1月13日從山東冬儲引發(fā)的一些思考

臨近春節(jié)放假，近期陸陸續(xù)續(xù)山東鋼廠冬儲政策也已出臺，經(jīng)過與各代理商溝通，部分鋼廠也已經(jīng)確認好了冬儲的量。今年的冬儲政策跟去年一樣并沒有太大變化，鋼廠方面依舊一如既往的強硬，但是并沒有打消商家冬儲的積極性，但是今年山東冬儲出現(xiàn)了一些變化，這種變化是怎樣的呢，筆者將通過下面的論述來介紹一下。

一、山東建材鋼廠冬儲情況匯總

筆者對2018年和2019年山東省的建材冬儲對比情況來看，從調(diào)研的情況來看，今年的山東冬儲政策沒什么可說的，跟去年的思路一樣，鎖價。這樣做的目的是為了轉嫁風險，讓貿(mào)易商完全承擔冬儲的風險，但是今年的冬儲價格要比去年整體低了100元/噸，這也造成了今年冬儲客戶不降反增的原因，因為大部分商家認為今年的冬儲價格逼近全年低點，年后價格反彈的空間大。

冬儲的最初意義，是鋼廠為了在冬季減輕庫存壓力，而出臺的一些刺激“政策”以期達到商家囤貨的目的。但是從這兩年的山東冬儲政策來看的話，已經(jīng)基本上脫離了冬儲的最初含義。鋼廠完全主導了市場價格，貿(mào)易商只能被動接受冬儲，鋼廠方面依舊沒有什么實質(zhì)性的刺激政策，大的代理商被動接受鋼廠分貨的量，不管后面這些冬儲的量能不能有具體的去向。

造成目前狀況的主要原因在于目前鋼廠資源少，庫存壓力不大，鋼廠方面擁有主要話語權，商家方面庫存少或者基本沒庫存，大部分商家糾結于兩種情況：一是，冬儲的話，如果春節(jié)以后的行情，復制去年的行情，先小幅拉漲，但是由于工地大多數(shù)沒開工，需求不好，貨沒有出手，等到工地開工，大量冬儲的客戶紛紛降價銷售，價格大幅下跌，導致整個冬儲虧損；二是，如果不冬儲的話，春節(jié)過后，工地陸續(xù)要貨，鋼廠趁機大幅拉漲價格，那么就會錯失賺錢機會。基于這兩點，鋼廠也正是抓住了商家這種模棱兩可的心態(tài)，強勢出手。

從筆者調(diào)研的情況來看，今年的冬儲與去年相比由分散到相對集中，去年整體冬儲的客戶資源相對來說比較分散，大戶冬儲的資源由二、三級經(jīng)銷商分擔了很大一部分的量，因此風險整體來說不是特別大。今年冬儲其實筆者比較擔心的兩個點：一、年后山東省幾大污染較嚴重的城市，環(huán)保勢必不會放松，年末臨沂、濰坊、淄博、濟南、聊城等城市都有或多或少的環(huán)保停工現(xiàn)象，年后會不會再次因為環(huán)保而停工？二、近兩年工地回款情況并不是特別理想，工地資金緊張已成常態(tài)，因此年前工地并沒有充足的資金備貨。

去年春節(jié)以后山東省的建材社會庫存創(chuàng)下近幾年新高，達到了108萬噸，今年從筆者了解的情況來看，各港產(chǎn)搞得計劃量以及各地市場大戶預計的冬儲量來看，預計節(jié)后山東省的建材社會庫存要高于去年，那么在整體行情并沒有太大改善的情況下，就供應增多這一點，年后市場行情將會出現(xiàn)易跌難漲的走勢。(，，！

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。