國美凈利大降90%：傳統(tǒng)家電零售天花板逼近？

傳統(tǒng)家電零售企業(yè)的天花板正在快速逼近。近日，國美電器發(fā)布一份截止2016年6月30日的盈利預(yù)警，公告顯示國美電器歸屬母公司擁有者的利潤正在急劇減少，跟去年同期相比減少超90%。而其顯示的線上線下交易總額與去年同期相比預(yù)期增長超15%，其中線上電子商務(wù)的交易總額同比預(yù)期增長將超100%。

對于凈利潤銳減的原因，國美電器官方稱主要是由于2015年提出的“全渠道、新場景、強(qiáng)連接”戰(zhàn)略規(guī)劃在16年開始進(jìn)入到轉(zhuǎn)型階段實施期。實際上，透過國美電器線上線下交易額增長15%，但凈利潤大幅度下跌90%，這一組數(shù)據(jù)所引發(fā)的強(qiáng)烈對比看出，國美正在采取“犧牲利潤保規(guī)模”的市場操作策略，但是結(jié)果到底如何。仍然是一個未知數(shù)。

問題主要在于，第一，家電零售產(chǎn)業(yè)的規(guī)模天花板，其實早在五六年前就已經(jīng)出現(xiàn)，這正是當(dāng)前蘇寧果斷轉(zhuǎn)型的根源所在。因為單靠家電零售業(yè)務(wù)，根本沒有辦法和力量來支撐和推動國美、蘇寧這些大連鎖企業(yè)的可持續(xù)滾動發(fā)展；當(dāng)時，國美和蘇寧在全國都是擁有幾千家的實體店，加上廠家的導(dǎo)購人員，都擁有幾十萬員工。完全不可能靠在實體店賣家電，支撐自身規(guī)模和利潤的同比例增長；

第二，面對從家電向其它商業(yè)領(lǐng)域的綜合零售商的轉(zhuǎn)型，國美受制于自身的體制和文化一直沒有像蘇寧那樣大踏步展開。雖然國美過去幾年通過優(yōu)化門店經(jīng)營能力，確保營業(yè)利潤沒有像蘇寧那樣出現(xiàn)虧損，但營收規(guī)模與蘇寧相比已經(jīng)出現(xiàn)了大幅度的萎縮。蘇寧早已經(jīng)在營收規(guī)模上將國美遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，短期內(nèi)想讓國美超越蘇寧，如果沒有大的資本并購顯然很難實現(xiàn)。

從這兩點可以看到，國美電器搞全渠道、推國美在線，進(jìn)入的時間，以及決心，力度和手段，比同是家電零售企業(yè)的蘇寧晚得不是一星半點，而是整整五年左右的時間。當(dāng)蘇寧早在六年前在創(chuàng)始人張近東的帶領(lǐng)下，大踏從線下走向線上，從家電零售走向全品類零售時，國美還守著自己的那一片線下實體店的家電零售渠道。

雖然在這一過程中，國美也曾試圖打造線上的電商平臺，擴(kuò)容經(jīng)營品類和范圍。但是，從一個專業(yè)的家電零售領(lǐng)域，進(jìn)入全品類的綜合商業(yè)零售商，絕對不是在短時間內(nèi)靠燒錢就能解決的，還需要有足夠的團(tuán)隊支撐，以及海量的產(chǎn)品線布局。

去年開始國美又大規(guī)模開始強(qiáng)推國美在線，顯然也是形勢所迫的被動轉(zhuǎn)型。而且從戰(zhàn)略格局角度來看，國美在線還只是停留在企業(yè)層面的一種試水、嘗試，并不是全面的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

特別是在電商渠道的定價機(jī)制、后臺訂單系統(tǒng)、數(shù)據(jù)系統(tǒng)以及產(chǎn)品的多元化擴(kuò)展，特別是全國范圍內(nèi)的倉儲及物流體系建設(shè)等方面，國美都沒有投入足夠的資金和費(fèi)用去建設(shè)和完善。還只是借助和整合國美電器原有實體店、倉儲、配送等體系，在進(jìn)行內(nèi)部的整合。

今年上半年，國美經(jīng)營利潤的大幅度下滑可以理解。接下來，如果國美遲遲沒有構(gòu)建起線上、線下的綜合性品類布局，其不只是會面臨凈利潤的下跌，更重要的是營收規(guī)模的增長也會陷入迷茫通道之中。因為，當(dāng)前的整個商業(yè)零售渠道格局，由阿里天貓、京東、蘇寧易購等巨頭所左右和主導(dǎo)。換個角度說，這個商業(yè)零售市場，留給國美的機(jī)會和空間已經(jīng)越來越少。

雖然短期內(nèi)，國美可以采取犧牲利潤保規(guī)模，以增量不增利的方式來解決短期發(fā)展內(nèi)的問題。但是采取低價格戰(zhàn)搶奪市場和份額這一手段畢竟是有限的，而且在沒有外部資本和力量的推動下，國美自身可以消耗的資源和力量都是有限的。

畢竟低價格只會讓商家和消費(fèi)者兩敗俱傷。廠家也是需要利潤的，若你過度壓榨廠家的利潤，那么他就會轉(zhuǎn)向其他平臺謀發(fā)展，要么放棄你這顆樹，要么就不重視你這顆樹，長期以來對于國美來說沒有一點好處。

消費(fèi)者這邊同樣如此。隨著80后、90后的崛起，整個消費(fèi)趨勢、消費(fèi)習(xí)慣都在發(fā)生新的改變。他們更關(guān)注具備一定技術(shù)與工藝的個性化、智能化、時尚化的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品才能給予消費(fèi)者良好的產(chǎn)品體驗，也就是說單單的低價格已經(jīng)無法滿足這批新興消費(fèi)者的需求。為此如果國美一味的打低價格戰(zhàn)，那么就會逐漸失去這部分消費(fèi)者的青睞。

當(dāng)前國美電器所遭遇的問題和挑戰(zhàn)并非孤例，實際上從去年開始，大部分全國性、區(qū)域性和地方性的家電零售商、大賣場，甚至是實體店都遇到在家電行業(yè)發(fā)展的天花板，并步入發(fā)展的迷茫期。

面對這一困惑，包括國美在內(nèi)的傳統(tǒng)家電零售渠道，如果還是繼續(xù)躺在過去的時光隧道中不求上進(jìn)、不求突破，甚至還要自暴自棄，無疑就提前宣告自身的前途暗淡。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。