，卡薩帝洗衣機(jī)能都虜獲消費(fèi)者的心？

某大型賣場(chǎng)實(shí)地了解到：作為高端洗護(hù)的代表性產(chǎn)品，卡薩帝的這款機(jī)器可以說(shuō)是一直備受關(guān)注，而對(duì)于高端洗護(hù)消費(fèi)群體，不但要洗衣還得能護(hù)衣，所以，真正滿足他們需要的洗護(hù)一體洗衣機(jī)，才是他們的首選。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作人員介紹，雖然這款洗衣機(jī)定位高端，價(jià)格售價(jià)偏高，但是僅上市一個(gè)月，就已經(jīng)售賣出多臺(tái)，市場(chǎng)反響還是非常不錯(cuò)的。

TCL:XESS浮窗全場(chǎng)景TV 表現(xiàn)不俗

XESS浮窗全場(chǎng)景TV結(jié)合了多種現(xiàn)代的藝術(shù)設(shè)計(jì)風(fēng)格，利用立體主義的設(shè)計(jì)方式，從多個(gè)角度詮釋了線條與塊面的組合，在二維平面中營(yíng)造出三維立體效果的美感，它簡(jiǎn)潔、明快、靈動(dòng)幾乎在任何環(huán)境都不會(huì)顯得突兀。

將家電與藝術(shù)相結(jié)合，帶來(lái)全新的產(chǎn)品形態(tài)，突出適配家居環(huán)境全場(chǎng)景的美學(xué)設(shè)計(jì)，這樣的電視產(chǎn)品，用戶又是否買單？

某大型賣場(chǎng)實(shí)地了解到：這樣裝飾型的電視，是否能讓你心動(dòng)？由于設(shè)計(jì)上的個(gè)性凸顯，這款空調(diào)據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作人員介紹，關(guān)注度還是頗高，并且銷售的也還不錯(cuò)，是TCL旗下人氣比較火的一款機(jī)器。

老板：智能大吸力油煙機(jī) 反響平平

老板智能語(yǔ)音煙機(jī)有著張口就能“使喚”的高科技。簡(jiǎn)單的語(yǔ)音命令，吸油煙機(jī)便可開啟相應(yīng)的工作任務(wù)。有了它，用戶再也不用在炒菜過(guò)程中手忙腳亂地操控油煙機(jī)了。

近年來(lái)智能AI家電盛行，廚電也吹起了智能風(fēng)，而語(yǔ)音煙機(jī)是今年智能廚電的主力軍，所以，擁有智能加身的油煙機(jī)是否會(huì)大受歡迎？

某大型賣場(chǎng)實(shí)地了解到：在煙機(jī)市場(chǎng)，賣的好的，還得是吸力出眾亦或是清潔起來(lái)非常方便的油煙機(jī)，除去這些購(gòu)買因素，消費(fèi)者在選購(gòu)煙機(jī)時(shí)，還會(huì)根據(jù)廚房?jī)?nèi)實(shí)際的預(yù)留位置，即可放下的煙機(jī)的大小來(lái)挑選即能看得上，還得放等下的煙機(jī)產(chǎn)品。并且在進(jìn)入賣場(chǎng)以后，銷售人員并沒(méi)有將語(yǔ)音煙機(jī)作為首要推薦的機(jī)型，經(jīng)過(guò)詢問(wèn)，才會(huì)為你介紹，而其品牌下性價(jià)比較高的幾款煙灶機(jī)型則成為主推的產(chǎn)品。

海信：激光電視 售價(jià)太高

激光電視是近年來(lái)備受關(guān)注的一個(gè)設(shè)備，其獨(dú)特的短焦投影技術(shù)、4K藍(lán)光護(hù)眼功能是眾多用戶津津樂(lè)道的話題。海信今年5月推出全球第一款具有普及意義的激光電視L5成功打開了激光電視4K化普及的大門。

消費(fèi)升級(jí)大潮下，大屏激光電視成為越來(lái)越多人的選擇，這對(duì)于布局最早且最堅(jiān)決的海信來(lái)說(shuō)是一種刺激和鼓勵(lì)，海信激光電視在賣場(chǎng)是否獲得消費(fèi)者認(rèn)可？

某大型賣場(chǎng)實(shí)地了解到：產(chǎn)品是好產(chǎn)品，東西也是好東西，但是動(dòng)轍幾萬(wàn)、甚至十萬(wàn)的價(jià)格，很讓人望而卻步。說(shuō)實(shí)話，對(duì)于中端以下的消費(fèi)階層，這樣的電視根本不在考慮范圍內(nèi)，所以，即使技術(shù)再先進(jìn)，畫質(zhì)呈現(xiàn)的再出眾，但是沒(méi)有讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)到，使用到，這也不算是成功。

