丁立國：鋼鐵行業(yè)進(jìn)入存量整合期 去產(chǎn)能應(yīng)市場化

12月8日，2019年第十八屆中國企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)于12月8日-9日在北京召開。德龍集團(tuán)董事長丁立國出席并演講。

丁立國表示，鋼鐵行業(yè)未來的發(fā)展趨勢將會(huì)是“存量整合”，“因?yàn)榛旧瞎┬杵胶饬?rdquo;。他強(qiáng)調(diào)，去產(chǎn)能一定是市場化的，而不是說政府決策。“我們的行業(yè)很怪，去產(chǎn)能提了好幾年，越去越多，因?yàn)椴皇鞘袌龌?rdquo;。

“中央提去產(chǎn)能，地方屁股決定腦袋，從西邊搬東邊，越去越多，因?yàn)椴皇鞘袌龌蛩?rdquo;，丁立國表示，只有行業(yè)整合才能調(diào)結(jié)構(gòu)，才能提高集中度，讓鋼鐵行業(yè)有合理的利潤，也讓很多人放下不切合實(shí)際的鋼鐵夢，讓真正有鋼鐵夢的人可以做下去。

以下為演講實(shí)錄：

丁立國：謝謝中國企業(yè)家雜志有這么一個(gè)機(jī)會(huì)跟各位分享。其實(shí)我是不善于講的。

我們在做一件事情，2019年大家都在對(duì)未來沒有信心，普遍都感覺很焦慮的情況下，當(dāng)然我們還在路上。為什么不想講？混改這件事情，我們已經(jīng)進(jìn)去十個(gè)月了，但是還沒有完全終結(jié)，但是振紅老師說，借這個(gè)機(jī)會(huì)跟在座的去分享一下你的整個(gè)歷程。剛才陳龍講的很多都是宏觀的，我們是一家傳統(tǒng)的鋼鐵企業(yè)，走過了28年，到今天我們自己公司還在增長，都做了哪些事情？可能這個(gè)故事跟做傳統(tǒng)行業(yè)的人有一些共鳴，這也是我今天跟各位匯報(bào)的一個(gè)初衷。

我1970年出生，到今年已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)混了27、28年了，我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，整個(gè)中國鋼鐵工業(yè)才5千萬噸。1996年我們達(dá)到1億噸。2002年是2億噸，今年已經(jīng)到了10億噸。整個(gè)40年改革開放，我們趕上了這二十幾年，整個(gè)行業(yè)的變化都分享了，才成就今天的我們。

所以，我們無論多大的成就，都離不開這個(gè)時(shí)代，應(yīng)該感恩這個(gè)時(shí)代。到今天我們還依然在路上，沒有放棄。并且更加專注地只做這一件事情。當(dāng)然過程當(dāng)中面臨很多誘惑，多元化像地產(chǎn)，還有一些投資。

這些年下來我們一直做減法，就是做鋼鐵，所有人甚至各級(jí)政府高度關(guān)注的這么一個(gè)行業(yè)。我經(jīng)常講“一件事、一輩子、一直做、一定成”。

今天這個(gè)故事主要是講渤鋼混改的過程，但同時(shí)為什么我們能有這個(gè)機(jī)會(huì)？今天這兒可以分享一下德龍走的歷程，大概是五個(gè)內(nèi)容。

混改，剛才主持人講的一大堆數(shù)字，那是真實(shí)的。我們?nèi)ッ鎸?duì)天津市最大的國有企業(yè)（渤海鋼鐵），它過去曾是世界500強(qiáng)，天津市有兩家世界500強(qiáng)，一個(gè)是渤海鋼鐵，一個(gè)是天物，但都沒有熬過2014、2015年這個(gè)行業(yè)最困難的時(shí)間階段，到今天都在混改。

我做這件事情也是壓力很大，行業(yè)給我的反對(duì)聲音，包括經(jīng)濟(jì)界的（反對(duì)聲音），今天上午好多分論壇的好多朋友也都反對(duì)，當(dāng)然，最反對(duì)的是我家里人，尤其是我媽媽。我經(jīng)常說，可能最關(guān)心你痛處的就是你媽媽，因?yàn)槟銒寢尣幌Ｍ阌肋h(yuǎn)站在霓紅燈上，站在講臺(tái)上，她特別關(guān)心的是你兒子的身體，她并不關(guān)心你有多大成就、擁有多少財(cái)富。我每次跟我媽媽吃早餐的時(shí)候，因?yàn)橥聿汀⒅胁涂赡芏紱]有時(shí)間，總是嘮叨“別干了，差不多得了。

