融科智地劉蔚：今年要進入奔跑階段

盡管有著聯(lián)想這樣全國第一家民營企業(yè)闖入世界財富500強的母公司背景，但是對于大部分的杭州人來說，融科智地仍然是一個陌生的品牌。2011年，劉蔚帶著數(shù)員得力干將來到杭州開疆擴土時，他已經(jīng)做好了與高手過招的準備。這是艱苦的四年，惡劣的市場環(huán)境下，多少帶著掘金夢想的外來開發(fā)商在杭州折戟沉沙，但融科卻按照自己的步調(diào)埋頭深耕，頗有些“躲進小樓成一統(tǒng)，管他春夏與秋冬”的意味。

時光轉(zhuǎn)入2015，劉蔚和他的融科，迎來了真正意義上的奔跑年。杭城西部，花園洋房融科璦驪山現(xiàn)房呈現(xiàn)，北部，融科璦頤灣準現(xiàn)房即將首發(fā)，南部，蕭山項目將于下半年面世。三盤齊發(fā)的時間，比劉蔚此前高調(diào)宣稱的“369”計劃提前了一年半。

說本土化

扎根發(fā)展就是最好的本土化

記者（以下簡稱“記”）：2015年是融科智地進入杭州的第5個年頭，從這些年外來企業(yè)進入杭州市場的整體狀況來看，本土化是一個必修課。您如何看待本土化這個課題？能介紹一下融科智地的本土化策略嗎？

劉蔚（以下簡稱“劉”）：扎根發(fā)展就是最好的本土化。從我進入杭州的第一天起，我就沒把自己當做外來企業(yè)，我們在本地投資，提供給本地居民就業(yè)機會，在本地交稅，所以從這個角度上來說，我們就是一家本土企業(yè)。

但同時我們也看到，每個城市對于市場的認知和評價產(chǎn)品的標準是不同的，包括本土客戶的消費習慣、性格特點、價值觀以及思維方式等等，都要深入研究，這有利于融科在杭州的長足發(fā)展。而且這些工作對于每一個企業(yè)都是需要持續(xù)研究的，因為這個市場的變化可能會突破你過往的認知。

記：杭州是一個大牌地產(chǎn)商云集的城市，融科智地的產(chǎn)品如何脫穎而出？核心競爭力是什么？如何做差異化競爭？

劉：融科智地在全國各地都有一些很不錯的經(jīng)典產(chǎn)品，但是在杭州，目前大家能看到的只有一個璦驪山，接下來我們城北的璦頤灣也很快亮相。

杭州有很多優(yōu)秀的企業(yè)，但融科有信心在這個大鱷云集的市場上脫穎而出。我們的核心競爭力可以歸納為品質(zhì)、品位和創(chuàng)新這三個關(guān)鍵詞，我們過往所開發(fā)的項目都以對產(chǎn)品品質(zhì)的精益求精而受到廣泛認同，同時我們也很注重通過規(guī)劃、建筑、園林等方面的反復研究和實踐，提升整個社區(qū)的居住品位，給業(yè)主帶來更富詩意的生活感受，讓我們的項目不僅是好的建筑，更成為好的生活方式的引領(lǐng)者。此外，無論在產(chǎn)品層面還是營銷層面，我們都始終保持著不斷的創(chuàng)新的精神，這使我們能為客戶帶來更好的產(chǎn)品體驗，并有效的實現(xiàn)差異化競爭。城北的瑗頤灣項目，相信很快會讓大家對我們的這三個關(guān)鍵詞有更直觀而深刻的感受。

記：璦頤灣的工程已經(jīng)到了結(jié)頂，部分樓體的外立面已實景呈現(xiàn)，為什么到這個時候才推向市場？以溢價率超過50%的價格拿下這塊地是否理性？

劉：融科智地在杭州的長足發(fā)展和品牌培育，需要經(jīng)過一個個產(chǎn)品的積累。這個項目我們并不急于推向市場，也是希望能夠用眼見為實的產(chǎn)品來打動購房者。根據(jù)當時的市場來看，這塊地是有操作空間的。放在現(xiàn)在的市場環(huán)境下再來看這塊地，我們依然認為十分有價值。萬達的開業(yè)提升了板塊的配套，而且這個板塊幾乎沒有后續(xù)的住宅用地供應(yīng)了，我對項目的前景保持樂觀判斷。

說市場

2015會是一個向上的拐點

記：目前，融科智地在杭州已有璦驪山和璦頤灣兩個項目，年前在蕭山也拿了一塊地。今年是否會三盤齊發(fā)，有具體的銷售指標嗎？

劉：璦頤灣售樓處上周剛剛開放，蕭山項目下半年會面世，銷售目標要根據(jù)市場的情況來定，我們會有自己的目標和要求，但目前階段對于融科而言，最重要的還是做好企業(yè)品牌的積累、產(chǎn)品品質(zhì)的打造以及生活品位的提升等工作。