方太：聚焦水槽洗碗機(jī)，掀起熱潮

2010年，方太決定以一種全新的方式率先將洗碗跟水槽結(jié)合在一起，又考慮到蔬菜水果的農(nóng)藥殘留問(wèn)題，進(jìn)一步把“去農(nóng)藥殘留”作為洗碗機(jī)的第三個(gè)功能。時(shí)至今日，一說(shuō)起方太，除了煙機(jī)產(chǎn)品，就不得不提它的水槽洗碗機(jī)產(chǎn)品。

某大型賣場(chǎng)實(shí)地了解到：方太的水槽洗碗機(jī)是其市場(chǎng)上具有代表新的產(chǎn)品之一，而據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作人員介紹，水槽洗碗機(jī)有著較好的銷售表現(xiàn)，關(guān)注度頗高，工作人員還介紹說(shuō)，方太水槽洗碗機(jī)的亮相，帶火了洗碗機(jī)市場(chǎng)，要不洗碗機(jī)市場(chǎng)那么沉寂，而方太這個(gè)水槽洗碗機(jī)亮相與助力，正好帶動(dòng)了市場(chǎng)的關(guān)注度。

且不說(shuō)工作人員說(shuō)的話是真假，但是從賣場(chǎng)轉(zhuǎn)悠了一圈，并且在廚衛(wèi)電器的各店面逛下來(lái)，也就方太和部分家電品牌還有消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買咨詢，其它的品牌展廳里，有的甚至連工作人員都沒(méi)有，更別說(shuō)什么消費(fèi)者了。

戴森：網(wǎng)紅款卷發(fā)棒 沒(méi)有現(xiàn)貨

戴森Dyson前不久在紐約發(fā)布了Dyson Airwrap卷發(fā)棒，再一次釋放了黑科技。連女明星都加入了測(cè)評(píng)的隊(duì)伍。美發(fā)造型器到底是怎樣的神仙存在，讓女生都為此想多長(zhǎng)頭發(fā)出來(lái)？這樣一款這么有魅力的沒(méi)發(fā)產(chǎn)品，去賣場(chǎng)怎么能夠不了解一下？

樣子真的是沒(méi)的說(shuō)，高顏值，高配備，高科技，但是，這樣的高端定位，是否接地氣？

某大型賣場(chǎng)實(shí)地了解到：想要買？你得預(yù)定。想要立馬拿到手？那不可能。

這款機(jī)器現(xiàn)場(chǎng)工作人員介紹的是，必須預(yù)定，今天下單，明天也許才送到，而且，在賣場(chǎng)購(gòu)買，價(jià)格上還一點(diǎn)優(yōu)惠沒(méi)有，打的就是，你在我這買，我教你怎么用。話說(shuō)，誰(shuí)沒(méi)事總跑賣場(chǎng)，讓你教怎么用卷發(fā)棒？這個(gè)邏輯也是不太能理解。賣的究竟好不好，工作人員也是閉口不談。

博世：展廳無(wú)人問(wèn)津 無(wú)工作人員接待

博世和西門子的家電一直被大家冠以品質(zhì)的代名詞，兩大品牌旗下的冰箱和洗衣機(jī)產(chǎn)品也是深受部分中高端以及品質(zhì)用戶的青睞。但是在國(guó)產(chǎn)品牌崛起，國(guó)產(chǎn)中高端產(chǎn)品市場(chǎng)不斷豐盈的當(dāng)下，博世西門子這樣的外資品牌，究竟表現(xiàn)如何？

某大型賣場(chǎng)實(shí)地了解到：博世的產(chǎn)品展廳無(wú)人接待。

相較于其他品牌或是西門子展廳，博世在賣場(chǎng)的展廳面積較小， 并且在筆者幾次路過(guò)的情況下，都未見到展廳內(nèi)有工作人員接待消費(fèi)者，自然也就更沒(méi)有消費(fèi)者駐足詢問(wèn)產(chǎn)品與價(jià)格了。

西門子：產(chǎn)品線展出豐富，折扣力度大

目前，除冰箱和洗衣機(jī)外，西門子家電還在中國(guó)市場(chǎng)生產(chǎn)和銷售眾多產(chǎn)品，包括干衣機(jī)、洗干一體機(jī)、吸油煙機(jī)、灶具、消毒柜、洗碗機(jī)。所以在家電展廳，我們會(huì)看見西門子不同產(chǎn)品線的眾多家電產(chǎn)品。

某大型賣場(chǎng)實(shí)地了解到：相對(duì)于博世，西門子在賣場(chǎng)里的展廳不但可以用大來(lái)形容，更可以用全來(lái)形容。在冰洗區(qū)和廚衛(wèi)區(qū)，西門子的展區(qū)面積都較大。洗衣機(jī)展區(qū)有多款洗衣機(jī)展出，而冰箱展區(qū)比較亮眼的就是西門子今年主打的智感零度多門冰箱，冰箱主打智感零度保鮮以及鉑金凈風(fēng)系統(tǒng)，包括20%、50%、85%的不同濕度空間調(diào)節(jié)。

