中成機電“渡?！崩缿?zhàn)場初戰(zhàn)告捷

6月26日，河南中成機電集團新鄭廠區(qū)迎來一群特殊的客人——玻利維亞國防部副部長帶隊的考察團蒞臨參觀——這將為其后近十億美元海外大單的簽署鋪平道路。在國內產(chǎn)能過剩的背景下，河南中成機電集團奉行“走出去”戰(zhàn)略，積極開拓海外市場。多年的積極打拼，多年的風雨磨練，終于在拉美市場“開花結果”。中成機電集團“渡海作戰(zhàn)”的成功，正是河南民營企業(yè)積極開拓海外市場的一個縮影。

拓展海外 收獲近十億美元大單

6月26日上午，當玻利維亞國防部副部長阿拉馬約上將一行走進河南中成機電集團新鄭廠區(qū)時，立刻被成片的廠房和一套套的設備所吸引。參觀之后，阿拉馬約上將高興地說：“非常滿意，對未來的合作項目更加充滿信心了！”

阿拉馬約上將所說的合作項目，是河南中成機電集團和玻利維亞國防部達成的兩個合作項目：硼酸化工城和海運公司。

“一個項目是在玻利維亞興建一個占地1500英畝（約6萬畝）的硼酸化工城，合同價為5.16億美元，由我們和中國天辰合作。”河南中成機電集團董事長司建勛告訴記者，另一個項目是玻利維亞國防部和中成機電集團共同組建一個擁有唯一經(jīng)營權的海運公司，將與中鐵七局興建一個內河港口和一個阿根廷出海港口，預計投資4.7億美元。

在玻利維亞，國防部負責管理硼礦、硫磺礦、碳酸氫鈉等礦資源。能得到玻利維亞國防部的青睞，中成機電集團靠的是真誠和實力。三年來，為了能達成合作意向和協(xié)議，司建勛帶著他的團隊一趟又一趟往返于南美和中國。誠意跨過了太平洋，深深打動了玻利維亞國防部。阿拉馬約上將親自率考察團飛赴鄭州，實地考察，為接下來的最終簽署協(xié)議鋪平道路。

“這是我們共同做起來的一項事業(yè)！”考察后，阿拉馬約上將評價合作伙伴——河南中成機電集團時說：“這個身處中國最古老城市的企業(yè)是一家規(guī)模很大的公司，可以確信是一個很好的合作伙伴。我們確信我們的合作能取得成功！”

海外戰(zhàn)略 穩(wěn)步開拓國際市場

從黃河岸邊成長起來的河南中成機電集團成立于1999年6月28日，在公司17年華誕之際，兩項巨額海外合同的水到渠成是最美妙的一份禮物。

17年來，河南中成機電集團一直致力于冶金、空氣分離、低溫液體貯存、石化等成套設備的設計、制造、改造、安裝。

這些年受國內市場低迷、行業(yè)產(chǎn)能過剩的影響，一大批企業(yè)開始開拓海外市場。作為工業(yè)大省，為解決產(chǎn)能過剩問題，河南一直鼓勵企業(yè)走出去，進軍海外市場，河南中成機電集團就是實施“走出去”戰(zhàn)略最為成功的民營企業(yè)代表之一。

“海外項目利潤大、機遇多，還能得到國家的補貼，但也有風險。如2014年5月，我們在越南的項目因當?shù)匕l(fā)生反華事件造成嚴重經(jīng)濟損失，必須吸取教訓改變思路”。司建勛告訴記者，實際上，在走出去的過程中，他們已經(jīng)感受到目前國內正在被淘汰的很多項目，在東南亞、拉美等一些國家，依舊是朝陽項目，很受重視，利潤也比國內高兩三倍。

司建勛談及這些年海外經(jīng)驗時說：“我們的總體思路是，對外總承包項目和國際資源類投資，這兩條要相結合，充分依靠央企優(yōu)勢發(fā)展自己，和央企組成聯(lián)合體共同承接項目、實施工程，彌補民企的不足。”司建勛說，目前他們已經(jīng)和中國天辰、中石油旗下的中國環(huán)球、上海寶冶以及中國路橋達成合作共識，共同開發(fā)拉美市場。

這幾年來，河南中成機電集團堅持“走出去”戰(zhàn)略，結合囯家“一帶一路”經(jīng)濟策略，緊密結合南美“兩洋鐵路”的戰(zhàn)略布局，穩(wěn)步開拓國際市場。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。