中小家電企業(yè)未來(lái)的生存出路在哪里?

中小家電廠家還有活路嗎?對(duì)于當(dāng)前市場(chǎng)上大量的二三線家電品牌來(lái)說(shuō)，未來(lái)的出路只能靠自己找到突破口：對(duì)內(nèi)要抓管理、提效率、做產(chǎn)品;對(duì)外抓渠道、強(qiáng)推廣、做品牌，形成一股內(nèi)外協(xié)同的“自主驅(qū)動(dòng)”體系。

學(xué)會(huì)走自己的路，才能擺脫對(duì)別人的依賴。對(duì)于當(dāng)前市場(chǎng)上的眾多中小家電廠家來(lái)說(shuō)，活下去的機(jī)會(huì)還有，關(guān)鍵是活出自我，不能總是跟著別人的“屁股后面”找機(jī)會(huì)、找空隙。

面對(duì)今年的家電市場(chǎng)格局，就是典型的“大魚(yú)吃小魚(yú)”。大企業(yè)對(duì)中小企業(yè)的沖擊可以說(shuō)是“相當(dāng)猛烈”、“異常直接”。特別是，在原本很多中小企業(yè)占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)的中低端市場(chǎng)上，大企業(yè)采取“直接放價(jià)”貼近成本線的操作策略搶市場(chǎng)。說(shuō)白了，就是不給大家留活路。

那么中小家電企業(yè)未來(lái)的生存出路在哪里?雖然當(dāng)前在空冰洗，甚至廚小電等領(lǐng)域，仍然存在企業(yè)和品牌數(shù)量多，需要進(jìn)一步淘汰和優(yōu)化的空間。但是，一些優(yōu)質(zhì)的中小家電品牌仍然存在發(fā)展空間和機(jī)會(huì)。這是肯定的。

一些優(yōu)質(zhì)中小家電廠家的出路很明確，那就是全面回歸經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)和本位：抓經(jīng)營(yíng)、抓銷(xiāo)售、抓盈虧平衡;一切回歸經(jīng)營(yíng)的初心：關(guān)注需求、關(guān)注產(chǎn)品、關(guān)注投入產(chǎn)出比。只有這樣，才能真正找到自己的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力。更重要的是，當(dāng)前廣闊的中國(guó)家電還擁有大量的空白市場(chǎng)，只要努力，起碼不會(huì)死，還有等待突破的機(jī)會(huì)。

首先，在企業(yè)內(nèi)部，要抓經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。

在組織架構(gòu)上，要對(duì)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行精簡(jiǎn)和優(yōu)化，建立研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)為主的啞鈴式結(jié)構(gòu)。要重品牌、低費(fèi)用、高效率，激活團(tuán)隊(duì)成員的斗志和狼性，從而保持中小企業(yè)“小投入多產(chǎn)出”的靈活多變特點(diǎn);千萬(wàn)不要去學(xué)習(xí)大公司的那套管理流程和模式，一定要保持小組織的靈活性和多變性。

要強(qiáng)化產(chǎn)品意識(shí)，不是去顛覆產(chǎn)品，也不是去發(fā)明產(chǎn)品，而是要制造幾款拳頭型的精品。一直以來(lái)，小企業(yè)往往是創(chuàng)新的主體，敢于試錯(cuò)，就更容易創(chuàng)造出一些有賣(mài)點(diǎn)的家電產(chǎn)品;特別是在面向用戶需求的產(chǎn)品創(chuàng)新上，要敢于投入;

要建立起一支優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)推廣團(tuán)隊(duì)，能在一線市場(chǎng)上敢于打仗并且能打硬仗。要建立起自己控制的物流和信息流系統(tǒng)。要快速掌握一線市場(chǎng)的末端變化，從而快速做出判斷和反應(yīng)。從而通過(guò)強(qiáng)勁有力的推廣體系和營(yíng)銷(xiāo)體系，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的精準(zhǔn)分銷(xiāo)和零售。

其次，在外部，要仰仗渠道商。

隨著家電競(jìng)爭(zhēng)大局已定，很多中小企業(yè)，當(dāng)前已經(jīng)無(wú)法依靠電商再次彎道超車(chē)。唯一的出路就是重視渠道商，要尋找并抓住一些區(qū)域市場(chǎng)上的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商和代理商。拿出補(bǔ)貼終端市場(chǎng)的方式和手段，鼓勵(lì)和扶持代理商的發(fā)展。

為何在電商下鄉(xiāng)、大連鎖下鄉(xiāng)的背景下，重提中小廠家重視代理商、發(fā)展代理商。原因很簡(jiǎn)單，一方面，目前在很多區(qū)域市場(chǎng)上，還存在不少優(yōu)秀的家電代理商;另一方面，則是這些優(yōu)秀家電代理商在大企業(yè)渠道扁平化背景下，只能選擇一些優(yōu)質(zhì)的中小品牌。

過(guò)去在家電市場(chǎng)上，一些優(yōu)秀的農(nóng)村代理商經(jīng)營(yíng)的家電普遍沒(méi)有品牌，或者要么是小牌、雜牌，在農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)始品牌化的背景下，他們必須要尋找大量的二三線品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)。那么，對(duì)于尋求在城市之外的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)發(fā)展中小家電企業(yè)，自然是一次很好的機(jī)會(huì)。

作為一個(gè)持續(xù)發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，家電市場(chǎng)的蛋糕，從來(lái)不會(huì)消失。缺少的不是商業(yè)機(jī)會(huì)，而是中小家電廠家發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的定力和毅力。所以活出自己，打出自己的節(jié)奏，而不是停留在規(guī)模小、實(shí)力弱、沒(méi)前景的泥潭中，不思進(jìn)取!

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。