中怡康：干衣機(jī)為洗衣機(jī)市場(chǎng)注入新活力

2016年開春之際，洗衣機(jī)行業(yè)出現(xiàn)了前所未有的壓力，1-2月，洗衣機(jī)市場(chǎng)零售量同比下滑6.6%，零售額同比下滑9.8%?；厥?015年，洗衣機(jī)市場(chǎng)也很嚴(yán)峻，但是洗衣機(jī)在白電產(chǎn)品中，脫穎而出，甩開空調(diào)、冰箱和冰柜，實(shí)現(xiàn)了零售量同比增長(zhǎng)0.6%，零售額同比增長(zhǎng)4.0%。而在2016年春天，價(jià)格戰(zhàn)，同比下滑這些字眼成為洗衣機(jī)行業(yè)的主流詞匯。但是，在如此惡劣的情況下，有一類產(chǎn)品----干衣機(jī)----卻頻繁出現(xiàn)在行業(yè)人員以及消費(fèi)者的視線。干衣機(jī)作為洗衣機(jī)的一個(gè)細(xì)分品類在之前的行業(yè)和消費(fèi)者的心中并沒(méi)有太強(qiáng)烈的關(guān)注度，那是什么原因使干衣機(jī)的曝光度在2016年春季得到提高，越來(lái)越吸引行業(yè)和消費(fèi)者的目光呢?

外因：三分天注定

2016年南方天氣回南天情況嚴(yán)重，華東天氣梅雨季節(jié)肆孽，衣服洗了不干，發(fā)生霉變，不能穿，這種天氣促發(fā)了人們對(duì)潮濕衣服干燥的需求，從而拉動(dòng)了干衣機(jī)的市場(chǎng)消費(fèi)需求。同時(shí)就是北方的霧霾環(huán)境，影響了衣服晾曬的方式，剛剛洗過(guò)的衣服，晾曬一下就要重洗。如果把“南梅雨，北霧霾”定義成是消費(fèi)者烘干功能由潛在需求變成顯性需求的催化劑，是促進(jìn)干衣機(jī)增長(zhǎng)的一個(gè)外因，那么另一個(gè)外因，則是消費(fèi)升級(jí)的拉動(dòng)。

隨著消費(fèi)者生活品質(zhì)提高，對(duì)自身的健康狀況愈加關(guān)心，對(duì)居家電器的要求也在不斷提升。干衣機(jī)能夠快速干衣，時(shí)效性強(qiáng)，具有高溫除菌的特性，直擊消費(fèi)者對(duì)健康的需求痛點(diǎn)，這種高匹配度必將帶來(lái)消費(fèi)者對(duì)干衣機(jī)的強(qiáng)烈需求。同時(shí)作為主要經(jīng)濟(jì)體的消費(fèi)人群(22-48周歲)，用自身的消費(fèi)理念去影響上一代消費(fèi)者，也擴(kuò)大了消費(fèi)者對(duì)干衣機(jī)的認(rèn)知，挖掘了市場(chǎng)的消費(fèi)潛力。

內(nèi)因：七分靠打拼

目前洗衣機(jī)整體市場(chǎng)不景氣，洗衣機(jī)行業(yè)參與品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)市場(chǎng)上洗衣機(jī)保有量開始趨向飽和，消費(fèi)者購(gòu)買第二臺(tái)洗衣機(jī)的市場(chǎng)還沒(méi)有啟動(dòng)，因此洗衣機(jī)的新增購(gòu)買需求和替換購(gòu)買需求并不強(qiáng)烈。洗衣機(jī)的銷量很難有大的突破，國(guó)家又著重進(jìn)行供給側(cè)改革，廠家順應(yīng)大勢(shì)，開始把目光瞄準(zhǔn)洗衣機(jī)的一些差異化品類----干衣機(jī)成為一個(gè)聚焦的突破口。廠家的關(guān)注是前提條件，如果想在這個(gè)新的市場(chǎng)上攫取利潤(rùn)，還需要廠家有真功夫，肯打拼。

現(xiàn)狀：烘干功能市場(chǎng)尚處于待開發(fā)階段

首先，在分析干衣機(jī)之前,我們先看一下同樣具有烘干功能的洗干一體洗衣機(jī)。這種機(jī)器大家都比較熟悉，各洗衣機(jī)廠家在其高端滾筒上幾乎都搭載了烘干功能，多采取冷凝烘干的技術(shù)，通過(guò)空氣、水或者冷媒實(shí)現(xiàn)對(duì)潮濕空氣的冷凝，達(dá)到烘干的效果?；仡?015年及以前4年的中怡康數(shù)據(jù)顯示，洗干一體滾筒洗衣機(jī)在整個(gè)滾筒洗衣機(jī)中的比重一直很穩(wěn)定，零售量占比在9%左右，零售額占比約16%，但是2015年第四季度出現(xiàn)翹尾現(xiàn)象，零售量占比達(dá)到10.4%，零售額占比達(dá)到18.1%。另外，洗干一體滾筒2016年1-2月零售量同比上升31.4%，零售額同比增長(zhǎng)17.6%，而滾筒洗衣機(jī)的零售量同比增幅只有6.3%，零售額增幅為0.4%。這一現(xiàn)象說(shuō)明有能力和有遠(yuǎn)見的廠家已經(jīng)開始加強(qiáng)對(duì)洗干一體滾筒的關(guān)注，著手洗干一體滾筒的布局升級(jí)。

