4K電視爆賣驚詫同行 創(chuàng)維要和索尼掰手腕？

“說實話，去年市場不太好，銷售確實比較難，今年可能會好點，因為有奧運會嘛，有個賽事刺激消費，4K電視我們?nèi)ツ甏蟾攀琴u了100多萬臺，他們是我們的將近3倍，我也想知道他們怎么賣這么多，你有機會也幫我們探探風(fēng)”，在今(8)日一次非正式交談中，一名國產(chǎn)老牌彩電企業(yè)內(nèi)部人士向家電網(wǎng)說。

2016年4月7日，港股盤后，創(chuàng)維數(shù)碼（0751.HK）公布了2016年3月份的電視機銷售數(shù)據(jù)。創(chuàng)維3月份在中國市場的電視機銷量是65.1萬臺，按年增長8%；中國市場2015年4月份~2016年3月份的財年總銷量是1003.6萬臺，按年增長6%。

另據(jù)家電網(wǎng)查閱，2015/16全財年，創(chuàng)維電視機總銷量為1444.6萬臺，按年升10%；3月份當(dāng)月112.5萬臺，按年升23%。

不過，對于向來以賺錢和盈利為核心指標(biāo)的創(chuàng)維電視來說，4K智能電視的銷售量比總量更受外界關(guān)注。原因在于，創(chuàng)維的4K智能電視機毛利率和平均銷售價格，是所有電視機中最高的，自然也是創(chuàng)維最賺錢的產(chǎn)品業(yè)務(wù)。

賺錢的越來越賺，不賺錢的越來越虧

如果說國人去日本買電飯煲、買馬桶蓋是“爆買”，那么創(chuàng)維4K智能電視在國內(nèi)則是“爆賣”。2016年3月份，創(chuàng)維中國市場的4K智能電視銷量是21.15萬臺，同比增長182%；整個2015/16財年，創(chuàng)維4K智能電視在華總銷量是279.38萬臺，同比增長102%。

這里值得一提的是，有前三甲的國產(chǎn)彩電企業(yè)，一年4K電視的總銷量是173萬臺，和前者差了100多萬臺。所以，現(xiàn)在的彩電行業(yè)，仿佛是能賺錢的企業(yè)越來越賺錢，不賺錢的越來越虧，彩電業(yè)務(wù)的盈利能力差距也在不斷拉大。

2015年的中國彩電市場，一個最常見的詞匯是“新常態(tài)”。彩電消費市場不景氣是行業(yè)共識，部分老牌彩電企業(yè)甚至出現(xiàn)巨額虧損。

互聯(lián)網(wǎng)電視廠商的劇烈殺價，有的跨界彩電企業(yè)65英寸4K智能電視的零售價連4000元都不到，這讓很多彩電企業(yè)的產(chǎn)品銷售受到很大沖擊。產(chǎn)品均價下滑，盈利能力下滑更是普遍現(xiàn)象。

對于電視機均價下滑，創(chuàng)維數(shù)碼于最新報告中稱，2016年3月,電視機的綜合平均銷售價格按年下跌，主要是由于面板價格持續(xù)下跌及人民幣貶值。面板平均價格按年下跌的幅度比電視機綜合平均銷售價格按年下跌的幅度大。

據(jù)家電網(wǎng)了解，電視機面板殺價仍在持續(xù)。至于為啥面板會殺價，有兩個原因，一是來自中國面板廠商的產(chǎn)能擴張，使得全球面板市場存在供過于求的潛在風(fēng)險，二是在全球彩電市場消費低迷狀況下，大規(guī)模面板產(chǎn)能增加和過往庫存滯銷帶來雙重壓力，使得全球面板價格的下跌速度比預(yù)期要快得多。

根據(jù)市場調(diào)查機構(gòu)的數(shù)據(jù)，從2016年1月份到3月份，LCD面板的均價從70美元下滑到60美元，42英寸LCD電視機面板的價格從去年7月份的146美元，下滑到了今年3月初的106美元。

電視機面板一般占到彩電整機成本的六成左右，加上互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)為了圈用戶造生態(tài)，不惜虧損賣彩電，客觀上也加劇了價格競爭。上述幾個因素綜合下來，就是為什么現(xiàn)在電視機越來越便宜的原因。

創(chuàng)維數(shù)碼最新電視機銷售報表中給出的對策是，公司制定銷售策略時，以盈利能力為主要重點。具體策略細(xì)節(jié)，可能還要等到創(chuàng)維數(shù)碼的正式年度財報解讀了。

