中山小家電“博弈”大西南

“中午1時(shí)半到成都機(jī)場(chǎng)，一下機(jī)就直奔會(huì)展中心準(zhǔn)備布展工作。大西南市場(chǎng)是我們?nèi)珖袌?chǎng)的重中之重，份額占比超過1/4，也是今年我們重點(diǎn)突破的市場(chǎng)。”11日，中山市康雪廚衛(wèi)電器有限公司總經(jīng)理歐陽可樹說。

13日，第三屆成都家用電器博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“成都家電展”）在成都新國際會(huì)展中心1號(hào)館如期舉行。據(jù)主辦方介紹，展會(huì)將持續(xù)3天時(shí)間，預(yù)計(jì)有15000人次參觀參展，共有200多家家電企業(yè)和5000多家采購商報(bào)名參加。其中有超過100家參展家電企業(yè)來自中山，數(shù)量創(chuàng)下近三屆展會(huì)新高。

百余家中山家電企業(yè)組團(tuán)參加成都家電展，均是有備而來。在當(dāng)前家電行業(yè)“寒潮”未退之際，參展企業(yè)不會(huì)放過每一個(gè)可以拿下訂單的機(jī)會(huì)。“四川是全國重要的天然氣產(chǎn)區(qū)，每立方米燃?xì)獾?a href="http://m.wqcgm.cn/price/" target="_blank">價(jià)格平均只有2元多，比廣東便宜很多，因此我們這次重點(diǎn)展出的產(chǎn)品主要是燃?xì)庠罹?、燃?xì)鉄崴饕约皟羲鳌?rdquo;中國揚(yáng)子集團(tuán)集成廚房電器事業(yè)部（以下簡(jiǎn)稱“揚(yáng)子電器”）負(fù)責(zé)人楊昌杰說。南方日?qǐng)?bào)記者李鳳祥

1.現(xiàn)場(chǎng)

川菜師傅遇上智能鼓風(fēng)灶“在農(nóng)村生活過的應(yīng)該都見過，農(nóng)家土灶旁邊都會(huì)配備一個(gè)木制的手拉風(fēng)箱，其作用就是鼓風(fēng)加大氧氣供應(yīng)量，進(jìn)而加大火力；而對(duì)于鐵匠鋪?zhàn)訋煾祦碇v，鼓風(fēng)箱就是標(biāo)配。借鑒這一靈感，我們推出的智能鼓風(fēng)灶可以將燃?xì)庠畹娜紵侍岣叩?7.4%，非常適合做川菜，是這次家電展我們推出的特色產(chǎn)品。”13日上午，廣東牽手電器家居設(shè)備有限公司（下簡(jiǎn)稱“牽手電器”）董事長(zhǎng)柯劍飛一邊演示一邊介紹產(chǎn)品，而旁邊則圍著一群感興趣的采購商。

“川菜在‘炒’的方面有其獨(dú)到之處，其中很多菜式都采用爆炒的方法，要求時(shí)間短、火候急，從而達(dá)到汁少味鮮的效果，這個(gè)鼓風(fēng)灶應(yīng)該會(huì)受到市場(chǎng)歡迎。”本地采購商楊宇接受記者采訪時(shí)表示。

與在黃圃舉辦的中國小家電展不同，成都展屬于異地辦展。“前者在家電生產(chǎn)基地舉辦，面向全國市場(chǎng)，家電企業(yè)可全方位展示自己的拿手產(chǎn)品；成都展則是在家電消費(fèi)市場(chǎng)辦展，面對(duì)的是大西南地方市場(chǎng)，尤其四川的經(jīng)銷商，參展企業(yè)要因地制宜，拿出更多具有針對(duì)性、創(chuàng)新性和智能化的產(chǎn)品。”作為成都展的主辦方，黃圃國際會(huì)展中心運(yùn)營總監(jiān)雷志坤表示。

正如雷志坤所言，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，各家家電企業(yè)可謂各出奇招，推出自己的得意之作。比如揚(yáng)子電器的多功能集成水槽，區(qū)別于傳統(tǒng)水槽，該產(chǎn)品可以在清洗果蔬的時(shí)候，同步將果蔬上殘留的農(nóng)藥利用臭氧技術(shù)徹底清除；此外，該產(chǎn)品還擁有食物垃圾處理功能，可迅速將西瓜皮、玉米芯等粉碎清理，并且可以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制。該產(chǎn)品同樣受到西南經(jīng)銷商的追捧。

2.定位

6月的成都很悶熱，在太陽下走一會(huì)兒便會(huì)大汗淋漓。在家電展現(xiàn)場(chǎng)，人氣在逐漸聚攏，臨近中午達(dá)到高峰，氣氛火熱。不過在走訪中，卻多次聽到家電企業(yè)說到市場(chǎng)不景氣，甚至有“寒潮”的說法，而主辦方也希望用展會(huì)的形式，來打破家電市場(chǎng)淡季的“魔咒”。

在此背景下，大西南市場(chǎng)的重要性更加凸顯。數(shù)據(jù)顯示，西南三省一市一區(qū)（四川、云南、貴州、重慶和西藏）人口規(guī)模超過2億人，并且隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷加快，這一市場(chǎng)的巨大潛力逐步得到釋放。在東部市場(chǎng)趨向飽和的情況下，家電企業(yè)早已將矛頭瞄準(zhǔn)大西南。成都作為西南地區(qū)重要的商貿(mào)輻射中心，是國內(nèi)重要的專業(yè)市場(chǎng)集散地，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，這里早已不是一片藍(lán)海。