1月16號(hào)，我們簽約，簽字的哥們兒是新天鋼的法人，他壓力大到什么程度？那一天他都在辦公室練字，他叫闞永海，寫了一桌子，因?yàn)樗劳砩弦伤砗炞?。他說“老板，簽完了1800億咱們就得認(rèn)了，就得背上這個(gè)事”。那天晚上就在天津的五大道的一個(gè)小房子里，草草地就簽了。

這個(gè)事一個(gè)是壓力，還有我認(rèn)為這是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)很重要的一個(gè)機(jī)遇，不只是對(duì)德龍。陳龍老師講面對(duì)2020年三駕馬車，包括這些消費(fèi)技術(shù)，我相信傳統(tǒng)行業(yè)很重的因素可能是你未來要面臨重組，面臨收購，或者是你自己變成整合者。

發(fā)展的需要，為什么是我們？整個(gè)參與過程中有國有企業(yè)，有寶鋼、河鋼、首鋼、鞍鋼，還有一些民營企業(yè)，我們經(jīng)過歷時(shí)三年的談判，之所以政府把這么一個(gè)復(fù)雜的國企交給我們，我相信是我們20多年沉淀下來的。我們知道我們不是實(shí)力最強(qiáng)，也不是影響最大，但我們是最傾注全力的。

德龍的現(xiàn)狀。我們的指標(biāo)是最好的之一，同時(shí)我們也是非常注重環(huán)保的。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)面臨兩個(gè)問題，就是充分競爭，有國有企業(yè)。今天民營企業(yè)的比例已經(jīng)占到65%，充分競爭，最終看的是能不能盈利，盈利多少，能不能決定你走得更遠(yuǎn)。

第二，環(huán)保的壓力。我們把一間生產(chǎn)型的鋼廠做成AAAA級(jí)景區(qū)。環(huán)保達(dá)標(biāo)超低排放，這是一個(gè)基本功。我們每一間工廠在主干道上都有一句話，“用行動(dòng)見證理念，用生命體驗(yàn)今天”，因?yàn)榻裉焓且粋€(gè)充分不斷有更多激勵(lì)人心的故事，誰去踐行？我是希望我們努力踐行這些先進(jìn)和榜樣的力量。

養(yǎng)魚的魚缸實(shí)際上是我們鋼廠的水，我們可以處理成可以喝的水。我們的工廠實(shí)現(xiàn)AAAA級(jí)景區(qū)所付出的代價(jià)是非常大的，整個(gè)環(huán)保投入了幾十個(gè)億，并且每一噸鋼正常的營運(yùn)費(fèi)用是200塊。德龍本身是1000多萬噸，一年大概還有20多億的運(yùn)行費(fèi)用。我們自己講的，不只是達(dá)標(biāo)排放、超低排放，而是在踐行環(huán)保理念。

我們?yōu)槭裁窗阉龀葾AAA級(jí)的景區(qū)？因?yàn)槲覀兯诘钠髽I(yè)的環(huán)境是全中國環(huán)保壓力最大的地區(qū)。大家都知道河北每次評(píng)比都有十個(gè)城市落后，在這十個(gè)城市里邊有四個(gè)城市都有我的企業(yè)，其中最嚴(yán)重的就是邢臺(tái)，這兩年開始改變，當(dāng)然不單是我一個(gè)人的原因，是我起了一個(gè)示范引領(lǐng)作用。當(dāng)?shù)赜形寮忆搹S，基本上除了我們，其它那幾家都不復(fù)存在。

本來我們應(yīng)該也是死掉的，市委書記到我們那兒去包點(diǎn)，去了就一個(gè)任務(wù)，就是關(guān)掉你。但是你想我們這個(gè)企業(yè)在那兒存續(xù)了將近十幾年，面對(duì)“三大攻堅(jiān)戰(zhàn)”，地方政府肯定要積極落實(shí)響應(yīng)中央的政策。我們身處其中是逃避不了的，當(dāng)然很多企業(yè)可能會(huì)通過小恩小惠，讓自己少投入。但作為我們，我是這么多年從來沒有走過這個(gè)路徑。

我跟書記說，尊嚴(yán)是爭取來的，但實(shí)際上我那時(shí)候心里是沒有底的。今天回放過去7、8年看，我們不但是從死人堆里爬出來，還變成行業(yè)的標(biāo)桿，并且按照領(lǐng)導(dǎo)的說法，德龍把環(huán)保這一項(xiàng)站在了道德的制高點(diǎn)。這個(gè)行業(yè)的環(huán)保，因?yàn)槲覀?，在全球同行業(yè)當(dāng)中都樹立了加分項(xiàng)。

