創(chuàng)維拒絕硬件免費(fèi) 彩電廠商內(nèi)容再加碼

“我們走自己確定的道路。就是賣(mài)電視機(jī)本身可以拿到用戶，本身能夠有機(jī)會(huì)盈利，為什么一定要免費(fèi)?”6月16日，創(chuàng)維2015/2016財(cái)年的業(yè)績(jī)解讀會(huì)上，創(chuàng)維集團(tuán)總裁楊東文向記者表示，“在互聯(lián)網(wǎng)用戶運(yùn)營(yíng)上我們可能弱一點(diǎn)，但是我們一直在加強(qiáng)這方面的服務(wù)。”

根據(jù)6月14日披露的財(cái)報(bào)，截至2016年3月31日，創(chuàng)維全年?duì)I業(yè)額是426.95億港元，同比上個(gè)財(cái)年增長(zhǎng)6.4%;利潤(rùn)25.27億港元，較上年度(包括一次性收益)減少24.6%，剔除處置土地及相關(guān)資產(chǎn)的一次性收益后，利潤(rùn)同比上升27.1%;毛利率21.9%，同比上升1.9%。

在國(guó)內(nèi)彩電進(jìn)入存量市場(chǎng)的第三年，傳統(tǒng)彩電廠商的日子愈發(fā)艱難。不到5000萬(wàn)臺(tái)的整體規(guī)模中，和互聯(lián)網(wǎng)電視的競(jìng)爭(zhēng)更加膠著。同時(shí)，對(duì)于硬件和內(nèi)容結(jié)合的商業(yè)模式，在今年有了新的嘗試。和樂(lè)視的“硬件免費(fèi)”不同，創(chuàng)維、海信等公司反其道而行之，開(kāi)始買(mǎi)硬件、送內(nèi)容。此外，海信還投身自制內(nèi)容。

價(jià)格戰(zhàn)之辯

近年來(lái)，飽和的彩電界的財(cái)報(bào)黯淡許多，創(chuàng)維、海信持續(xù)保持盈利之外，TCL多媒體在盈虧之間波動(dòng)，康佳、長(zhǎng)虹陷入長(zhǎng)期虧損。

2015-2016財(cái)年，創(chuàng)維集團(tuán)的銷量為1444.6萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)了10%。其中，4K智能電視在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷量占比升至27.8%。創(chuàng)維集團(tuán)彩電事業(yè)部總裁劉棠枝表示，“4K智能電視的增長(zhǎng)，說(shuō)明中國(guó)的銷售市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了比較大的變化，中高端產(chǎn)品的消費(fèi)越來(lái)越受到中產(chǎn)家庭的青睞。”

與此同時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)仍在持續(xù)。繼樂(lè)視推出“硬件免費(fèi)”的模式之后，在業(yè)內(nèi)引起軒然大波。通過(guò)買(mǎi)會(huì)員、送硬件的方式，可以帶動(dòng)付費(fèi)習(xí)慣，但是虧損的形式并不適合大多數(shù)彩電廠商。

“送硬件拿用戶，這樣的一種商業(yè)邏輯確實(shí)是能吸引投資者的，資本市場(chǎng)比較認(rèn)可。但是目前來(lái)看，這種模式，我只在軟件產(chǎn)品上面看到成功的案例，比如360的免費(fèi)殺毒軟件。但是我們的硬件產(chǎn)品是有物理成本的，這條道路到底能走多遠(yuǎn)，我們也在看。”楊東文告訴記者，“創(chuàng)維是選擇一個(gè)比較確定的模式，我相信各有各的特點(diǎn)，做企業(yè)也不是百米跑，是馬拉松，我們希望保證正常的現(xiàn)金流來(lái)通過(guò)有價(jià)格產(chǎn)品讓消費(fèi)者認(rèn)可，向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)習(xí)把這塊做好。”

創(chuàng)維今年的目標(biāo)是達(dá)到1700萬(wàn)臺(tái)的銷量，規(guī)劃國(guó)內(nèi)1100萬(wàn)臺(tái)，國(guó)外600萬(wàn)臺(tái)。除了國(guó)際化之外，劉棠枝介紹道，在國(guó)內(nèi)將采取三種策略，其一，搶對(duì)手的市場(chǎng)份額，隨著日韓品牌的份額下降，產(chǎn)生了競(jìng)爭(zhēng)空間;其二，發(fā)揮創(chuàng)維的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，在中小尺寸上要穩(wěn)住大盤(pán);其三，硬件做好之外，給用戶更好的體驗(yàn)，在內(nèi)容上加大投入，通過(guò)內(nèi)容來(lái)拉動(dòng)硬件銷售，形成良性循環(huán)。

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司的新模式和強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，彩電大佬海信終于在6月16日發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)品牌VIDAA。與創(chuàng)維酷開(kāi)、康佳KKTV不同的是，VIDAA定位高端產(chǎn)品，其目標(biāo)是在高端互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)占據(jù)50%以上的份額。

在互聯(lián)網(wǎng)電視的價(jià)格戰(zhàn)中，彩電廠商有跟進(jìn)，有抵御。奧維云網(wǎng)(AVC)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)彩電市場(chǎng)零售量規(guī)模將達(dá)4739萬(wàn)臺(tái)，同比微增1.4%，零售額規(guī)模將達(dá)1611億元，同比增長(zhǎng)2.5%。在增量無(wú)多的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，廠商們開(kāi)始尋找新的消費(fèi)點(diǎn)，內(nèi)容端則是其中之一。

