韓電集團(tuán)沈凱峰：未來(lái)五年要規(guī)?；推放苹?/h1>

發(fā)布時(shí)間：2016-07-15 08:05 編輯：藍(lán)鷹 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)

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2016年7月8日，寧波韓電集團(tuán)首創(chuàng)先河地在廣闊的內(nèi)蒙古希拉穆仁大草原上召開(kāi)2016年度洗衣機(jī)、廚衛(wèi)開(kāi)盤大會(huì)，天蒼蒼野茫茫，近700人規(guī)模的大會(huì)在草原的映襯下更顯氣勢(shì)恢宏，“金戈鐵馬、劍指天下”的主題寓意韓電集團(tuán)在家電市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中雄心勃勃。

“有規(guī)模才有市場(chǎng)，在接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中韓電要擴(kuò)大影響力，甩開(kāi)二線品牌，不斷接近一線品牌陣營(yíng)”，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們相比，作為“少掌門”的韓電集團(tuán)總裁沈凱峰拋出的目標(biāo)更加大膽。

那么，韓電集團(tuán)要如何做從而向目標(biāo)越來(lái)越靠近?

三大戰(zhàn)略方向助力韓電未來(lái)五年發(fā)展

2015年家電行業(yè)的一場(chǎng)寒冬讓業(yè)內(nèi)至今記憶猶新，直到行業(yè)步入2016年，企業(yè)普遍感受并不輕松，2016年依然是殘酷的一年。

“2016年對(duì)所有家電行業(yè)的同仁們來(lái)說(shuō)，是相當(dāng)殘酷的一年。我們私下往往感嘆，行業(yè)變化實(shí)在太快，三年前的家電業(yè)和今天的家電業(yè)，已經(jīng)沒(méi)有一點(diǎn)可比性”，沈凱峰說(shuō)出了作為一個(gè)家電行業(yè)從業(yè)者的普遍心聲，他告訴中國(guó)家電網(wǎng)記者，當(dāng)年那種開(kāi)個(gè)店面、找兩三個(gè)人跑跑業(yè)務(wù)就能賺錢的時(shí)代已經(jīng)一去不返?，F(xiàn)在大家面對(duì)的是一個(gè)新的時(shí)代，所有想在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)一席之地的人都面臨挑戰(zhàn)。如何在這種不可阻擋的大潮之下生存和發(fā)展，對(duì)韓電集團(tuán)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)大考。

沈凱峰說(shuō)，面對(duì)新的形勢(shì)，公司絕不可坐以待斃，一定要成為行業(yè)里轉(zhuǎn)向最快、適應(yīng)最快的企業(yè)，要從客觀實(shí)際出發(fā)，制定應(yīng)對(duì)策略，在各個(gè)方面一定要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的好。

如何轉(zhuǎn)變應(yīng)對(duì)?沈凱峰向記者和盤托出韓電集團(tuán)三大戰(zhàn)略發(fā)展方向。

第一，韓電集團(tuán)未來(lái)五年的發(fā)展目標(biāo)是，在不斷擴(kuò)大規(guī)模和推進(jìn)多元化品類的基礎(chǔ)上，打造韓電品牌的影響力和綜合實(shí)力。據(jù)介紹，2016年上半年韓電集團(tuán)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中依然取得了比較理想的成績(jī)，洗衣機(jī)公司銷售增長(zhǎng)超過(guò)110%，今年全自動(dòng)洗衣機(jī)銷量將突破80萬(wàn)臺(tái);冰箱銷售增長(zhǎng)超過(guò)40%，年內(nèi)銷量預(yù)計(jì)達(dá)到280萬(wàn)臺(tái)，明年將突破300萬(wàn)臺(tái)。

值得一提的還有空調(diào)和熱水器的銷售，作為新業(yè)務(wù)，兩大品類增長(zhǎng)均超過(guò)150%。“空調(diào)和熱水器進(jìn)入了比較理想的銷售狀態(tài)，我們很多代理商對(duì)空調(diào)和廚電的銷售產(chǎn)生了濃厚的興趣，并嘗到了甜頭，目前客戶數(shù)量完善比較快，我們的高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)非常明顯，增長(zhǎng)勢(shì)頭突出，后期還會(huì)持續(xù)發(fā)力。”沈凱峰向記者著重介紹道。

第二，不斷革新產(chǎn)品，不斷推出顛覆性的價(jià)格政策。在沈凱峰看來(lái)，家電行業(yè)確實(shí)不理想，但市場(chǎng)總需求還在那里，只是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化，首當(dāng)其沖的是解決線上和線下的問(wèn)題。