其次是單純干衣機(jī)。因?yàn)橄锤梢惑w滾筒存在一個(gè)弊端----烘干容量較小。比如9KG洗滌容量的滾筒洗衣機(jī)能夠滿足家庭正常的洗滌需求，但是其烘干的最大容量只有5KG，因此就帶來(lái)不方便的情況----一次洗滌需兩次烘干。這是烘干容量較大的單純干衣機(jī)受消費(fèi)者青睞的重要原因。中怡康推總數(shù)據(jù)，整體單純干衣機(jī)市場(chǎng)在10萬(wàn)臺(tái)以上，線上干衣機(jī)的銷售規(guī)模接近8萬(wàn)臺(tái)，而線下渠道的只有近3萬(wàn)多臺(tái)的規(guī)模。另外，據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，歐美國(guó)家干衣機(jī)普及率約為70%，而我國(guó)干衣機(jī)的普及率不及10%，而我國(guó)單純干衣機(jī)與洗衣機(jī)的銷售量比率為0.35:100，可見我國(guó)市場(chǎng)上滾筒式干衣機(jī)的普及率較低，尚存巨大空間。

從排氣技術(shù)層面對(duì)單純干衣機(jī)進(jìn)行分類，分為兩種----直排式和冷凝式，其中冷凝式又分為空氣冷凝和熱泵冷凝。冷凝式干衣機(jī)工作時(shí)衣服受熱溫度相對(duì)直排式較低，對(duì)高端敏感衣物的損傷較小，同時(shí)不會(huì)在室內(nèi)排放大量濕熱空氣，并且因?yàn)椴恍枋褂盟畞?lái)冷凝，也不必連接自來(lái)水，但是成本和價(jià)格也相對(duì)較高。目前市場(chǎng)上，廠家的關(guān)注度分為兩極，一種集中價(jià)格相對(duì)較低的直排式烘干機(jī)，一種傾向于高端的冷凝式烘干,傾向高端冷凝干衣機(jī)的品牌多為合資品牌或者國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌。線上市場(chǎng)以直排式干衣機(jī)為主，其零售量份額高達(dá)95.2%，零售額份額為80.6%，而線下的數(shù)據(jù)只有64.5%和30.9%。究其原因，線上消費(fèi)者代表了一些新生的購(gòu)買力量，他們更追求高品質(zhì)的生活，也有更傾向于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的習(xí)慣，但是由于其講求實(shí)用性的特點(diǎn)，價(jià)格較低的直排式洗衣機(jī)，更受其偏好。

從價(jià)格維度分析，線上市場(chǎng)直排式干衣機(jī)均價(jià)1340元，空氣冷凝干衣機(jī)均價(jià)4932元，熱泵干衣機(jī)均價(jià)11965元，而線下市場(chǎng)三者的均價(jià)則為1780元，7039元和8504元。價(jià)格段分布也存在差異，線上3000元以下干衣機(jī)零售量份額高達(dá)95.2%，零售額份額為80.2%，這一區(qū)間內(nèi)直排式干衣機(jī)比重達(dá)到99.0%。線下3000元以下干衣機(jī)零售量份額僅63.8%，零售額份額更是只有30.0%，而5000元以上的零售量比重為30.0%和零售額63.7%。這種差異主要因?yàn)槭蔷€下干衣機(jī)消費(fèi)者多為集中在一二級(jí)市場(chǎng)的高端人群，生活方式比較時(shí)尚，消費(fèi)水平較高，消費(fèi)能力也支持較高端的干衣機(jī)價(jià)格。從烘干容量分析，在烘干容量上線上和線下都集中在6KG，零售量份額分別達(dá)到27.8%和25.9%，但是線上在6KG以下2和4.5公斤的比重也很大，而線下則6KG以上8KG和9KG的高端份額較高。

展望：干衣機(jī)將給洗衣機(jī)市場(chǎng)注入新活力

從目前整體市場(chǎng)的情況來(lái)看，線上市場(chǎng)更傾向于價(jià)格較低廉的直排式干衣機(jī)，烘干容量控制在6公斤以下，價(jià)位1500元左右，這類型的干衣機(jī)將長(zhǎng)期是線上市場(chǎng)的主力。而線下市場(chǎng)則更傾向于空氣冷凝和熱泵冷凝的干衣機(jī)，烘干容量在6KG以上，價(jià)位在7000元-8000元，這類干衣機(jī)將成為線下干衣機(jī)增長(zhǎng)的重點(diǎn)。干衣機(jī)快捷，方便，健康，舒適等優(yōu)點(diǎn)的確使消費(fèi)者關(guān)注度不斷提升，廠家趨于利益的導(dǎo)向，也將加大對(duì)干衣機(jī)的推廣，進(jìn)一步提升消費(fèi)者對(duì)干衣機(jī)的了解和認(rèn)知，這兩者相結(jié)合，必將形成一種良性的相互推動(dòng)，使干衣機(jī)在洗衣機(jī)市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越強(qiáng)，成為洗衣機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，為洗衣機(jī)市場(chǎng)注入新活力。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。