記：跟其他的外來公司比，融科智地在杭州的擴張速度并不算快，如何看待這個速度？

劉：有一個公式Y(jié)=（1+a）N。人們往往重視這個變量公式中的a，就是你一年的增長率，但是往往忽略了后面這個N次方的N，恰恰是這個N對于結(jié)果的影響是巨大的。

聯(lián)想31年的發(fā)展歷程充分證明了，跑長跑的能力對企業(yè)至關(guān)重要，這也是聯(lián)想的價值觀。此所謂不謀萬世者不足以謀一時，所以我們的目標會更長遠。

記：一方面是救市政策接二連三出臺，一方面是杭州市場的庫存量依然是居高不下，如何看待新出臺的這些政策？對今年的市場走勢預(yù)判如何？

劉：新房和二手房的政策同時出臺，首付成數(shù)又大大降低，這個力度和組合出臺的動作超過了預(yù)期。根據(jù)這個情況，我估計接下來不排除還會有金融和稅收方面配套政策的出臺。不僅是交易量會迅速上升，價格也會在比較短的時期之后向上快速拉升。

對于庫存量需要辯證地去看。首先，要對庫存的所屬區(qū)域、物業(yè)類型、庫存年限等進行結(jié)構(gòu)性分析。其次，庫存的高低取決于需求的釋放程度。長達五年的調(diào)控扼制了大量的需求，中國城市化和城市分化的加速推進，如果再輔以金融稅收政策的調(diào)整，需求的釋放會超出許多人的想像。

2015年會是一個向上的拐點，只是這個向上的斜率多大，取決于政策的力度和大的經(jīng)濟環(huán)境。

記：浙江融科智地之前有一個“369計劃”，就是3年的時間扎根杭州，6年布局浙江全省，9年進入浙江房地產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)第一陣營。怎么理解這個計劃？

劉：到去年拿下蕭山地塊，我們算是在杭州有了三個項目，這比我們在2013年確定的369計劃中三年扎根的計劃提前了一年半，接下來我們會進一步加大杭州地區(qū)的投資，穩(wěn)中有進擴大規(guī)模。至于9年進入第一陣營，我想這個目標的實現(xiàn)更是會大大提前。

記：目前比較中意的有哪些區(qū)塊？有什么拿地標準？未來是繼續(xù)單獨拿地，還是考慮合作？

劉：只要有好的地塊，我們都會考慮出手。各個區(qū)域都有操作的空間，關(guān)鍵要看出手的時機和獲取的條件。

合作是一個大的趨勢，融科智地在其他城市有很多的合作項目，包括和外資、內(nèi)資、國有、民營合作等各種情況，所以在杭州我們也將以開放的心態(tài)積極推進各種合作模式。

說經(jīng)歷

杭州是一個富有挑戰(zhàn)性的城市

記：融科智地的母公司聯(lián)想是中國最優(yōu)秀的企業(yè)之一。作為12年的老融科，您認為聯(lián)想品牌最吸引你和團隊的核心價值觀是什么？在這樣的集團背景下做地產(chǎn)，和別的公司有什么不同？

劉：聯(lián)想志存高遠而又腳踏實地，立志于成為值得信賴并受人尊重的企業(yè)。也因為品牌的影響力，我們比一般的企業(yè)更重視誠信和客戶的滿意度、美譽度。我自己的價值觀和聯(lián)想的品牌理念是一致的，融入企業(yè)文化也很快。在聯(lián)想你會感受到一種充滿正能量的企業(yè)氛圍，對我來說，12年來工作早已成為了生活的一部分，而且是很有樂趣的一部分。

記：你在其他城市曾經(jīng)是地產(chǎn)圈的標桿人物，但在杭州，融科智地和你本人都要面對一個從零開始的現(xiàn)實。為什么選擇這樣的挑戰(zhàn)？

劉：每個人的事業(yè)發(fā)展都會遇到一個瓶頸期，這就需要我們?nèi)ネ黄疲瑥囊粋€山峰到另一個更高的山峰，去迎接挑戰(zhàn)跨越巔峰，恰恰是人生樂趣之所在。

記：對于所有房地產(chǎn)從業(yè)人員來說，這幾年嚴峻形勢都可謂刻骨銘心，現(xiàn)在回首，是否有很多感慨？

劉：正是有了這樣非同尋常的經(jīng)歷，我們的人生閱歷才更豐富，這是一筆寶貴的財富，不是嗎？

扎扎實實練內(nèi)功，用產(chǎn)品品質(zhì)和時間說話，會讓融科智地在這個城市得到信賴和尊重。有了這幾年穩(wěn)扎穩(wěn)打的基本功，融科智地今年會進入一個奔跑的階段。

所有的坎坷和困難都是給未來的精彩加分的傳奇元素。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。