萬達(dá)戰(zhàn)略牽手步步高 商業(yè)資源日趨混搭

商業(yè)零售進(jìn)入資源混搭時(shí)代。12月28日,萬達(dá)集團(tuán)與步步高集團(tuán)在長(zhǎng)沙達(dá)成戰(zhàn)略合作,萬達(dá)廣場(chǎng)與步步高超市、萬達(dá)院線與步步高商業(yè)項(xiàng)目、飛凡開放平臺(tái)與步步高商業(yè)項(xiàng)目等領(lǐng)域開展深入合作。

萬達(dá)金融集團(tuán)總裁曲德君指出,這次兩大集團(tuán)的合作涉及商超、文化娛樂、信息化等多個(gè)層面,包括企業(yè)管理、商業(yè)合作、市場(chǎng)營(yíng)銷、信息系統(tǒng)、投資融資、市場(chǎng)戰(zhàn)略等方面,可以說是一次全面且深入的集團(tuán)戰(zhàn)略合作。

與以往線上線下零售平臺(tái)在戰(zhàn)略上混搭合作不同的是,此次萬達(dá)與步步高的合作兼顧長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略和近期落地項(xiàng)目。兩大轉(zhuǎn)型中的零售巨頭合作集聚了包括線上、線下各種業(yè)態(tài)的商業(yè)資源,并有望圈入基于核心商業(yè)資源延伸出的娛樂、金融和供應(yīng)鏈資源。

對(duì)此,步步高集團(tuán)董事長(zhǎng)王填表示,步步高與萬達(dá)在產(chǎn)業(yè)鏈的兩端各有優(yōu)勢(shì),兩個(gè)企業(yè)的合作可以帶來優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。“目前線上線下的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新的平衡期,線下實(shí)體的價(jià)值越來越彰顯,因此這次深度合作將會(huì)帶來全新商業(yè)價(jià)值。”

寄望業(yè)態(tài)互補(bǔ)

據(jù)了解,此次萬達(dá)與步步高的合作首先將鎖定在雙方業(yè)態(tài)資源的互補(bǔ)。步步高超市將入駐萬達(dá)集團(tuán)大西南區(qū)域新建廣場(chǎng)。2016年,萬達(dá)集團(tuán)湖南、江西、四川共計(jì)8家萬達(dá)廣場(chǎng)即將開業(yè),步步高超市將作為主力店入駐,未來雙方還將在四川、重慶、云南、貴州、廣西等西南五省市進(jìn)行合作。

王填表示,零售市場(chǎng)都在追求創(chuàng)新謀求轉(zhuǎn)型,此次萬達(dá)與步步高連鎖超市合作符合雙方戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的需要。

今年年初,萬達(dá)集團(tuán)正式提出“全面實(shí)施第四次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”,從中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)向跨國(guó)企業(yè),從房地產(chǎn)為主的企業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)為主的企業(yè)。反觀湖南步步高盤踞華中、輻射西南,是中西部區(qū)域領(lǐng)先的多業(yè)態(tài)零售業(yè)企業(yè)。僅2016年1月就計(jì)劃在湖南、江西、重慶等地開出6家門店。

除對(duì)接步步高商超資源,萬達(dá)集團(tuán)還就萬達(dá)院線與步步高商業(yè)項(xiàng)目展開合作。萬達(dá)影城將進(jìn)駐步步高自建的商業(yè)項(xiàng)目。同時(shí),萬達(dá)院線還將會(huì)就步步高商業(yè)的現(xiàn)有影城進(jìn)行整體評(píng)估,并從技術(shù)升級(jí)、品牌管理、營(yíng)運(yùn)保障方面給予相應(yīng)建議,為雙方今后的深化合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

據(jù)王填此前接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專訪時(shí)表示,步步高未來的重點(diǎn)將以購(gòu)物中心、生鮮超市和便利店為主。

一位券商分析師對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示:“購(gòu)物中心存量物業(yè)已經(jīng)很稀有,自建投入大、周期長(zhǎng),對(duì)原來輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的步步高來說,短期內(nèi)大規(guī)模購(gòu)地建購(gòu)物中心會(huì)帶來資金鏈上的風(fēng)險(xiǎn),從近期增發(fā)募資結(jié)果來看,步步高自主拓展購(gòu)物中心業(yè)務(wù)也難以得到資本市場(chǎng)的大力支持。公司要實(shí)現(xiàn)向上游購(gòu)物中心快速延伸,最好的方式就是與購(gòu)物中心優(yōu)勢(shì)企業(yè)直接合作。”

整合商業(yè)資源

除了業(yè)態(tài)互補(bǔ),此次萬達(dá)與步步高落實(shí)的第二大合作目標(biāo)為步步高購(gòu)物中心聯(lián)手飛凡打造智慧賣場(chǎng)。根據(jù)合作協(xié)議,步步高集團(tuán)旗下32家購(gòu)物中心將全面進(jìn)駐飛凡開放平臺(tái),飛凡將提供整套“互聯(lián)網(wǎng)+”解決方案。

飛凡是萬達(dá)旗下構(gòu)建“實(shí)體商業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”場(chǎng)景服務(wù)的運(yùn)營(yíng)商。今年開始,飛凡一直努力去萬達(dá)化,加速“攬入”第三方購(gòu)物中心。但目前從進(jìn)駐飛凡的購(gòu)物中心來看,品牌知名度非常高的除了萬達(dá)外,其他都是一些地方性獨(dú)體商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)駐。此次步步高商業(yè)連鎖整體進(jìn)駐飛凡,無疑將給這個(gè)平臺(tái)帶來不小的機(jī)會(huì)。

因此,飛凡全球招商平臺(tái)也一并對(duì)外發(fā)布,高效對(duì)接商家開店需求與商業(yè)體鋪位資源。萬達(dá)金融集團(tuán)總裁曲德君表示,飛凡開放平臺(tái)是基于滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求搭建的一個(gè)全方位嫁接互聯(lián)網(wǎng)的開放平臺(tái)。

在王填看來,這種融合并非線上企業(yè)與線下企業(yè)的混搭配對(duì)就能完成,而是要充分整合商業(yè)資源,帶來全新商業(yè)價(jià)值。

早在今年7月,步步高就曾與永和食品集團(tuán)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和中糧集團(tuán)成為戰(zhàn)略合作伙伴,但截至目前并沒有合作的相關(guān)內(nèi)容公開。此后,萬達(dá)與蘇寧、阿里“聯(lián)盟”轟動(dòng)一時(shí),也并沒有什么合作性的業(yè)務(wù)進(jìn)展。

上述機(jī)構(gòu)分析師認(rèn)為,步步高與萬達(dá)雙方資源的整合,前期落地在業(yè)態(tài)和平臺(tái),后期將注重業(yè)務(wù)再造。根據(jù)各自現(xiàn)有業(yè)務(wù),未來步步高一旦全面進(jìn)入飛凡平臺(tái),云猴的全球聯(lián)采眾籌平臺(tái)及其整體供應(yīng)鏈將納入飛凡,這樣線下實(shí)體業(yè)態(tài)的合作,在線上可實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的整合。在此基礎(chǔ)上,雙方或在金融方面推進(jìn)新的合作。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。