渤海裝備量體裁衣 電機(jī)銷售多點(diǎn)開花

繼1月份新型高轉(zhuǎn)差電機(jī)產(chǎn)品贏得吐哈油田好評(píng)后，4月中旬，渤海裝備承德機(jī)械公司又有10套適合變頻調(diào)速要求的新型節(jié)能電機(jī)產(chǎn)品發(fā)運(yùn)到華北油田。

為不同需求的市場(chǎng)，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，這種量體裁衣的營(yíng)銷做法使渤海裝備承德機(jī)械公司今年一季度在中國(guó)石油市場(chǎng)保持了50%以上的市場(chǎng)份額。

作為石油系統(tǒng)內(nèi)部唯一的高端節(jié)能電機(jī)生產(chǎn)制造企業(yè)，渤海裝備承德機(jī)械公司堅(jiān)持貼近市場(chǎng)做研發(fā)，為油田采油提供一流的節(jié)能產(chǎn)品。特別是在油價(jià)下跌的大背景下，裝備制造業(yè)務(wù)遇冷后，這個(gè)公司抽調(diào)專業(yè)人員組成技術(shù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，到一線、進(jìn)井場(chǎng)，持續(xù)跟蹤各類電機(jī)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用情況，掌握了不同區(qū)塊電機(jī)運(yùn)行的第一手資料，努力為客戶提供節(jié)能減排的新產(chǎn)品。

長(zhǎng)慶油田在用的抽油機(jī)專用電機(jī)耗電量大，數(shù)字化系統(tǒng)不穩(wěn)定，需要一種能耗低、輸出穩(wěn)定的節(jié)能電機(jī)產(chǎn)品。承德機(jī)械公司了解情況后，立即著手研發(fā)多功率雙速節(jié)能電機(jī)。技術(shù)人員優(yōu)化了數(shù)字化控制柜與電機(jī)的匹配，讓用戶既可根據(jù)油井載荷調(diào)整輸入功率及轉(zhuǎn)速，又能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程管理系統(tǒng)參數(shù)，使機(jī)采系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、一體化。經(jīng)過(guò)170口井的試驗(yàn)，多功率雙速節(jié)能電機(jī)綜合節(jié)電率達(dá)20%，系統(tǒng)效率提高3個(gè)百分點(diǎn)。繼2015年進(jìn)入長(zhǎng)慶市場(chǎng)后，多功率雙速節(jié)能電機(jī)今年又在遼河油田獲得認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)了批量銷售。

吐哈油田部分稠油區(qū)塊需要負(fù)荷大、低沖次的節(jié)能電機(jī)。承德機(jī)械公司根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，設(shè)計(jì)開發(fā)新型號(hào)電機(jī)，綜合節(jié)電率達(dá)22%，成功進(jìn)入這一新市場(chǎng)。今年，承德機(jī)械公司將有55臺(tái)新型號(hào)電機(jī)銷往吐哈油田。

處于中后期開發(fā)的華北油田，許多砂巖油井供液不足，常規(guī)電機(jī)容易產(chǎn)生“大馬拉小車”的問題。承德機(jī)械公司針對(duì)這一狀況，根據(jù)用戶“使用變頻控制抽油機(jī)電機(jī)轉(zhuǎn)速改變沖次”的需求，研發(fā)了新型電機(jī)和控制系統(tǒng)，溫升是同類電機(jī)的80%，使電機(jī)工作狀態(tài)時(shí)發(fā)熱減少，延長(zhǎng)了電機(jī)壽命，綜合節(jié)電率達(dá)15%，鞏固了這一傳統(tǒng)市場(chǎng)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。