《汽車銷售管理辦法》實施 傳統(tǒng)4S店難被取代

近日，今年“618”年中大促的數(shù)據(jù)顯示，蘇寧易購的線上汽車銷售業(yè)績增長了435%。基于此，蘇寧易購將于7月15日設(shè)立自身首家汽車超市。除此之外，2017年1月，國美電器也已將大部分門店中的一層改造成為汽車展廳，布局銷售電動汽車。

電商企業(yè)紛紛“試水”經(jīng)營汽車超市，或?qū)盐覈嚦械陌l(fā)展引向更高的一層樓。全國乘用車聯(lián)席會秘書長崔東樹在接受記者專訪時表示，汽車超市的優(yōu)勢在于更加接近百姓生活，為人們選車購車提供更多的便利。它是4S店的一種延伸，但就目前來看，汽車超市這一競爭對手，并不會對4S店的生存造成過多威脅。

“三多模式”銷售下汽車超市或?qū)?ldquo;遍地開花”

7月1日，商務(wù)部發(fā)布的《汽車銷售管理辦法》（以下簡稱《辦法》）正式實施。這一政策打破了“品牌銷售”的單一模式——汽車銷售不再必須由汽車品牌授權(quán)，將允許授權(quán)銷售和非授權(quán)銷售兩種模式并行。汽車超市、汽車賣場、汽車電商等將成為新的銷售渠道。簡單來說，即消費者除在廠商授權(quán)的4S店內(nèi)能買到汽車外，有了更多的購車途徑。

《辦法》的實施使得供應(yīng)商可通過多種方式進行銷售，經(jīng)銷商可同時經(jīng)營多個品牌的產(chǎn)品，消費者也可從多種渠道購買到汽車。這樣的“三多模式”不論是對于汽車銷售市場本身，還是對消費者而言都產(chǎn)生了很大的影響。

與傳統(tǒng)的4S店相比，消費者可同時在一家汽車超市內(nèi)瀏覽多種品牌，這一過程更加省時省力；汽車超市無需獲得銷售授權(quán)，可從汽車廠家直接“拿貨”，減少了中間商環(huán)節(jié)，從而有效降低了成本。

在國外，汽車超市的發(fā)展已經(jīng)取得了較好的效益。美國連鎖倉儲超市——好市多（Costco）從1989年就已開始車輛售賣項目。2015年，好市多賣了46.5萬輛車，已經(jīng)成為美國最大的汽車零售商。緊隨其后，一些大型汽車超市也相繼在國內(nèi)建立。例如，龐大集團的進口汽車超市、康正汽車連鎖超市、北京經(jīng)開汽車超市等等。在未來，汽車超市或?qū)⒊尸F(xiàn)出“遍地開花”的發(fā)展勢態(tài)。

汽車經(jīng)營專業(yè)性強 4S店仍將保持自身地位

在過去的經(jīng)營模式下，4S店能夠獲得廠家的經(jīng)營授權(quán)，因此容易導(dǎo)致價格壟斷的現(xiàn)象。山西省汽車行業(yè)協(xié)會資深專家楊勇分析，4S店經(jīng)營模式下市場競爭不充分、汽車零部件價格虛高、服務(wù)質(zhì)量下降的問題日益突出。這些資金大、經(jīng)營成本高的4S店該如何生存，是他們將要面臨的問題。

未來，4S店是否會完全被汽車超市洗牌？北京晨德寶汽車銷售中心相關(guān)人員在接受記者專訪時表示，允許汽車超市、4S店等多種銷售模式并存有利于市場競爭升級和發(fā)展。盡管如此，由于目前消費者對4S店的信任程度更高，加上4S店在車輛維修、保養(yǎng)方面更加專業(yè)，因此大多數(shù)消費者還是會選擇在4S店購車。就該店經(jīng)營狀況來看，新政實施后，并未對汽車銷售造成較大影響。

一汽豐田華北分部總監(jiān)邵學(xué)斌在接受記者專訪時表示，《辦法》的實施不是鼓勵銷售商隨意賣車，而是對其作出更多規(guī)范，從而提升售車品質(zhì)，以此保障消費者權(quán)益?！掇k法》實施后，廠家和經(jīng)銷商對于銷售任務(wù)的分配以及能否共同擁有維修、銷售設(shè)施等問題可在合同當中進行具體的協(xié)商。

此外，還有業(yè)內(nèi)專家認為，與其他行業(yè)的業(yè)態(tài)不同，汽車經(jīng)營領(lǐng)域的專業(yè)性較強，對經(jīng)營者的資金實力、企業(yè)規(guī)模都提出了較高的要求，4S店的經(jīng)營模式難以說變就變。但在與汽車超市經(jīng)營的競爭下，若不積極順應(yīng)市場變化、積極作出升級調(diào)整，或?qū)⒆罱K被淘汰。因此，建議4S店將更多的目光投向消費者服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量、降低價格，才能吸引更多購車者。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。