我這些天一直去韓國、日本，我去的時(shí)候經(jīng)常說帶我去你的高樓看一看，他說不用去了，你比我們搞得好。我說的意思是傳統(tǒng)工業(yè)面對(duì)問題、面對(duì)困難，不是選擇逃避，更不是選擇過去的方式去賄賂政府，可能我們真的是要置之死地而后生?？赡苓@個(gè)路徑走出來，反而天地更寬廣。

環(huán)保是一個(gè)很重要的因素，包括政府之所以能把渤鋼這件事情交給我們，當(dāng)然有眾多因素，但我們因?yàn)榄h(huán)保承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，這也是一個(gè)很重要的因素。今年我們大概接待了10萬人，在這兒也邀請各位有時(shí)間到河北我們的工廠去看一看，我們的工廠提出來“無煙”，不是說冒黑煙和白煙，而是沒有煙，白煙也不冒。

我前些天去日本福岡鋼鐵工廠還冒黑煙，我說你這個(gè)工廠在中國不行。為什么人家可以？海邊就一間工廠。但是河北、中國工廠的容量太密集了，有企業(yè)家的責(zé)任，其實(shí)也有政府缺乏科學(xué)、合理的規(guī)劃，包括前瞻性，我們老說2020年的事，沒有說未來十年或者是十五年的事，大家都是做當(dāng)下的事，中國今天確實(shí)面臨著很多不確定。

同時(shí)我們把工廠變成“五化”，生產(chǎn)潔凈、制造綠色化產(chǎn)區(qū)、園林化，我們有很多世界紀(jì)錄，還有建筑藝術(shù)化、標(biāo)準(zhǔn)4A景區(qū)。河北的排放值比國家還要高，綠色的是德龍。舉個(gè)例子，顆粒物，大家都知道霧霾，國家是40，河北是10，德龍是2-5，什么概念？我們每個(gè)工廠有自己的噴霧裝備，比如今天這種天氣，我們自己的小環(huán)境要好于工廠外邊的大環(huán)境，已經(jīng)做到這個(gè)程度。當(dāng)然你說沒有排放，除非沒有工廠，肯定沒有排放。但是要面對(duì)這個(gè)現(xiàn)實(shí)，我們有了排放怎么辦？相信通過改造是可以達(dá)到環(huán)保升級(jí)的。

混改的基本情況。這件事情項(xiàng)目決策非常艱難，談判時(shí)間很長，過程當(dāng)中我有多少次都想放棄，時(shí)間緊、錯(cuò)綜復(fù)雜，總的負(fù)債2800億，涉及到天津市的所有金融機(jī)構(gòu)，評(píng)估以后的總資產(chǎn)大概1300億。我們做這件事情是切塊的，主要要了它鋼的這部分，非鋼的沒有要，這也體現(xiàn)出我們這么多年聚焦實(shí)業(yè)、做精主業(yè)。我到這兒來是煉鋼的，不是到這兒做資本運(yùn)營的。

我不知道這里有沒有天津人，天津有四大集團(tuán)，這四大集團(tuán)過去都是局級(jí)干部，我們管了幾十位局級(jí)干部、幾百位處級(jí)干部，他們辦公都是在市區(qū)的五大道的小洋樓，還有自己的大樓、酒店，我說我們一棟房子也不要，所有中高層的管理人員全部到工廠去。所以，我沒有接非鋼資產(chǎn)，接的都是鋼鐵資產(chǎn)。

這件事情大概從2017年開始談，2019年的1月16號(hào)正式簽約，我們大概接收是在2月15號(hào)，今年情人節(jié)的第二天，我們第一個(gè)接收的是整個(gè)渤鋼系里難度最大的，這間企業(yè)叫6985，在太行山河北的涉縣，當(dāng)年劉鄧大師駐扎的時(shí)候，69年8月5號(hào)建的，到今天這個(gè)月的15號(hào)，基本上歷時(shí)10個(gè)月。

過程當(dāng)中我們組織很多盡調(diào)團(tuán)隊(duì)，律師、審計(jì)師，實(shí)體是接了17家，出了200億的現(xiàn)金，占了60%的股權(quán)，那40%是天津市所有金融機(jī)構(gòu)債轉(zhuǎn)股，這個(gè)項(xiàng)目把天津市的金融機(jī)構(gòu)一鍋端了。大概談的產(chǎn)能是1800多萬噸。

我們重組完以后，德龍加上新天鋼，我現(xiàn)在還沒有合并，德龍是新天鋼大股東，我們兩家假設(shè)合并了，肯定是國內(nèi)和行業(yè)的前十。為什么傳統(tǒng)行業(yè)未來很重要的機(jī)會(huì)就是重組和被重組？鋼鐵發(fā)展未來肯定是一個(gè)趨勢。

