順德家電老板：新一代“野蠻”民營企業(yè)家

時間已是中午1點半，還沒來得及吃午飯。劉杰從公司停車場啟動他的藍灰色特斯拉ModelS，三分鐘內(nèi)就出現(xiàn)在廣珠輕軌容桂站前。特斯拉里播著電子混音的網(wǎng)絡(luò)流行歌，劉杰頗為享受加速時強烈的推背感，而忽略掉它帶來的胃部不適。車?yán)锖苷麧崳S手處放著一小包美國品牌Kirkland的混合堅果，來不及吃飯的時候，他用來充饑。

這里是順德容桂。從起點站廣州南出發(fā)，坐上廣珠輕軌，10分鐘后就能抵達這里。在容桂站內(nèi)，“高端廚電”的廣告與“互聯(lián)網(wǎng)+廚電”的廣告陳列在一起，“高端互聯(lián)網(wǎng)電視”的廣告與沒聽過的電視機品牌廣告并舉，來到這里的人們，能迅速感受到當(dāng)下中國家電制造行業(yè)的語境與潮流。

各色家電廣告說明著一個“中國千億大鎮(zhèn)”的身份，80平方公里的轄區(qū)內(nèi)容納了近7000家制造企業(yè)，構(gòu)成了千億資本，其中既有格蘭仕、海信、科龍、容聲、萬和這樣的老牌傳統(tǒng)家電龍頭品牌，也有著伊萊特、SKG這樣從誕生起就帶著互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌。在時下全球經(jīng)濟不景的大背景下，有人選擇了高端路線，有人打起了“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，一切都在說明中國制造企業(yè)選擇的兩條殊途。

在飛速變換的中國經(jīng)濟發(fā)展中，“互聯(lián)網(wǎng)+”是近年最受追捧的經(jīng)濟發(fā)展概念。媒體和企業(yè)主們爭相引用著微軟創(chuàng)始人比爾·蓋茨的名言“要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”，或是中國互聯(lián)網(wǎng)大亨馬云的預(yù)言“我相信未來的20年，傳統(tǒng)企業(yè)如果不和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、思想進行融合，這些傳統(tǒng)行業(yè)、企業(yè)也活不久”，同時小心翼翼地摸索著自己的“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型，重新學(xué)習(xí)著各種新潮的概念。尤其是過去的2015年，推行了7年的家電下鄉(xiāng)等補貼政策退出，家電企業(yè)遭遇2008年以來最大的危機，紛紛意識到需要改變自救，來自制造業(yè)重鎮(zhèn)佛山的民營企業(yè)，終于成為轉(zhuǎn)型大潮中的焦點。

在容桂近7000家制造企業(yè)中，劉杰的SKG是一個奇特的存在，這個在名片上印著“互聯(lián)網(wǎng)家電NO.1”的品牌，在電商平臺上有著很高的曝光率，依靠民營企業(yè)特有的野蠻生長，在電商大潮中完成快速增長。這個穿著筆挺皮衣的年輕的互聯(lián)網(wǎng)家電企業(yè)老板，和他那被視為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)始人標(biāo)配的特斯拉，拉風(fēng)地穿過超長貨柜車、兩輪電動車和低調(diào)轎車組成的車流，出沒于低矮灰舊的工業(yè)區(qū)，戲劇性地完成了“互聯(lián)網(wǎng)+”時代中國制造業(yè)的一個典型瞬間。

千億大鎮(zhèn)的外來者

在距離輕軌站10分鐘步行距離的天河工業(yè)區(qū)，鮮紅色的SKG大招牌格外顯眼。路過的人難免會誤會這是個來自韓國的品牌，正如很多人也在網(wǎng)上提出同樣的問題，原因可能是因為品牌有一款在韓國生產(chǎn)的明星產(chǎn)品。

實際上，這是劉杰9年前創(chuàng)辦的企業(yè)，在那之前，他早早地想要創(chuàng)業(yè)卻苦無方向。

2007年，劉杰讀到了托馬斯·弗里德曼的超級暢銷書《世界是平的》，反復(fù)閱讀之后，他沒有選擇書中的全球外包業(yè)，而是夢想建立一家“戴爾那樣的全球銷售的企業(yè)”。他找來一份世界500強企業(yè)的名單，想從里面找到自己創(chuàng)業(yè)的方向。“石油化工，銀行金融，難度太高了，做不來。”最后，劉杰從名單里找到了飛利浦小家電系列作為自己的坐標(biāo)，設(shè)計、開發(fā)產(chǎn)品，找工廠代工。

于是，重慶人劉杰只身來到本地企業(yè)扎堆的“家電之都”順德，找人，找代工廠，自己不生產(chǎn)不銷售，在各地找上下游合作方。他幾乎從零開始。

從一開始，劉杰的思路就是設(shè)計研發(fā)、打造高性價比的“爆款”—這是一種典型的互聯(lián)網(wǎng)思維。像互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，SKG有一整支產(chǎn)品經(jīng)理團隊，負責(zé)提前半年預(yù)測潮流，以打造“爆款”。產(chǎn)品種類則根據(jù)銷售情況優(yōu)勝劣汰。

最早時走了三年國外電商銷售，劉杰回憶起來直呼“太艱難了”。“到目前為止，中國的品牌要在國外銷售，包括格力、海爾、美的，太難了。包括聯(lián)想，也需要通過收購IBM。”2010年回到國內(nèi)市場，電商的大勢已經(jīng)蔓延到家電行業(yè)，于是劉杰將國外的很多庫存，修改細節(jié)放回國內(nèi)電商銷售。結(jié)果很快就火了。