喻德富是揚(yáng)子電器的四川總代理，有近20年的家電經(jīng)銷商從業(yè)經(jīng)歷，對(duì)于西南家電市場(chǎng)概況熟稔于心。“眾所周知，在中國有兩大家電生產(chǎn)基地，一個(gè)在珠三角的中山和順德，另一個(gè)在浙江。目前在西南市場(chǎng)，兩個(gè)地區(qū)的企業(yè)均有大規(guī)模進(jìn)入，經(jīng)過長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)，目前各有優(yōu)勢(shì)。”喻德富介紹，“從產(chǎn)品類型來說，珠三角企業(yè)主要優(yōu)勢(shì)在于燃?xì)忸悘N衛(wèi)產(chǎn)品，比如燃?xì)庠?、燃?xì)鉄崴鳎€有這兩年興起的凈水器；浙江家電企業(yè)的優(yōu)勢(shì)則主要在抽油煙機(jī)和整體櫥柜領(lǐng)域。”

“還有一點(diǎn)不可忽視，相比全國市場(chǎng)而言，由于四川是全國重要的天然氣產(chǎn)區(qū)，天然氣價(jià)格遠(yuǎn)低于其他地區(qū)，因此燃?xì)忸惖膹N衛(wèi)產(chǎn)品更受市場(chǎng)歡迎，這對(duì)于珠三角，尤其是中山廚衛(wèi)家電企業(yè)而言是持續(xù)利好。”雷志坤說。在成都展現(xiàn)場(chǎng)，筆者目測(cè)統(tǒng)計(jì)，來自中山的參展企業(yè)九成以上均有燃?xì)庠睢⑷細(xì)鉄崴骱蛢羲髡钩觥?/p>

3.布局

借會(huì)展強(qiáng)化區(qū)域品牌輸出“市場(chǎng)有熱有冷，市場(chǎng)火熱的時(shí)候，人人都可以賺錢，看不出產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)與否，也無法檢驗(yàn)一家企業(yè)的價(jià)值大小；市場(chǎng)冷淡的時(shí)候，就像沒了風(fēng)口，才可以看出企業(yè)獨(dú)立生存發(fā)展的本事。這是一個(gè)洗牌的過程，那些低端、做貼牌生產(chǎn)的小工廠被淘汰，對(duì)于塑造區(qū)域品牌而言，這反而是一件好事。”楊昌杰說。

在成都家電展上，那些人氣最旺、最受追捧的往往是擁有自主品牌企業(yè)的產(chǎn)品，一如牽手電器的智能鼓風(fēng)灶和揚(yáng)子電器多功能集成水槽。在走訪中記者發(fā)現(xiàn)，多家中山家電企業(yè)均有著相似的發(fā)展軌跡，前些年市場(chǎng)好的時(shí)候，通過貼牌代工的模式積累資金；近年來，隨著勞動(dòng)力成本的上漲和市場(chǎng)趨冷，已將主要精力放在自主品牌的培育上，并且取得一定的市場(chǎng)認(rèn)可度。

柯劍飛不僅是牽手電器的老板，也是中國家電商業(yè)協(xié)會(huì)營銷委員會(huì)的常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)，對(duì)中國家電市場(chǎng)有著獨(dú)特見解。對(duì)于家電行業(yè)當(dāng)前所面臨的困境，柯劍飛認(rèn)為原因主要在三個(gè)方面：其一，銷售渠道的碎片化，以前只要做好經(jīng)銷商渠道即可，現(xiàn)在則包括電商、大型綜合賣場(chǎng)以及渠道經(jīng)銷商等多種途徑；其二，消費(fèi)者群體的更迭，80后、90后逐漸成為消費(fèi)主體，不同于父輩追求的“性價(jià)比”，他們更加喜歡個(gè)性化和定制化產(chǎn)品；其三，信息傳播的碎片化，企業(yè)在進(jìn)行品牌推廣的時(shí)候需要找到更為精準(zhǔn)的途徑，單單依靠傳統(tǒng)途徑已經(jīng)無濟(jì)于事。

“因此，面對(duì)嚴(yán)峻的內(nèi)外部環(huán)境，小家電企業(yè)如果還是閉門造車、貼牌生產(chǎn)，最后肯定要被市場(chǎng)所淘汰。也正是在此危機(jī)意識(shí)之下，牽手電器才推出了包括智能鼓風(fēng)灶等一系列獨(dú)具特色的產(chǎn)品，我們的品牌價(jià)值也逐步得到市場(chǎng)的認(rèn)同。”柯劍飛說。

成都家電展則為個(gè)體品牌優(yōu)勢(shì)聚合區(qū)域品牌價(jià)值提供了有益的嘗試。“會(huì)展是打造區(qū)域品牌的最佳手段，這次200多家參展企業(yè)中，半數(shù)以上來自中山。舉辦成都家電展，就是提供這樣一個(gè)平臺(tái)，讓中山家電這一區(qū)域品牌高頻曝光，實(shí)現(xiàn)在大西南市場(chǎng)的整體輸出和延伸，提升品牌價(jià)值。”雷志坤表示。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。