企業(yè)盈利，到底是一種什么樣的東西？

企業(yè)經(jīng)營的最終目的是追求可持續(xù)的最大利潤，持續(xù)經(jīng)營，盈利反哺的企業(yè)才靠譜，不以此為目的的運(yùn)營都是扯淡，是耍社會(huì)資源的流氓!贏利規(guī)則是企業(yè)營銷中隨時(shí)都會(huì)遁去的一;但惟有贏利規(guī)則的運(yùn)用，才能夠使企業(yè)真正去營銷。

一、易經(jīng)系辭中說：“大衍之?dāng)?shù)五十，其用四十有九。”古人大多用這個(gè)原理進(jìn)行占卜，但其實(shí)天地萬物運(yùn)做的真諦，就在這兩句簡單的話里面。

其大意是：“五十乃完滿之?dāng)?shù)，當(dāng)數(shù)處五十時(shí)，天下萬物各處其本位，無有動(dòng)作，可是若虛其一數(shù)，生成四十九時(shí)，便多了個(gè)虛位出來，其它四十九數(shù)便可流轉(zhuǎn)變化,千變?nèi)f用，無有窮盡。”這個(gè)道理其實(shí)也很簡單，就好象五十張椅子坐了五十個(gè)人，假若規(guī)定不準(zhǔn)換位，又不準(zhǔn)走開，自然不會(huì)有任何變化。可是如果減少一張椅子，讓五十個(gè)人來玩搶椅子的游戲，那結(jié)果和過程就自然會(huì)產(chǎn)生很多變化。唯一永遠(yuǎn)贏得這個(gè)游戲的方法就是，每次在所有人去爭身邊的椅子的時(shí)候，你都能找到那把被拿走的椅子并坐下。這樣你才會(huì)成為永遠(yuǎn)的贏家!

那把被拿走的椅子，就是“遁去的一”。所有學(xué)問和活動(dòng)的最高境界，就是能夠找到這個(gè)“遁去的一”;企業(yè)營銷中“遁去的一”就是贏利規(guī)則。

二、銷售的整個(gè)過程中，是根本沒有辦法運(yùn)用贏利規(guī)則的，這就好象五十個(gè)人坐了五十把椅子，贏利規(guī)則根本無用武之地，銷售的贏利模式，簡單的就象小朋友玩的堆積木游戲，就是不停的往上面一層堆更多的積木，直到巨大的積木失去平衡而倒塌——游戲結(jié)束!

這道理很簡單，但那些銷售導(dǎo)向的巨型企業(yè)還是一個(gè)接一個(gè)的倒下!銷售僅僅是個(gè)交易的過程，因?yàn)閱纹防麧櫟暮愣?，大家玩的就是討價(jià)還價(jià)與缺斤少量的簡單游戲：你去菜市場買菜，一元錢一斤，你講價(jià)八毛前買到，回家一稱，說好一斤的菜，肯定只有八兩;賣一斤菜只賺兩毛錢，你要八毛錢買，就只能稱給你八兩，要不然就利潤為零。

我見過很多企業(yè)拼命擠壓供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，但始終為他們自己買回的產(chǎn)品質(zhì)量無法保證而頭痛，盡管已經(jīng)換了無數(shù)的供應(yīng)商，質(zhì)量就是不穩(wěn)定。道理其實(shí)就這麼簡單：你討價(jià)還價(jià)，人家肯定缺斤少量!就算這一次利潤為零，下一批肯定雙倍奉還，因?yàn)檎l都無法接受交易總利潤為零!

三、只有營銷的過程，才能夠最充分的發(fā)揮贏利規(guī)則的作用;就好象50個(gè)人搶49把椅子一樣狀況百出，卻又能萬變不離其宗!

街上有很多商店在賣一元一件的襯衫，而且質(zhì)量都很好，起碼不會(huì)比50元一件的差，從銷售的角度你想破腦袋也想不通：這一元一件的襯衫到底是怎麼賺錢的，明明連紐扣的成本都不止一元錢?

從營銷的角度，這就很容易理解：人家一次進(jìn)1000件襯衫，25元進(jìn)價(jià)，第一批50元一件賣出，賣出500件，已經(jīng)收回成本，第二批再以35元一件賣出，賣出450件賺取利潤，最后剩下50件，一元錢一件買給你，那一元錢也是利潤。

正如當(dāng)年國美大肆擴(kuò)張的時(shí)候，很多人都認(rèn)為國美瘋了，那麼低的價(jià)格，國美能賺錢嗎?國美當(dāng)然不是傻瓜，但國美到底是怎麼賺錢的呢?從銷售的角度你就是想不通，但當(dāng)謎底公布：國美的另一個(gè)主業(yè)是房地產(chǎn)，但房地產(chǎn)投資回報(bào)期長，需要強(qiáng)勁的現(xiàn)金流;用家電零售的現(xiàn)金流支持房地產(chǎn)投資的經(jīng)營策略。大家都在拍大腿，原來這麼簡單。

體系是解決問題的最終途徑而利潤來自體系，這在西方國家是一個(gè)很好的見證。此中有四大原理：分別是讓能人為你工作、資本、制度和體系。能者居上，智者居側(cè)，閑人居下。體系是解決問題的根本出路，因此就要打造一個(gè)有力的體系。同時(shí)，建立一個(gè)有活力的機(jī)制：把復(fù)雜問題簡單化，把簡單問題數(shù)量化，把數(shù)量問題程序化，把程序問題體系化。

盈利永遠(yuǎn)在盈利之外!

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。