嫻熟的互聯(lián)網(wǎng)模式

劉杰在公司樓下豎了一塊巨大的廣告牌，上面是馬云給他寫的“永不放棄”。來訪的人，往往首先驚訝于馬云“難看”的書法，然后關(guān)注點才會轉(zhuǎn)移到馬云和他的談話內(nèi)容。

那是2013年的“雙11”之后，這個生長于互聯(lián)網(wǎng)的品牌成為天貓“雙11”互聯(lián)網(wǎng)家電銷量三連冠。馬云的秘書通過層層關(guān)系找到了劉杰。劉杰在馬云的私人會所見到了這個中國互聯(lián)網(wǎng)大亨。劉杰告訴時代周報記者，長達4個多小時的會面里，馬云表現(xiàn)出對SKG全球生產(chǎn)、全球銷售的平臺模式充滿興趣，并曾提出投資，但自覺SKG還太小，劉杰拒絕了。

幾年“雙11”過去，電商大潮成為中國商業(yè)主流，即便是曾經(jīng)因為傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道限制而排斥電商的家電巨鱷，也不得不委身于電商，在每年的雙11、雙12中近身肉搏。

早早起步的SKG已經(jīng)嫻熟地掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷，盡管劉杰表示公司自己不負責(zé)銷售，但在網(wǎng)上搜索SKG，會跳出來大量的產(chǎn)品測評、軟文甚至網(wǎng)紅型廣告，電商網(wǎng)站上永遠都能看到SKG的產(chǎn)品出現(xiàn)在當(dāng)日超級優(yōu)惠閃購欄目。劉杰還將自己的品牌搬上了2015年國慶期間的紐約時代廣場廣告牌，與其他65個中國品牌一起。

相對于美的、格力、海爾這些傳統(tǒng)巨鱷，這一套營銷顯得出格，也讓SKG在這一波電商大潮中如魚得水，增長迅速，2012年總銷售額超過2億元，到了2015年，數(shù)字上升到15億元。

一組比對的數(shù)據(jù)是，從2012-2015年，順德區(qū)的GDP從2338.8億元上升到2580億元，佛山市的GDP從6709.02億元上升到8010億元。

爭議輕資產(chǎn)模式

SKG在各個細節(jié)上，都呈現(xiàn)出與傳統(tǒng)家電企業(yè)的差別，例如除了老板有一個小小的玻璃屋子，所有人都坐在一個巨大的大通間里上班；例如會客的小角落沙發(fā)上，擺著激發(fā)了老板創(chuàng)業(yè)靈感的《世界是平的》和《創(chuàng)業(yè)家》雜志。

然而即便身處中國家電第一鎮(zhèn)，也在承受著來自產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的巨大壓力。劉杰感到最為難的，卻是“在容桂這樣的地方，如何吸引和引進人才”。

劉杰舉了一個例子。他曾經(jīng)從深圳高薪挖來一個高端技術(shù)人才，對方一家三口開車在順德逛了半天，回來跟他說，覺得這里的環(huán)境不適合小孩的成長和教育，不適合家庭的長期定位，于是又回深圳去了。

“這不是企業(yè)能改變的。”劉杰說，而他能想到的辦法，是在廣州開了分公司，用來吸引各種人才，尤其是JAVA、安卓、智能化、芯片等方面的IT人才。

劉杰的困擾，也是數(shù)量龐大的佛山中小微企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級過程中，面臨的“三缺”之一。

去年12月30日的佛山民營企業(yè)家大會上，時任佛山市委書記劉悅倫曾經(jīng)在表示：“數(shù)量龐大的佛山中小微企業(yè)，在推進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中，由于普遍缺資金、缺技術(shù)、缺人才，導(dǎo)致對轉(zhuǎn)型升級存在意愿不足、信心不足、能力不足的心態(tài)，概括起來就是不愿轉(zhuǎn)、不敢轉(zhuǎn)、不能轉(zhuǎn)。”

在千億大鎮(zhèn)容桂，雖然有大品牌和知名品牌，雖然產(chǎn)業(yè)鏈非常完整，但絕大多數(shù)依然是給他人代工。橫在眼前的轉(zhuǎn)型難關(guān)，并不是簡單的電商渠道、互聯(lián)網(wǎng)化就能打怪過關(guān)的。

而劉杰引以為豪的平臺模式，實際上就是輕資產(chǎn)，讓他更容易適應(yīng)市場變化—這種模式在手機行業(yè)已經(jīng)很普遍，例如SKG的老師小米，但家電行業(yè)還長期依賴著上下游生產(chǎn)鏈，是一個共同的本地生態(tài)圈。

因而明星企業(yè)SKG的輕資產(chǎn)模式在本地也存在一些爭議。一名不愿具名的佛山商貿(mào)方面的官員就曾對時代周報記者透露，輕資產(chǎn)模式的SKG，大部分的代工業(yè)務(wù)不在佛山本地，對本地上下游生產(chǎn)鏈的帶動作用有限。劉杰對時代周報記者承認，SKG在佛山和中山兩地的代工業(yè)務(wù)僅占約30%。

然而，又恰是這種在足夠廣的范圍里尋找性價比最高的合作伙伴的方式，才能讓SKG獲得最大的利潤。富有爭議的野蠻生長，又正是中國的民營企業(yè)能夠在殘酷的轉(zhuǎn)型大戰(zhàn)中幸存下來的根本。

廣東省政府參事、省委黨校教授陳鴻宇曾在接受時代周報記者專訪時表示，民營經(jīng)濟發(fā)展速度快，是在國有經(jīng)濟發(fā)展相對緩慢的背景下才顯得比較明顯。在這當(dāng)中，民營經(jīng)濟抵御市場波動的能力比較強。

走過了電商紅利期進入血戰(zhàn)期的SKG，在進行著新一年的變化，起家于電商的劉杰今年將在線下渠道發(fā)力，逐漸撕去電商標(biāo)簽。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。