鋼貿(mào)盈利新模式分析：“鎖價+三方聯(lián)營”

時下，鋼材市場供大于求，鋼貿(mào)行業(yè)進(jìn)入低盈利時代，鋼貿(mào)商、鋼廠和終端用戶都在探索如何規(guī)避風(fēng)險、實現(xiàn)盈利。日前，上海鋼貿(mào)商會副會長、上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司董事長任慶平在接受《中國冶金報》記者采訪時說，其公司探索出鎖定價格+鋼廠、貿(mào)易商、用戶聯(lián)手經(jīng)營的模式，在實踐中取得了較好實效。

　　鋼價下跌用戶也面臨風(fēng)險

　　“其實，下游用戶也不希望鋼材價格持續(xù)下跌，這對用戶來說，同樣存在很大風(fēng)險。”任慶平表示。

　　接著，任慶平向記者舉例說，一家國內(nèi)大型港機(jī)制造企業(yè)承接了一項機(jī)械制造項目，對各類鋼材的需求量約為3萬噸。在確定項目的制造費用時，圍繞鋼材等材料費用的高低，雙方爭議很大，因為現(xiàn)在鋼材價格十分透明，網(wǎng)上一查都可以知道現(xiàn)在賣什么價，更關(guān)鍵的是鋼價在連續(xù)下跌，不知道底在哪里。幾萬噸鋼材，定什么價，對機(jī)械制造企業(yè)來說，關(guān)系到制造成本和企業(yè)盈虧。最終，該機(jī)械制造企業(yè)與客戶商定，以當(dāng)前的鋼材市場價格作為制造成本，來確定這一機(jī)械制造項目的費用，雙方就此簽訂合同。這時，鋼材價格已跌至10多年來的新低。在簽訂合同不久后，鋼材市場價格反彈了，每噸鋼價比簽訂合同時高出20元~30元。最終該機(jī)械制造企業(yè)完成合同時，不僅沒有盈利，反而賠了錢，這都是鋼材價格連續(xù)下跌惹的禍。

　　“所以說，下游終端用戶也不希望鋼材市場價格持續(xù)下跌。鋼價跌宕起伏，終端用戶也面臨很大風(fēng)險。”任慶平說。

　　三方共贏是最佳盈利模式

　　面對鋼材價格持續(xù)下跌的不利形勢，鋼廠、鋼貿(mào)商和終端用戶都在積極探索規(guī)避風(fēng)險、尋求盈利的經(jīng)營模式。

　　“我們經(jīng)過實踐，已經(jīng)探索出一種鎖定價格+鋼廠、鋼貿(mào)商和用戶聯(lián)手經(jīng)營的模式，取得了很好的效果。”任慶平向《中國冶金報》記者說道。

　　國內(nèi)一家大型機(jī)械制造公司承接了國外一個項目，其中8000噸工字鋼、槽鋼、角鋼、H型鋼等異型鋼材都是由任慶平的公司負(fù)責(zé)提供的。其公司與鋼廠和終端用戶聯(lián)手，將鋼材價格在簽訂合同時鎖定，遇漲不漲，遇跌不跌。這樣，終端用戶可以根據(jù)鎖定的鋼材價格來測算制造成本和盈利目標(biāo)。鋼貿(mào)商可以根據(jù)鎖定的價格，提供售前、售中和售后服務(wù)，根據(jù)工程施工節(jié)點配送鋼材，價格鎖定不變，擁有的盈利不變，避免了因鋼材市場價格波動帶來的風(fēng)險，只是盈利少些。同樣，對于鋼廠來說，取得了訂單，鎖定了價格，其收益也不會因鋼材市場價格再次下跌而縮水，規(guī)避了風(fēng)險。

　　據(jù)任慶平透露，這8000噸型鋼包括7000噸熱軋H型鋼和1000噸其他的工字鋼、槽鋼、角鋼等型鋼，其公司從今年3月份開始策劃，4月份簽訂合同，目前已經(jīng)順利供貨1000多噸，整個合同將在10月份執(zhí)行完成，由國內(nèi)一家大型鋼廠供貨。在執(zhí)行合同的過程中，鋼材不落地、不入倉庫，直接由鋼廠發(fā)貨，鋼廠與終端用戶點對點、面對面交接。由此，鋼貿(mào)商和用戶都降低了運輸和物流成本。

　　“鎖價+三方聯(lián)營”的模式能夠使鋼廠、鋼貿(mào)商和終端用戶規(guī)避市場風(fēng)險，實現(xiàn)共贏，這是最佳的盈利模式。無論是電子交易、期貨交易還是現(xiàn)貨交易，只有鋼廠、鋼貿(mào)商和下游終端用戶結(jié)成利益共同體，共同聯(lián)手，才能規(guī)避市場價格下跌帶來的風(fēng)險，實現(xiàn)三方共贏，才是最好的鋼材貿(mào)易模式，也是鋼貿(mào)行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。