尹同躍定調(diào)艾瑞澤5月銷量過萬 價(jià)格策略回歸“市場決定論”

3月18日，艾瑞澤5正式上市。在此前的15個(gè)月里，奇瑞在轎車市場一直沒有推出新車型。

“我們新車上市的節(jié)奏的確有問題。”奇瑞汽車董事長兼總經(jīng)理尹同躍曾向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者坦言，但艾瑞澤5上市后，情況將會(huì)不一樣。

艾瑞澤5是奇瑞艾瑞澤轎車系列的第三款產(chǎn)品，也是最重要的一款。一方面，該車型上市后，艾瑞澤系列將通過3、5、7三款車，形成對A級轎車市場的覆蓋；另一方面，該車型也是艾瑞澤系列的首款標(biāo)準(zhǔn)A級車，是最重要的銷量擔(dān)當(dāng)。

艾瑞澤5起售價(jià)5.89萬元，有10款車型，主打6萬~8萬元A級轎車區(qū)間。記者了解到，艾瑞澤5瞄準(zhǔn)主銷轎車，如吉利帝豪EC7及日韓品牌A級車，目標(biāo)月銷過萬輛。

值得注意的是，在艾瑞澤5價(jià)格“盡顯誠意”時(shí)，奇瑞此前通過艾瑞澤系列“高品質(zhì)、高價(jià)格”樹立“高品牌”的戰(zhàn)略亦發(fā)生改變，其5.89萬元的起售價(jià)與A+車型艾瑞澤7僅有1.4萬元差距，與A-車型艾瑞澤3的價(jià)格區(qū)間幾乎重合。對此，奇瑞相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，艾瑞澤經(jīng)過一段時(shí)間打造，到了該貢獻(xiàn)銷量的時(shí)候了。

艾瑞澤5月銷售目標(biāo)過萬輛

自2011年開始謀求轉(zhuǎn)型以來，與其他自主品牌一樣，經(jīng)過陣痛期后，奇瑞在2013年，發(fā)布“一個(gè)奇瑞”的品牌戰(zhàn)略，同時(shí)發(fā)布全新研發(fā)體系下的艾瑞澤序列，以及將A+級車型艾瑞澤7推向市場。

事實(shí)上，上市以來，艾瑞澤7就背負(fù)奇瑞轉(zhuǎn)型重任，主銷車型的價(jià)格在8萬元左右，價(jià)格高被認(rèn)為是其難以上量的關(guān)鍵原因。

“作為轉(zhuǎn)型第一款車，艾瑞澤7的定位決定了艾瑞澤這一產(chǎn)品序列的定位，因此我們當(dāng)時(shí)決定犧牲一部分銷量保證產(chǎn)品口碑。”奇瑞總經(jīng)理助理金弋波向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，目前情況看來，的確積累了很多消費(fèi)者對奇瑞品牌的信賴。

此后，艾瑞澤3上市，作為一款A(yù)-級車型，艾瑞澤3并沒有完全獲得市場認(rèn)可。乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，去年，艾瑞澤3銷量1.56萬輛，月均約1300輛，在走量為主的A級車市場，這一成績并不能令人滿意。

乘聯(lián)會(huì)統(tǒng)計(jì)，去年，轎車銷量前20位中，自主品牌僅有吉利帝豪EC7位居第14位，銷量20.62萬輛；奇瑞目前銷量最好的車型E3位列第80位，銷量3.77萬輛。

在此背景下，奇瑞艾瑞澤5上市。尹同躍向記者表示，該車型將實(shí)現(xiàn)月銷過萬輛。

目前，奇瑞產(chǎn)品體系中，月銷過萬的車型有SUV瑞虎3；艾瑞澤7的月均銷量在2000輛左右。因此，艾瑞澤5上市在產(chǎn)品配置盡可能豐富的情況下，選擇了5.89萬元起售。“這是充分調(diào)研市場的結(jié)果。”金弋波強(qiáng)調(diào)，艾瑞澤品牌到了銷量提升為主要任務(wù)的關(guān)鍵階段。

艾瑞澤短期不再擴(kuò)充新車型

艾瑞澤5上市后，艾瑞澤系列通過3、5、7三款車型完成了對A級車市場的覆蓋。記者了解到，艾瑞澤系列短期內(nèi)不會(huì)再擴(kuò)充新車型，改為加固現(xiàn)有三款車型的單車貢獻(xiàn)。艾瑞澤5后，今年年中，艾瑞澤7將迎中期改款車型，并將匹配新能源車。此外，艾瑞澤3銷量提升也正籌劃中。

“艾瑞澤系列正從奇瑞轉(zhuǎn)型的‘品質(zhì)標(biāo)桿’，向品質(zhì)與銷量共同擔(dān)當(dāng)過渡。”奇瑞相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，此前，奇瑞管理層提出，艾瑞澤將共享奇瑞品牌銷量的40%左右，這一產(chǎn)品架構(gòu)仍在堅(jiān)持。

而對艾瑞澤3和艾瑞澤5價(jià)格區(qū)間重合的問題。金弋波向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者指出，從主銷價(jià)格區(qū)間上看，兩個(gè)車型之間仍有明顯區(qū)分：目前，艾瑞澤3的市場終端價(jià)有1萬元左右優(yōu)惠，主銷車型價(jià)格區(qū)間在4萬~6萬元；艾瑞澤5主銷車型的價(jià)格區(qū)間為6萬~8萬元，主要瞄準(zhǔn)6萬元以上市場。奇瑞希望完成對A級車市場的價(jià)格覆蓋。

事實(shí)上，轎車銷量提升是目前自主品牌的共同任務(wù)。中汽協(xié)的數(shù)據(jù)顯示，自主品牌在轎車市場的份額已下滑至20.4%。

此前，吉利銷售公司總經(jīng)理林杰表示，自主品牌只有做到產(chǎn)品品質(zhì)與合資品牌看齊，價(jià)格上拉開明顯差距，才能逐漸獲得消費(fèi)者認(rèn)可。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，無論是吉利博瑞的成功，還是艾瑞澤5的價(jià)格策略，都印證了這一觀點(diǎn)。讓渡產(chǎn)品溢價(jià)，并通過對標(biāo)合資品牌的產(chǎn)品力，逐漸回歸主流轎車市場，正成為自主車企的共同選擇。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。