廚衛(wèi)展區(qū)就是一些廚電產(chǎn)品，包括油煙機(jī)、灶具、消毒柜、洗碗機(jī)。

從現(xiàn)場(chǎng)的情況了解到，近來(lái)，由于各種節(jié)日，西門子家電的活動(dòng)力度較大，比如現(xiàn)場(chǎng)展出的一臺(tái)七千多的冰箱，折扣完是五千多，詢問(wèn)工作人員，工作人員表示，所有的冰箱產(chǎn)品均有價(jià)格優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度較大，但是優(yōu)惠力度不等。

創(chuàng)維：MAX TV高端系列電視 立足市場(chǎng)

世界正在掀起一波人工智能的浪潮，在這浪潮席卷之下，我國(guó)在推進(jìn)人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的步伐也明顯加快，創(chuàng)維順勢(shì)推出了MAX TV系列高端AI電視，涵蓋了Q4A、Q5A、Q6A等新品，加之還有百度平臺(tái)這一豐富AI資源的增持，在硬件+軟件的雙雙驅(qū)動(dòng)下，閃耀AI電視市場(chǎng)。

一說(shuō)AI，小伙伴都比較激動(dòng)，自然也會(huì)多問(wèn)兩嘴，但其實(shí)，電視這玩意，你能看，畫質(zhì)夠好，就夠了，頂多再音質(zhì)出眾點(diǎn)，色彩還原夠真實(shí)點(diǎn)，其余的，你還有啥要求？

某大型賣場(chǎng)實(shí)地了解到：現(xiàn)場(chǎng)工作人員介紹，MAX系列產(chǎn)品賣得還不錯(cuò)，除了價(jià)格沒(méi)那么虛高，產(chǎn)品在音質(zhì)和畫質(zhì)上的表現(xiàn)也都可圈可點(diǎn)，所以如果創(chuàng)維旗下的熱門電視里，MAX一定有一席之位。

松下：ALPHA阿爾法洗衣機(jī) 望而卻步

消費(fèi)升級(jí)下，受眾消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)洗衣機(jī)單一的潔凈功能，已不能滿足當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的諸多訴求，健康、品位、智能、美學(xué)多次出現(xiàn)在近期的家電新品發(fā)布會(huì)中，這款由保時(shí)捷設(shè)計(jì)的ALPHA阿爾法洗衣機(jī)，在外觀設(shè)計(jì)上融入高級(jí)跑車元素，采用不銹鋼箱體和激光焊接工藝，并搭配了超薄塑金一體化頂板與特質(zhì)鋁材機(jī)門框、旋扭，時(shí)尚感十足。

保時(shí)捷，一聽就來(lái)頭不小，再加上松下的主打科技賣點(diǎn)，讓這款洗衣機(jī)頻頻亮相，但是，這樣的高端產(chǎn)品會(huì)贏得高端市場(chǎng)么？

某大型賣場(chǎng)實(shí)地了解到：關(guān)注ALPHA阿爾法洗衣機(jī)的消費(fèi)者，都是第一眼被其質(zhì)感又簡(jiǎn)約的外觀設(shè)計(jì)而吸引，但是聊到最后一說(shuō)到價(jià)格，很多朋友都回望而卻步。為啥這么說(shuō)呢？?jī)r(jià)格太高了。一款洗衣機(jī)價(jià)格這么高，是不是，自然會(huì)讓很多平價(jià)消費(fèi)者不敢駐足，所以，松下門店里，消費(fèi)者往往首選的是其中端價(jià)格的洗衣機(jī)產(chǎn)品。

寫在最后：

賣場(chǎng)各種逛游，晃悠了一圈，是真的有感而發(fā)的想說(shuō)，這年頭，生意不好做??！用某品牌工作人員的原話就是“躺在家就想買啥買啥，賣場(chǎng)不冷清才怪”！此話，甚是有理，要不為何電商如此火爆？

究其原因，電商火爆還有其優(yōu)惠力度和活動(dòng)都比門店更有誘惑力，所以在傳統(tǒng)家電銷售渠道與電商這兩方對(duì)決中，各方優(yōu)勢(shì)也是差異明顯。電商便捷，方便，實(shí)體又看得見摸得著，所以，這時(shí)候，考量你選購(gòu)方式的，還是你的購(gòu)物習(xí)慣。不過(guò)，縱觀這十幾個(gè)大品牌的爆品家電，市場(chǎng)表現(xiàn)也是層次不齊，各有特點(diǎn)，但最終能讓品牌立足的，還得是實(shí)打?qū)嵉匿N量，實(shí)打?qū)嵪M(fèi)者的認(rèn)可。

(文章來(lái)源：萬(wàn)維家電網(wǎng)-公眾號(hào)，侵刪)