彩電越賣越便宜，怎么破？

據(jù)家電網(wǎng)觀察，三星和索尼是中國彩電企業(yè)最常談?wù)摰那拜叀Ｈ亲鲭娨?，擁有非常完備的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，出貨量全球最大。索尼做電視，雖然現(xiàn)在總量在下滑，但是索尼依靠4K電視上中下游硬件、內(nèi)容、周邊、服務(wù)的結(jié)合，保住盈利為第一要務(wù)。

單就盈利，這點創(chuàng)維和索尼的彩電經(jīng)營思路倒較為相似，即不管市場和行業(yè)怎么變，實體制造企業(yè)做生意是以能賺錢、穩(wěn)增長為核心，畢竟實體制造企業(yè)的員工都是幾萬、十幾萬計算。

熟悉彩電界的人士也比較清楚，TCL、海信對標(biāo)的是三星，創(chuàng)維對標(biāo)的是索尼。索尼的“工匠精神”，相信用過索尼電子產(chǎn)品的人都不會太陌生。

在2015年進(jìn)軍臺灣彩電市場時，創(chuàng)維集團(tuán)總裁楊東文透露說：“在臺灣市場，創(chuàng)維將努力向日本企業(yè)看齊并力爭超越，2015年松下在臺灣的電視機銷售目標(biāo)是15萬臺以上，而索尼的目標(biāo)則是銷售金額與市場占有率第一，這也是我們創(chuàng)維力爭達(dá)到的。”

據(jù)家電網(wǎng)了解，當(dāng)時創(chuàng)維進(jìn)軍臺灣，一開始就是采用競爭策略，瞄準(zhǔn)索尼，針對索尼的產(chǎn)品功能、造型、價格，制定創(chuàng)維的產(chǎn)品策略和市場策略，逐步搶占日本品牌在臺彩電市場份額。

被厚愛的索尼，OLED化的創(chuàng)維

被外界公認(rèn)“儒生”總裁的創(chuàng)維集團(tuán)楊東文，對于創(chuàng)維產(chǎn)品的定位，歸結(jié)起來大概是十個字：“先老老實實把產(chǎn)品做好”。

據(jù)家電網(wǎng)了解，基本上創(chuàng)維集團(tuán)每推出一個新的產(chǎn)品或在業(yè)績解讀會上，楊東文都或多或少會提及這十個字，這點在創(chuàng)維電視、冰箱、洗衣機、創(chuàng)維空調(diào)等產(chǎn)品上也都有所體現(xiàn)。

從產(chǎn)品制造層面來說，創(chuàng)維這點和索尼的產(chǎn)品工匠精神頗為相似。因為消費者是很敏感的，一家企業(yè)的產(chǎn)品好與不好，用戶最有說話權(quán)。這也是為什么索尼電視失去了世界第一、第二、第三的位置，甚至接下來還可能失去第四、第五名，但是索尼產(chǎn)品的品質(zhì)依然很受索粉的厚愛。

從產(chǎn)品定位層面來說，這兩家也很相似。創(chuàng)維的4K電視是核心，這點在該公司電視機銷售報告里已經(jīng)有體現(xiàn)。索尼自獨立分拆運營以來，就專注于附加值高的4K電視，以穩(wěn)定盈利。

去年，索尼把價格在1500美元以上、顯示影像流暢度的幀速率在120赫茲以上的電視稱為“高端4K電視”。按照他家的分類，在每年約2400萬臺的世界4K電視市場中，高端4K電視占據(jù)了400萬臺。索尼的方式，就是把總量降下來，把單價提上去，提高電視的附加值。

而創(chuàng)維在4K方面，則專注在4KOLED有機電視這個新一代高端彩電機種，著眼點是未來的OLED顯示產(chǎn)品設(shè)計靈活性。包括可直、可彎、可卷、可曲、可透明，由此衍生出波浪式、圓柱式、甚至任意形狀的顯示設(shè)備產(chǎn)品，這就給彩電企業(yè)跳出彩電行業(yè)圈和當(dāng)前固定市場提供了新機遇。

當(dāng)然，話說回來，索尼雖然有工匠精神，但就算是日企里的巨無霸，也擋不住整個顯示產(chǎn)業(yè)從日本向中韓轉(zhuǎn)移的歷史大潮。我們看到，最近很多老牌日本家電企業(yè)已經(jīng)把家電業(yè)務(wù)甩賣給中國企業(yè)，這種趨勢還會繼續(xù)下去。

在家電網(wǎng)總編李韜看來，從未來業(yè)務(wù)考慮，中國彩電企業(yè)遲早也會面臨這個問題，日本企業(yè)現(xiàn)在擋不住，將來中國企業(yè)同樣也擋不住，所以未來的布局同樣需要趁早，在當(dāng)下做OLED不只為電視而作，而是為未來轉(zhuǎn)型而行。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。