但是今天大家看到和了解的，中建材的宋總，這二十來年把水泥行業(yè)不斷整合。水泥一噸賺300，再傳統(tǒng)不過。你們買股票的看看海螺、中建材，盈利絲毫不比所謂的高科技、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、銀行少。昨天我跟中建材的一個(gè)高層吃飯聊天，他們今天5、6百億的現(xiàn)金流，我相信鋼鐵未來也是這個(gè)路徑。這也是我們堅(jiān)定信心的一個(gè)決策的主要因素之一。

這十個(gè)月我們做了哪些事？有哪些變化？

1．融合。我們接收44000人，在崗的其中有35000人，我們一共派了不到200人，200多人要面對(duì)將近4萬人，我們主要依靠這99%的員工。中間有一個(gè)卡，是三八婦女節(jié)，我們給女員工發(fā)了一個(gè)卡，大家很高興。

2．我們不斷地把新天鋼的老員工派到德龍去對(duì)標(biāo)、去學(xué)習(xí)、去交流，讓他看到差距，看到變化，通過新的用人機(jī)制，給做事的人，給平臺(tái)，給待遇，充分把員工的積極性調(diào)動(dòng)起來。因?yàn)閲衅髽I(yè)很重要的一個(gè)因素既是員工觀念的改變，這些人基本素質(zhì)還都是應(yīng)該比民營企業(yè)好一些。我有時(shí)候到下邊去座談，很多大學(xué)生都是偏遠(yuǎn)地區(qū)并且是農(nóng)村的，因?yàn)樗麄儧]有機(jī)會(huì)去當(dāng)公務(wù)員，沒有機(jī)會(huì)去一個(gè)好企業(yè)。但是有這么一個(gè)機(jī)會(huì)到國有企業(yè)，即便收入低，但是可以解決比如戶口問題，到國企認(rèn)為有穩(wěn)定的飯碗。但實(shí)際上這幾年所開的工資，連生活費(fèi)都不夠，他們特別期盼著變革，期盼著真正市場主體，也可以說民營企業(yè)來參與這次混改，畢竟在企業(yè)撈錢的人是少數(shù)的。

混改以后產(chǎn)量的變化，我們現(xiàn)在每個(gè)月的產(chǎn)量都將近190萬噸，但是第四季度不行，第四季度限產(chǎn)，因?yàn)榄h(huán)保的壓力限產(chǎn)，我們也主動(dòng)把產(chǎn)量減下來。

通過把德龍管理的一些理念釋放到新天鋼，成本在不斷地降低。另外，我們成立集采。

還有就是通過信息化、數(shù)字化，包括環(huán)保，包括打造這么一個(gè)公平、透明的工作環(huán)境。

有幾個(gè)變化：

一是人心變。因?yàn)閱T工看到希望了。

二是環(huán)境變。過去一說鋼鐵，尤其是國有的。我們混改之前，他們的環(huán)保設(shè)施是沒有的。

三是負(fù)擔(dān)變了。通過司法重整，混改以后，整個(gè)新天該的負(fù)債率降低了30%以下。

四是效益變了。過去這個(gè)企業(yè)幾乎是不交稅的，我們大概每個(gè)月都是一個(gè)多億的稅收，這是剛剛開始，我相信明年可能會(huì)更好。我們企業(yè)到稅務(wù)局去交稅，稅務(wù)局很驚訝，說這個(gè)企業(yè)還交稅嗎？從來沒有想過，欠稅、欠電費(fèi)、欠工資、欠供貨商，全是欠，我們現(xiàn)在這些全是良性的指標(biāo)管理。

我跟天津市領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常見面，之所以能夠做這件事情，包括我們內(nèi)部有這么大的變化，其實(shí)主要來自于外部當(dāng)?shù)卣畬?duì)這件事情的支持。我見領(lǐng)導(dǎo)說幾個(gè)數(shù)字，第一，我們的各項(xiàng)指標(biāo)。第二，我們的稅收。第三，職工收入。第四，利潤

舉個(gè)小例子，我們進(jìn)去這十個(gè)月，抓了一堆人，不包括我進(jìn)去之前，天津市委市政府抓的人，當(dāng)然我們抓的都是內(nèi)部的人，跑冒滴漏的事情太多了。大家都知道挖比特幣，一般得去內(nèi)蒙、四川，有水電站的地方，電價(jià)低。但是恰恰在我們周邊的工廠，有人挖比特幣。為什么？不用錢。你去水電站還要花錢，我們不用錢。后來我們把這個(gè)打掉以后，一個(gè)工廠每個(gè)月省的電費(fèi)是7、8百萬。

