家電內(nèi)購會 火爆下的冷思考

隨著市場競爭的激烈，家電賣場的營銷從逢節(jié)促銷、造節(jié)促銷，再到定期舉辦的“內(nèi)購會”，買家電趁促銷成為消費者不變的真理。從去年武漢國美的7.9超級內(nèi)購會開始，這種營銷模式便成為各大家電賣場定期推出的營銷手段。業(yè)內(nèi)人士表示，“內(nèi)購會”就是一種變相的價格戰(zhàn)，它能在短時間內(nèi)帶來不錯的銷售業(yè)績，但是大家集中推，而且比較頻繁，不論是從影響力還是銷售來看，都難以和初期媲美。

低價是“內(nèi)購會”不變的主題

事實上，“內(nèi)購會”并不是這兩年才出現(xiàn)的新名詞。但“內(nèi)購會”成為家電賣場提升銷售的法寶，還是始于去年。從武漢國美7.9超級內(nèi)購會一炮打響開始，這種營銷手段便被各大家電賣場爭相利用，并且收效都不錯。

與日常家電賣場售賣的家電相比，超低價和實惠是歷次“內(nèi)購會”的關(guān)鍵詞。從武漢國美今日推出的4.15福利答謝會來看，1299元的1.25匹合資空調(diào)，1799元的48英寸智能全高清LED彩電，確實比“內(nèi)購會”之外的節(jié)日促銷更低也更誘人。

說是“內(nèi)購會”，但在實際執(zhí)行中都擴大了優(yōu)惠對象范圍，有意愿購買產(chǎn)品的消費者基本都能獲得“內(nèi)購”資格。而對于格力這樣的實力廠商自己舉辦的團購會，盡管還要花錢購買入場券，但因為大手筆的贈品還有給力的促銷，消費者仍是相當買賬。

營銷專家表示，說白了“內(nèi)購會”是以“內(nèi)購”的形式造出來的一種市場營銷策略，它能夠制造亮點博人眼球，提升市場銷售，消費者也能從中獲得實惠。

如何能讓“內(nèi)購會”有新亮點

本周，蘇寧易購4.14超級團購日、武漢國美的415福利答謝會，工貿(mào)家電4.15特權(quán)日大型促銷相繼登場。毫無疑問，各商家都鉚足了勁，希望在五一前爭取到最大市場份額。

但盡管每次內(nèi)購會賣場都會提前布局規(guī)劃，備足貨源、推出特價、贈品多樣，聯(lián)合各家電品牌推出的專場團購，以及各種增值服務(wù)等等，如今的內(nèi)購會已難再現(xiàn)最初的盛況。

不論是去年武漢國美的7.9親友內(nèi)購會，蘇寧的8.14感恩回饋全閉店會員專場活動，或是工貿(mào)家電的8.27員工親友VIP專場答謝內(nèi)購會，在聚集了人氣的同時，都不斷刷新著銷售紀錄。當然，更多的是給了商家信心，市場經(jīng)濟環(huán)境不樂觀，但消費需求還是大大存在的。

于是，“內(nèi)購會”這種促銷形式便一場接一場，幾乎是以每月一輪的頻次接連上演。對此，不少商家坦言，內(nèi)購會大家都在跟而且很頻繁，似乎也到了瓶頸期。目前樓市雖火爆，但家電畢竟不是日耗品，或許應(yīng)該尋找新的亮點。對此，有專家建議，商家可以嘗試打通上下游的購物需求，比如聯(lián)合新開樓盤推出專場內(nèi)購，或聯(lián)合家居賣場進行需求定制等等。

除了價格消費者還想要什么

“內(nèi)購會”折扣力度上會很大，對家電賣場來說，通過廠商之間的共同讓利，給出價格底線，直接讓利于消費者，以此拉動銷售大幅上升，而消費者買到心儀的實惠產(chǎn)品，可謂是雙贏。

但是除了價格，消費者還想要什么？答案是購物體驗、品質(zhì)還有服務(wù)。參加過工貿(mào)家電內(nèi)購會的丁女士說，新房裝修買了全套家電，便宜了好幾千，除了實惠外必須要給工貿(mào)的家電顧問點個贊，買的東西雖多卻讓人很省心。而陳先生則對此前參加內(nèi)購會的送貨速度頗有意見，購買時已明確表示比較急，可后來又被告知需要補貨等幾天，心里挺不舒服的。

此外，不少消費者表示，“內(nèi)購會”期間，賣場的各種促銷形式比較多，但是對于特價秒殺搶購、0元或低價競拍這種最反感，耗時耗精力還買不到。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。