偶然還是必然 超市賣家電為何敗走麥城

揭秘：為何超市店中店模式賣家電敗走麥城

在大家的日常生活中，超市是很多人經(jīng)常前往的生活場所，特別是需要購買食品或者生活用品的時候，更是離不開超市。一些大型超市，更是深受消費者的青睞，比如物美、美廉美、家樂福和超市發(fā)等等。最近，有媒體報道，物美超市中所有大中電器柜臺相繼撤離，整個事情究竟有何來龍去脈，為何超市賣家電并不受歡迎呢？今天我們就來一起聊聊。

我們先穿越回2014年，公開資料顯示，2014年物美宣布與大中電器攜手，打造物美超市店中店模式，也就是在物美超市中，設立大中電器專區(qū)。從方莊、大興、舊宮等物美超市大賣場中開始覆蓋，共及到物美大賣場的60家門店。根據(jù)當時的資料顯示，大中電器采用的是租賃的方式進行經(jīng)營。

筆者注意到，本身物美賣場選址，都在人流量非常大的小區(qū)或者商圈等黃金地帶，客流極大。然而在近期，也就是2017年1月末，有媒體公開報道顯示，目前大中電器在物美的店中店，60家門店中，除了大興舊宮店和密云店兩個實現(xiàn)盈利的店中店之外，其余的58家門店已經(jīng)陸續(xù)撤離。

為何超市賣家電消費者不買單？

那么，究竟是什么原因，讓超市店中店這種模式無法取得成功呢？其實也是個值得深思的問題。筆者個人認為，主要有如下兩個原因：

電商興起讓消費者改變購物習慣改變

近些年來，電商的興起改變了很多消費者的購物習慣。很多消費者在購買家電產(chǎn)品的時候，都紛紛選擇網(wǎng)購平臺。無論是夏天三伏天或者隆冬三九天，只需要安坐家中輕點鼠標，就可以坐等快遞將家電送貨上門，方便了消費者購物。當時大中電器選擇進駐物美店中店時候，還是2014年，三年的時間過去了，電商的發(fā)展也在不斷提升。比如送貨時間方面，一些電商平臺可以精確到具體某一小時之間，甚至還提供一些夜間配送服務，這一點也是很多家電實體店所望塵莫及的。

消費者在選擇購買家電的時候，很多時候會去賣場中對產(chǎn)品體驗。不過按照國人的觀點，去超市購物，似乎就是買食品、生活用品等等。很多人在線下購買家電，還是會選擇獨立的3C家電賣場。因此，這種想法也影響了很多用戶。盡管物美超市為大中帶來了大客流，但是不少人是逛超市順便看看家電，而不是特意到超市中去買家電。

店中店運營模式難以為繼

據(jù)了解，物美與大中電器的店中店合作，其實在初期對于兩家來說都是有著很大益處。大中電器通過物美賣場，擴展了自己的經(jīng)營場地，和原有的大中店相比規(guī)模有所擴大。不過由于超市經(jīng)營場地的大小問題，大中電器只能在賣場中展示一部分產(chǎn)品，和大中自有賣場來說，店面相對要小很多。另外，物美與大中的合作，采用的是流水倒扣的方式。所謂流水倒扣的方式，我們可以理解為，物美將每月大中電器店中店的經(jīng)營流水扣掉一定比例，比如5%或者10%等等，將這部分費用當做物美的應收租金使用。

無論是物美還是大中電器，雙方都希望能實現(xiàn)雙贏的局面。可是理想與現(xiàn)實總有差距，物美大中電器店中店營收并不理想，也是成為很多店面選擇關閉的原因之一。每月營收如果無法彌補房租的費用，長此以往對于任何家電零售企業(yè)來說都是一種考驗，因此大中電器才會選擇關閉物美的店中店。

寫在最后：

總體看來，以上兩個原因，制約著店中店模式的發(fā)展，超市賣家電這種模式無法成功也成為了必然。大中電器其實本身這種店中店方式，筆者認為其創(chuàng)意還是不錯的，但是隨著時代的不斷向前進步，這種模式也需要跟隨時代的發(fā)展，進行不斷的改進，進行相應的市場調(diào)研，分析消費者的購物習慣與心態(tài)，只有這樣才能讓實體店受到消費者的關注，確保有客流支撐，才能實現(xiàn)盈利。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。