海爾智能空調(diào)走新路與老模式的差異在哪里

2015年，中國空調(diào)行業(yè)的庫存量已沖破4000萬，但邊去庫存、邊造庫存仍然是空調(diào)業(yè)2016年的常態(tài)，連百試不爽的“價(jià)格戰(zhàn)”也難以為繼，對庫存高企的現(xiàn)實(shí)無力回天。有專家也認(rèn)為，傳統(tǒng)壓貨模式造成高企庫存的重要原因，除此之外，消費(fèi)購買下降，供需不匹配也是原因之一。不過，有一個(gè)特例，近年來曾經(jīng)一直被認(rèn)為“不入流”海爾，堅(jiān)持“零庫存”、堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新的優(yōu)勢日益凸顯。數(shù)據(jù)顯示，2015空調(diào)冷年，海爾智能空調(diào)市場銷量占比超70%，并連續(xù)2年銷量第一。海爾推出的多款創(chuàng)新性產(chǎn)品市場銷量持續(xù)翻番增長。如此反差現(xiàn)象，引發(fā)業(yè)內(nèi)思考，海爾智能空調(diào)的新路子和傳統(tǒng)的老模式的差究竟在哪兒?

眾所周知，傳統(tǒng)渠道壓貨模式就是空調(diào)企業(yè)以“層層壓貨”的方式讓代理商、分銷商一層一層壓貨、分銷。這實(shí)際上是一種“以利潤主導(dǎo)規(guī)模”的發(fā)展思路，其弊端也顯而易見。首先是造成了行業(yè)的高庫存常態(tài)，企業(yè)疲于庫存壓力不敢推新品。更重要的是，用戶極有可能購買到庫存年齡過長的“僵尸空調(diào)”，為低價(jià)值產(chǎn)品埋單不說，用戶健康安全也受到威脅。

而產(chǎn)業(yè)在線最新數(shù)據(jù)更直接表明渠道壓貨老模式的消極作用已經(jīng)達(dá)到爆發(fā)的臨界點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，2016年冷年上半年，家用空調(diào)總出貨量為3922.4萬臺，同比下降17%，累計(jì)內(nèi)銷量為2202.8萬臺，同比下降26.1%。面臨如此大規(guī)模持續(xù)性地用戶需求下滑的極端現(xiàn)象，空調(diào)行業(yè)急切呼吁一種長期有效的市場模式改善這一慘淡現(xiàn)狀。

除了壓貨模式，另一個(gè)從消費(fèi)端反映出來的問題也直接影響到了庫存居高不下的現(xiàn)狀，即消費(fèi)購買下降，供需不匹配。但對于多數(shù)企業(yè)來說，庫存高是重壓在身，已無法再抽身去研究消費(fèi)需求，創(chuàng)新產(chǎn)品。所以也導(dǎo)致了近年來空調(diào)行業(yè)整體創(chuàng)新乏力的問題。

海爾智能空調(diào)探索的是“零庫存”新路子，其核心就是按需生產(chǎn)，以大規(guī)模定制滿足用戶的有效供給。在這種模式下，用戶需求決定企業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、服務(wù)等全流程的各個(gè)環(huán)節(jié)，而這一模式帶來的直接好處就是用戶能夠買到市場上最“新鮮”的產(chǎn)品。

以自清潔空調(diào)為例，這款產(chǎn)品能給空調(diào)換熱器洗澡，保證空調(diào)內(nèi)部潔凈如新。這款產(chǎn)品一經(jīng)推出，就廣受用戶歡迎。在3月的全球品牌節(jié)活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)銷量翻番，與行業(yè)內(nèi)持續(xù)低迷的市場需求情況形成了鮮明的對比。

為庫存生產(chǎn)還是為用戶生產(chǎn)，成為海爾智能空調(diào)新路子與傳統(tǒng)壓貨模式的分界點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場環(huán)境發(fā)生改變，用戶更新需求的速度不斷加快，再加之經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型意愿強(qiáng)烈、渠道結(jié)構(gòu)改變等多重動(dòng)力的共同推動(dòng)，傳統(tǒng)壓貨模式勢必要經(jīng)受“破局”革命了!

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。