還要解決的是“廠內(nèi)有廠”。因?yàn)槊總€(gè)工廠都是幾千畝地，有些自己做不了的事，內(nèi)外勾結(jié)，廠房是你的，設(shè)備也都是你的，并且還欠你1.5、1.6個(gè)億。我說別說官司打贏了，官司打贏了還要上訴，別說完全違背經(jīng)濟(jì)規(guī)律，完全違背做人的基本原則。我說你們家傻瘋了，你自己租房子，跑瘋漏雨你自己花錢去修去，既然在原有的渤海系里邊就發(fā)生了這樣眾多的讓人不可理解的事情。

這十個(gè)月下來，我們還沒有真正把指標(biāo)、人心打造成行業(yè)最有競爭力的，但是我們對(duì)這件事情充滿了信心。德龍大概過去有五大發(fā)展理念，綠色是針對(duì)環(huán)保的，創(chuàng)新是針對(duì)科技的，精益是針對(duì)管理的，數(shù)字是針對(duì)智能化，互聯(lián)網(wǎng)的幸福是針對(duì)職工的。但是接了新天鋼之后，我們增加了一項(xiàng)很重要的工作，就是黨建，黨建引領(lǐng)五大理念。因?yàn)槲覀儗⒔?萬人里邊，有將近1萬人是黨員，并且天津市對(duì)這件事情非常支持，把天津市一個(gè)正局級(jí)干部按照鴻忠書記說派到新天鋼任黨委書記。所以，我們對(duì)未來還是充滿了信心。

當(dāng)然行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，我認(rèn)為中國四十幾個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，很重要的就是要存量整合，因?yàn)榛旧瞎┬杵胶饬?。所謂去產(chǎn)能，也應(yīng)該是市場化去產(chǎn)能，而不是說政府去產(chǎn)能。我們的行業(yè)很怪，去產(chǎn)能提了好幾年，越去越多，因?yàn)椴皇鞘袌龌?。中央提去產(chǎn)能，地方屁股決定腦袋，從西邊搬東邊，越去越多，因?yàn)椴皇鞘袌龌蛩?。但是我相信未來肯定不?huì)像過去這3、4年鋼鐵行業(yè)形勢這么好，我們期盼著不好的日子快點(diǎn)兒來，時(shí)間更長一點(diǎn)，那行業(yè)進(jìn)入整合，只有整合才能調(diào)結(jié)構(gòu)，才能因?yàn)榧卸鹊?，讓這個(gè)行業(yè)有合理的利潤，也讓很多人放下不切合實(shí)際的鋼鐵夢，讓真正有鋼鐵夢的人可以做下去。

混改這件事情，認(rèn)為也是今天在座的，如果有機(jī)會(huì)，其實(shí)可以大膽地去嘗試。我們選的這條路，今天中國企業(yè)家雜志的記者問我“有沒有想過放棄”，在最肯定的時(shí)候是怎么去面對(duì)？我前段時(shí)間去美國，8月份去做慈善，因?yàn)樽龃壬?，美國人很驚訝，說中國的企業(yè)家還來交流做慈善，不是到美國都找錢嗎？我們第一站就到了西雅圖，見了比爾蓋茨。后來我到紐約，就有機(jī)會(huì)去祭拜了一下卡耐基。我們看過那本勵(lì)志的書，書的第一頁寫著“這里躺著一位善于和強(qiáng)者合作的人。”我讓美國的朋友找這一句話，還真沒有找到。他的那個(gè)墓地是他和太太，還有三個(gè)仆人，那個(gè)墓地很特別，我說不管有沒有，我說善于和強(qiáng)者“斗爭”的人來了，也要致敬。

我所說的“斗爭”不是跟別人，是和我自己。因?yàn)槲冶緛硪部梢韵硎荜柟?、沙灘，自己的時(shí)間。但是你要想實(shí)現(xiàn)你最終的人生價(jià)值，一定要跟自己去斗爭。我們也沒有研究對(duì)手，我們只研究市場。我經(jīng)常跟我的團(tuán)隊(duì)分享，包括激勵(lì)我自己，今天按陳老師的話，今天是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。但是作為我們自己，我認(rèn)為沒有必要抱怨，因?yàn)槲覀兘裉鞊碛辛颂嗵?，我相信未來只要不放棄夢想，我說的敢于有夢，敢于追夢，勤于仰夢，做好自己，做好當(dāng)下，一定會(huì)迎來最好的未來。

謝謝！

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。