重慶：構(gòu)建電商新生態(tài) 支持農(nóng)貨出村進城

新冠肺炎疫情之下，消費大勢向“全民在線”轉(zhuǎn)戰(zhàn)。重慶商務(wù)委和農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門密切協(xié)作，廣泛發(fā)動和組織電商網(wǎng)商打通“出村進城”路，幫助農(nóng)產(chǎn)品特別是滯銷農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)銷售，有效疏通賣難和買難之間的堵點。今年2月份，重慶農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達6.44億元。面對疫情的大考，重慶交出了一份創(chuàng)新答卷。

地方對接大平臺建“地網(wǎng)＋天網(wǎng)”

作為中國面積最大的直轄市，重慶38個區(qū)縣中有37個涉及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。疫情發(fā)生后，重慶市商務(wù)委一手抓農(nóng)產(chǎn)品供給信息匯集，一手利用阿里、京東、拼多多、抖音等電商新業(yè)態(tài)、新媒體，為區(qū)縣農(nóng)產(chǎn)品搭建起多渠道銷售橋梁。

“和往年不同，今年京東將重慶農(nóng)產(chǎn)品供給信息先行集中上線，再集中培訓和集中推廣?！蔽髂蠀^(qū)公共事務(wù)總監(jiān)李小龍介紹：“重慶涉農(nóng)區(qū)縣多、農(nóng)產(chǎn)品也相對集中，尤其是鮮果極富特色，京東為重慶的鮮果銷售開放了流量口和渠道口。經(jīng)過這次培訓后，許多供應(yīng)商和經(jīng)銷商掌握了上線、投放、促銷的技巧，使農(nóng)產(chǎn)品的流量變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化率提高到50％以上。其中，奉節(jié)臍橙在不到20天的時間內(nèi)，訂單已超出50萬單，和去年同比增長了30％以上。京東直播頻道的主播還聯(lián)手奉節(jié)縣相關(guān)負責人在網(wǎng)上進行直播賣貨?！?/p>

利用大平臺當下最火的直播賣貨、搭上新媒體的傳播快車道，開州區(qū)就聯(lián)手了拼多多、重慶華龍網(wǎng)三方合作，幫助種植“開縣春橙”的果農(nóng)進行產(chǎn)銷對接，直連拼多多平臺的消費者。開州區(qū)政府蔣牧宸區(qū)長線上直播帶貨，單日賣出萬單“開縣春橙”，成交額超出30萬元。

拼多多重慶區(qū)相關(guān)負責人說：“需求端，電商平臺通過‘天網(wǎng)’對農(nóng)貨產(chǎn)地、成熟期、物流、倉配等進行智能處理匹配給消費者。供給端，通過持續(xù)聚合消費者訂單，將需求信息對接到新農(nóng)人和合作社的‘地網(wǎng)’，促使供給端提供保質(zhì)保量的農(nóng)產(chǎn)品，推動產(chǎn)銷互動和農(nóng)商互聯(lián)。本次拼多多收集到280多條農(nóng)產(chǎn)品滯銷信息?！?/p>

對接大平臺，重慶忠縣與郵樂購、云陽縣與京東及建行善融商城深入合作，銷售農(nóng)貨超3330萬元。奉節(jié)縣一手抓淘鄉(xiāng)甜、天貓農(nóng)場等平臺自營直采，一手與拼多多、有贊、萌推等社交電商聯(lián)合營銷，售出農(nóng)貨超5000萬元。利用豐富的“線上業(yè)態(tài)”和新媒體營銷，重慶在戰(zhàn)“疫”中為農(nóng)產(chǎn)品走出去探出了新路子。

平臺間聯(lián)動強供應(yīng)鏈活社區(qū)終端

重慶吉之匯是集農(nóng)貿(mào)物流城及農(nóng)貿(mào)電商平臺于一體的重慶本土企業(yè)。為了保障果品的品質(zhì)，減少周轉(zhuǎn)損耗，吉之匯在重慶開州、黔江、奉節(jié)等地的農(nóng)村設(shè)有產(chǎn)地前置倉和分揀物流，電商平臺的鮮果爆品通常由前置倉實現(xiàn)直采直發(fā)，并利用衛(wèi)星遙感、機器視覺、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)打造數(shù)字基地，讓“最初一公里”向智慧化轉(zhuǎn)型。

有質(zhì)量穩(wěn)定、標準化、效率高的供應(yīng)鏈體系保障貨源，吉之匯“最初一公里”的優(yōu)勢很快得到全國各大電商平臺的青睞。芬香社交電商社會責任官李陽表示，與吉之匯聯(lián)手銷售奉節(jié)臍橙是該平臺首次嘗試單品銷售，由于銷售超出預(yù)期，芬香又進行了第二次銷售，30萬斤奉節(jié)臍橙不到半天全部售完。李陽表示，奉節(jié)臍橙是地理標志保護產(chǎn)品，芬香已與吉之匯建立了長期合作的關(guān)系，希望挖掘出更多重慶品牌農(nóng)產(chǎn)品。借力各大平臺到達消費者“最后一公里”的優(yōu)勢，吉之匯線上線下銷售農(nóng)產(chǎn)品1.68萬噸，助農(nóng)增收約7800萬元。

在這次疫情中，貼合“宅經(jīng)濟”消費場景的社交電商、社區(qū)團購新模式也在電商大軍中異軍突起。美家買菜“社交電商＋社區(qū)團購”的無接觸配送服務(wù)受到重慶主城九區(qū)4200多個小區(qū)25萬家庭的信賴。美家買菜重慶分公司負責人溫文介紹，公司配送水果、蔬菜、肉類、水產(chǎn)及米面糧油等民生用品?！懊兰屹I菜在2月初復工后，就面向社區(qū)提供平價套餐，推出全流程消毒、無接觸配送、無接觸自提點三大服務(wù)，深受社區(qū)用戶喜愛。”

由于美家買菜向公眾提供“我有滯銷菜”求助端口，重慶長壽血橙、巴南不知火丑柑等滯銷的信息傳上美家買菜網(wǎng)后，溫文的團隊就到基地直采。血橙一下子就賣到了四川、湖南等地，不知火丑柑最遠賣到了河北，一些農(nóng)場、農(nóng)戶的滯銷鮮雞蛋賣出100多萬枚?！鞍l(fā)揮美家買菜在全國200多個城市布點的信息共享優(yōu)勢，重慶市民在疫情期間也嘗到了海南金鉆鳳梨的味道?！睖匚念A(yù)計，今年重慶一季度的業(yè)績將是去年同期的2.5倍以上。

依托平臺聯(lián)動，重慶“村村旺”電商平臺也對接了重慶36個區(qū)縣供銷社，通過京津渝魯聯(lián)動、訂單農(nóng)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)銷售專區(qū)等完成各類生鮮蔬果農(nóng)產(chǎn)品上行509噸。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。