“如何搶奪線上份額、如何確保線下銷售是我們考慮的關(guān)鍵”，沈凱峰說(shuō)，首先今年韓電集團(tuán)在冰箱和洗衣機(jī)的產(chǎn)品型號(hào)、價(jià)格體系制定上下了功夫，將線上產(chǎn)品和線下產(chǎn)品全面分開(kāi)，確保渠道利益的同時(shí)搶奪線上份額;其次大力開(kāi)發(fā)線下高端產(chǎn)品，走差異化路線，冰箱以風(fēng)冷、對(duì)開(kāi)門、法式、透明門、門中門等主流技術(shù)與工業(yè)設(shè)計(jì)為主，洗衣機(jī)以熱烘干、太空艙、不銹鋼桶等主流趨勢(shì)為主，并確保絕對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，2017年“智能洗、健康洗”是韓電集團(tuán)洗衣機(jī)下一步的研發(fā)方向。

“未來(lái)五年內(nèi)韓電要向品牌化發(fā)展，必須要有高端產(chǎn)品的支撐”，沈凱峰稱。

第三，不斷拓展專門店、不斷推進(jìn)多品類發(fā)展，支持各類促銷活動(dòng)，搶占市場(chǎng)。沈凱峰告訴記者，目前通過(guò)不斷的市場(chǎng)開(kāi)拓，韓電已經(jīng)在規(guī)模、品類、品牌影響力等方面上了一個(gè)臺(tái)階，尤其品類上有冰箱、洗衣機(jī)、冷柜、空調(diào)、廚電等，所以拓展線下專門店既可以提高形象，又可以在一些關(guān)鍵地區(qū)產(chǎn)生銷量貢獻(xiàn)，是完全可行的模式。

“坐商時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，必須主動(dòng)出擊搶占市場(chǎng)份額”，沈凱峰說(shuō)。

勇于創(chuàng)新、突破自我，金戈鐵馬、劍指天下

作為浙江企業(yè)的主力軍，韓電目前已經(jīng)成為集團(tuán)化企業(yè)。與其他同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及擴(kuò)張白電業(yè)務(wù)的黑電企業(yè)們相比，韓電在一路發(fā)展中最大的特點(diǎn)就是積極轉(zhuǎn)變尋找自己差異化的競(jìng)爭(zhēng)方式。

據(jù)悉，韓電轉(zhuǎn)型發(fā)展冰洗業(yè)務(wù)時(shí)，海爾等一線品牌已經(jīng)擁有絕對(duì)的品牌優(yōu)勢(shì)和較高的市場(chǎng)份額。為此，韓電立足差異化發(fā)展，堅(jiān)持內(nèi)銷、外貿(mào)、OEM三管齊下，不斷擴(kuò)大銷售規(guī)模，同時(shí)制定了內(nèi)銷品牌發(fā)展戰(zhàn)略：二線品牌，產(chǎn)品中高端化，主攻三四級(jí)市場(chǎng)，致力于打造成為二三線品牌的領(lǐng)軍企業(yè)。

多年來(lái)，韓電不惜巨資不斷引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)流水線和檢測(cè)設(shè)備。同時(shí)，韓電迅速成立了冰洗研究院，通過(guò)與加拿大渥太華大學(xué)、上海交通大學(xué)、湖南大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)院、重慶大學(xué)等科研院校合作開(kāi)發(fā)，把前沿家電技術(shù)理論轉(zhuǎn)化為應(yīng)用技術(shù)，在科技、環(huán)保、節(jié)能、時(shí)尚等方面，確立韓電產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。近三年，韓電用于工業(yè)技改的投入超過(guò)4億元，建成國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的電腦自控生產(chǎn)線6條，其中，一些冰箱產(chǎn)品達(dá)到歐洲A+++標(biāo)準(zhǔn)，榮獲“節(jié)能之星”稱號(hào)，還有一些對(duì)開(kāi)門、三開(kāi)門、四開(kāi)門等高端冰箱，開(kāi)始與國(guó)內(nèi)一線品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。

堅(jiān)守制造業(yè)本分、勇于創(chuàng)新、不斷突破自我的企業(yè)精神，讓韓電近些年擁有了一大批與之一起成長(zhǎng)的渠道客戶。在這次開(kāi)盤會(huì)期間，重慶地區(qū)的一位金牌代理商就告訴中國(guó)家電網(wǎng)記者，“很多浙江企業(yè)以前都是以新奇特產(chǎn)品來(lái)博取市場(chǎng)眼球，低端制造和低成本讓這些企業(yè)逐漸在代理商心里失去了信任度，但韓電近幾年讓代理商看到了積極轉(zhuǎn)型適應(yīng)新市場(chǎng)環(huán)境的態(tài)度，是值得擁泵的成長(zhǎng)性品牌。

這位代理商最后表示，希望韓電厚積薄發(fā)，繼續(xù)保持創(chuàng)新精神，正應(yīng)了“金戈鐵馬、劍指天下”的目標(biāo)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。