“硬件+內(nèi)容”新組合拳

6月以來(lái)，彩電企業(yè)陸續(xù)發(fā)布內(nèi)容版圖。6月15日，創(chuàng)維宣布購(gòu)買(mǎi)創(chuàng)維四個(gè)系列的中高端產(chǎn)品，原有內(nèi)容之外，還將贈(zèng)送2年的騰訊視頻VIP會(huì)員內(nèi)容。此前，酷開(kāi)和愛(ài)奇藝聯(lián)手推100萬(wàn)臺(tái)“VIP電視”，包含2年VIP合作內(nèi)容，軟硬件總收入規(guī)模將達(dá)到30億。

創(chuàng)維的內(nèi)容和用戶的運(yùn)營(yíng)主要由酷開(kāi)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，楊東文向記者具體介紹道，“酷開(kāi)在內(nèi)容端運(yùn)營(yíng)，去年和合作伙伴分成收入是5300萬(wàn)，今年我們希望能夠達(dá)到一個(gè)億的收入，收入結(jié)構(gòu)主要有廣告、視頻內(nèi)容分成，廣告分成，APP的應(yīng)用分發(fā)，在線教育和游戲內(nèi)容的分成，主要是分成收入。”

同時(shí)，創(chuàng)維也開(kāi)始投資內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，例如北京衛(wèi)視的《跨界歌王》中，創(chuàng)維是節(jié)目的聯(lián)合投資人。這也是創(chuàng)維在影視投資方面的試水。

對(duì)于內(nèi)容端的收入，楊東文表示，“我們也不追求過(guò)快的增長(zhǎng)，主要的原因是我們更加關(guān)注消費(fèi)者的體驗(yàn)，例如廣告投入過(guò)多過(guò)強(qiáng)，會(huì)影響消費(fèi)者的看電視內(nèi)容的體驗(yàn)。隨著我們?nèi)栈詈椭芑钣脩舻脑鲩L(zhǎng)，這塊還有很大的想象空間。”

海信也是動(dòng)作頻頻，海信的VIDAA互聯(lián)網(wǎng)電視在銷售初期，用戶將享有首年愛(ài)奇藝VIP視頻免費(fèi)和連續(xù)兩年半價(jià)續(xù)費(fèi)特權(quán)，以及教育年卡會(huì)員服務(wù)。

贊助歐洲杯也令海信的品牌度在國(guó)際上得到提升，近日歐洲杯期間，海視云平臺(tái)聯(lián)手新浪微博，推出了自制脫口秀《黃家歐洲杯》。這也是彩電企業(yè)首次涉足內(nèi)容制作產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)維、TCL等公司均表示和內(nèi)容供應(yīng)商合作為主要方式，不會(huì)進(jìn)入內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

海視云CEO于芝濤告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，“《黃家歐洲杯》的投資在百萬(wàn)元量級(jí)，海信對(duì)于自制的部分沒(méi)有資金限制，主要看內(nèi)容和投入產(chǎn)出比。”他還表示，海視云平臺(tái)內(nèi)容端的收入今年將超過(guò)一個(gè)億。而海信的內(nèi)容和用戶運(yùn)營(yíng)都由旗下的海視云公司進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

此外，繼TCL和樂(lè)視、康佳和微鯨之后，近日長(zhǎng)虹和騰訊企鵝TV進(jìn)行合作，并成立了聯(lián)合研究院，雙方也將在智能電視內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上進(jìn)行深入合作。

今年內(nèi)容的集中爆發(fā)，在中怡康黑電中心總經(jīng)理彭顯東看來(lái)，主要有兩大原因，一方面是國(guó)家GDP到了一定水準(zhǔn)后，娛樂(lè)方面的消費(fèi)增長(zhǎng)會(huì)很快，彩電廠商看中了消費(fèi)過(guò)程中新的增長(zhǎng)點(diǎn)并為之做準(zhǔn)備;第二是互聯(lián)網(wǎng)品牌包括樂(lè)視，銷售業(yè)績(jī)比較好，彩電廠商意識(shí)到要和他們競(jìng)爭(zhēng)，單憑傳統(tǒng)硬件不足以占據(jù)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，需要補(bǔ)強(qiáng)自己的短板。

他表示從商業(yè)合作的模式上，主要分成三類，其一是創(chuàng)維式的買(mǎi)高端產(chǎn)品送內(nèi)容;第二種是內(nèi)容資源和硬件部分沒(méi)有打包，部分內(nèi)容進(jìn)行收費(fèi);第三種是廣告分成的合作。

盡管有了內(nèi)容供應(yīng)商和牌照方的背書(shū)，對(duì)于大多數(shù)彩電廠商而言，并沒(méi)有屬于自己的版權(quán)內(nèi)容，與合作伙伴聯(lián)盟后內(nèi)容依舊趨于同質(zhì)化，影視付費(fèi)的習(xí)慣仍需要時(shí)間培養(yǎng)。彭顯東告訴記者，“目前來(lái)看，內(nèi)容的收費(fèi)更多地來(lái)自廣告，公司在應(yīng)用上買(mǎi)底層代碼，通過(guò)用戶收看次數(shù)收費(fèi)。中國(guó)的電視游戲市場(chǎng)太小，電視上的應(yīng)用分發(fā)前兩年增長(zhǎng)比較快，但是這兩年沒(méi)有特別突出的爆款，電視機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)的熱度有所下降。”

在硬件和軟件的結(jié)合中，彩電廠商的玩法也愈發(fā)互聯(lián)網(wǎng)化，欲在內(nèi)容版塊分一杯羹。通過(guò)內(nèi)容，如何挖掘用戶習(xí)慣和價(jià)值，還需要更多的借鑒和嘗試。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。