多地推家電促消費政策，3月客單價已明顯上漲，近期或迎小高潮

自今年“兩會”提出“鼓勵地方開展綠色智能家電下鄉(xiāng)和以舊換新”以來，已有包括廣州、鄭州、寧波等地相繼推出促進家電消費政策。近日，財聯(lián)社記者在廣州一線走訪了解到，家電消費明顯增長，截止到3月14日，廣州國美電器銷量同比上漲15%。廣州商務(wù)局則向記者透露，根據(jù)重點家電銷售企業(yè)提供的數(shù)據(jù)，3月家電銷售客單價同比上漲了38%。

與此同時，渠道方面也在積極擁抱市場變化。廣州國美電器負責人向記者表示，疫情擾動下導(dǎo)致到店客流量受到不利影響，公司積極推進線上線下融合，公司與支付寶洽談的合作有望于近期上線。分析指出，換新需求釋放疊加政策帶動，家電消費有望在近期迎來小高潮。

政策加持下銷售回暖高端換新需求突出

3月中旬臨近“春分”，廣州卻已經(jīng)多日持續(xù)“夏至”溫度。記者于3月18日到本次“廣州惠民消費月”主要承辦方之一廣州國美電器走訪。店內(nèi)關(guān)于“廣州惠民消費月”、“國美黑色星期伍”“美的火三月”等活動標語物料比比皆是。

國美廣州負責人告訴記者，截止到3月15日，廣州國美銷售單品值同比增長約60%、客單價同比增長38%左右。銷售數(shù)據(jù)增長主要受益于家電消費券的發(fā)放和高端換新需求突出。天氣轉(zhuǎn)熱后，空調(diào)、冰箱、廚衛(wèi)等品類表現(xiàn)較好，其中廚衛(wèi)是大頭。另一方面，這也與廣州市民春節(jié)不動廚房的風俗有關(guān)。

據(jù)其介紹，高端智能家電對業(yè)績貢獻明顯。洗碗機、掃地機器人、其他智能小家電都較受客戶歡迎。消費者更加關(guān)注家電的智能化，包括廚衛(wèi)電器的除菌、空調(diào)的自帶清潔功能等功能。相比中低端產(chǎn)品，高端產(chǎn)品的換新需求更強烈，銷售占比也越來越大。另一方面，加大了對套系家電的支持力度。一般套系家電包括2到3件產(chǎn)品，公司給于一定的返券優(yōu)惠。

記者觀察到，店內(nèi)到店顧客并不多。國美廣州負責人告訴記者，疫情對線下門店的影響還是挺大的。所以公司的營銷策略也在向線上傾斜，三月消費月的惠民補貼通過線上發(fā)放，包括真快樂APP、“穗康生活”小程序。宣傳方面也聯(lián)動廣州羊城通、廣州本地寶、國美微信公眾號等。目前正在與支付寶洽談合作，預(yù)計3月下半月配置完成。

國美廣州負責人指出，公司積極擁抱市場變化，未來除了線上加碼外，還將改變傳統(tǒng)店內(nèi)展覽式的營銷模式，增強體驗式、場景化。

多地政府發(fā)力優(yōu)惠情況各有不同

自兩會提及促進綠色智能家電消費，多地政府相繼出臺扶持政策。財聯(lián)社記者不完全統(tǒng)計，目前已有廣州、鄭州、寧波出臺政策，其中廣州是全國較早有所動作的地區(qū)。

廣州商務(wù)局在接受財聯(lián)社記者采訪時表示，廣州惠民消費月活動是貫徹市政府工作報告中促進家電等大宗商品消費的相關(guān)舉措，通過舉辦機團歡樂購、黑色星期五、品牌直播、空調(diào)節(jié)等系列活動，活躍市場消費氛圍，力爭實現(xiàn)一季度社會消費品零售總額開門紅。年后，廣州開啟新一輪家電換新升級，廣州市民在換新時普遍選擇功能更完善，體驗更好的，附加值更高的家電產(chǎn)品，產(chǎn)品升級讓中高端精品有了更高的產(chǎn)品占比。另一方面，家電套系化趨勢也助力了客單價的提升。據(jù)悉，廣州的活動補貼為企業(yè)出資。

公開信息顯示，各地給出的優(yōu)惠政策也因地域情況各異而有所不同。

寧波市消費券活動（包括文旅消費券和體育消費券）從2月28日開始持續(xù)至9月底，活動期間，市、區(qū)(縣、市)兩級將投入2.4億元，中國銀聯(lián)寧波分公司配資約7000萬元，商家讓利約2億元。據(jù)初步測算，市財政資金將直接帶動消費比1∶10以上，合計約30億元。

鄭州市商務(wù)局面向全市消費者開展家電專項促消費活動，組織發(fā)放政府家電消費券3000萬元。

從廣州已有的數(shù)據(jù)來看，隨著各地促消費政策的陸續(xù)落地，家電行業(yè)整體的銷售業(yè)績或在近期迎來“暖意”。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。