家電銷售為何從網(wǎng)絡(luò)電商向?qū)嶓w店回歸

昨天，國美電器與易安保險(xiǎn)聯(lián)合推出了行業(yè)內(nèi)首個(gè)“雙11”低價(jià)保障險(xiǎn)。這一針對(duì)性極強(qiáng)的保險(xiǎn)的具體內(nèi)容是，從11月4日至13日期間，消費(fèi)者在國美電器全國1700多家門店購置家電產(chǎn)品時(shí)都將自動(dòng)獲得一份“低價(jià)保障險(xiǎn)”。

此舉無疑使?fàn)幷撘丫玫馁I家電究竟網(wǎng)上便宜還是店里便宜的口水戰(zhàn)再度升級(jí)。雖然引入第三方監(jiān)控?zé)o疑是“雙11”價(jià)格戰(zhàn)國美一次巧妙的營銷手段，但實(shí)打?qū)嵉馁r償承諾還是顯示出實(shí)體店有與電商價(jià)格一決高下的底氣，至少打破了很多人長期在印象中形成的“電商價(jià)格肯定更低”的觀念。

值得注意的是，國內(nèi)兩大老牌家電連鎖都開始進(jìn)一步強(qiáng)化實(shí)體門店建設(shè)，經(jīng)歷前期的關(guān)店潮后實(shí)體店數(shù)量也開始回升。一個(gè)明顯的例子就是，此前大力開拓電商業(yè)務(wù)的蘇寧今年“雙11”也明顯強(qiáng)化了實(shí)體門店戰(zhàn)略。蘇寧云商COO侯恩龍昨天向北京青年報(bào)記者表示，作為“雙11”的熱身，11月4日蘇寧線下門店自造節(jié)日進(jìn)行促銷，結(jié)果僅北京地區(qū)60家蘇寧線下門店、21家易購直營店的單天總銷量就達(dá)到3.6億元。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，電商確實(shí)在一些商品品類上形成了主渠道的優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于家電產(chǎn)品并非如此，尤其是消費(fèi)者對(duì)大家電的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)需求還比較強(qiáng)，進(jìn)入實(shí)體店尋求樣品體驗(yàn)依然是不可缺少的環(huán)節(jié)。而這些實(shí)體門店也正利用這一機(jī)會(huì)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“攔截”實(shí)現(xiàn)在門店里成交。國美電器總裁王俊洲將此稱為“反向試衣間”理論，即讓電商為實(shí)體門店引流。他表示，國美的“全網(wǎng)比價(jià)”戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)了在大家電領(lǐng)域的全網(wǎng)低價(jià)，這將起到促進(jìn)消費(fèi)者從電商消費(fèi)回流實(shí)體店購物的作用。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。