二三季度家電經(jīng)銷商將迎生死劫

3月家電線下市場的首次強勢反彈，并不代表接下來中國家電市場就會出現(xiàn)一輪"觸底反彈"的強走勢。相反，對于分布在全國各個區(qū)域市場上的農(nóng)村經(jīng)銷商，將在已經(jīng)開啟的二三季度市場競爭中，迎來一場"史無前例"的生死劫難。

就在最近一個多月時間，來自家電工廠，以及家電商家的多方信息顯示：已經(jīng)啟動的二三季度家電市場走勢，普遍不看好。不少家電廠家保守預計，接下來的二三季度，家電市場將比一季度更糟糕，有可能會出現(xiàn)兩位數(shù)的市場下滑。

基本上沒有家電人會認為，在接下來的二三季度，家電市場的整體經(jīng)營壓力和形式會好轉(zhuǎn)。所以從4月市場大幕一拉開，就可以看到無論是樂視的414硬件免費日，還是京東、天貓、蘇寧和國美的主題引爆，以及美的、海爾、奧克斯、志高、格力、TCL、長虹等一大波企業(yè)的強勢引爆。

所有事實都表明：相對今年一季度的家電市場低迷，接下來的二三季度家電市場形勢空間嚴峻。特別是還有一些無法預計的惡劣天氣等原因，讓家電廠商的市場引爆深陷一些意外的泥潭。

那么這種持續(xù)下行的家電市場環(huán)境，以及更加惡劣的終端市場搶奪，首當其沖受到影響的，將是那些分布在全國農(nóng)村市場上的家電實體店和經(jīng)銷商們。這一輪的市場洗牌，將會出現(xiàn)至少兩成左右的農(nóng)村經(jīng)銷商或關(guān)門歇業(yè)，或轉(zhuǎn)投他行，或清倉拋貨揮別。

也就是說，在一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場上，原本有七八家經(jīng)銷商的格局，至少會出現(xiàn)1-2家左右商家淘汰出局。當然，這一輪的調(diào)整將會持續(xù)3-5個月的時間。在競爭白熱化的某些農(nóng)村市場上，可能還會出現(xiàn)一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)2-3家門店同時歇業(yè)關(guān)門的情況。而競爭相對不激烈的落地地區(qū)，農(nóng)村經(jīng)銷商還能擁有一定的喘息空間。

引發(fā)這一輪農(nóng)村經(jīng)銷商洗牌的核心原因，主要是需求下滑、競爭激烈，搶蛋糕的能力和水平弱化。要么是庫存積壓、出貨不暢引發(fā)的清貨轉(zhuǎn)行；要么就是經(jīng)營每況愈下，無心戀戰(zhàn)從而主動放棄市場經(jīng)營；要么則是被競爭對手逼到墻角邊上，而無法繼續(xù)參與市場競爭。

透過最近幾年以來的家電渠道變革，以及農(nóng)村經(jīng)銷商的整體下滑，基本上可以看出這一輪被淘汰的經(jīng)銷商群體，主要是集中在一些小規(guī)模的"夫妻老婆店"群體上。這類群體屬于“高危”人群。

這部分群體在過去10多年時間里，要么是錯失了經(jīng)營轉(zhuǎn)型的機會，在經(jīng)營規(guī)模上遲遲沒有獲得突破；要么是局限于在當?shù)厥袌錾系男〈蛐◆[，而沒有獲得經(jīng)營手段和模式上的差異化能力打造。

最后也需要提醒所有的農(nóng)村經(jīng)銷商，部分對手的出局既是市場洗牌、產(chǎn)業(yè)重組的結(jié)果，也是傳統(tǒng)經(jīng)營模式無法適應時代和消費需求變化的結(jié)果。他們的結(jié)果，并不代表你們的安全，相反如果你們不選擇繼續(xù)的變革、轉(zhuǎn)型和突破。大家最終將會殊途同歸！

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。