1億美金砸向二奢 獲騰訊、小米戰(zhàn)投的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)欲滾大“二手”雪球

在各自為營(yíng)的二手奢侈品細(xì)分領(lǐng)域里，開(kāi)始有企業(yè)選擇擁抱全品類(lèi)的頭部玩家，近日，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)砸出一億美金，扎進(jìn)二奢賽道，欲將“二手”的雪球滾大。

11月7日，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)首席執(zhí)行官黃煒宣布，以二手奢侈品交易為核心的循環(huán)時(shí)尚平臺(tái)——紅布林，已完成價(jià)值1億美金的C輪融資。作為戰(zhàn)略投資者，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)表示，雙方“同處于一個(gè)使命下的企業(yè)”，可以一同為用戶提供更多品類(lèi)的服務(wù)。

二奢市場(chǎng)的廣闊前景正在顯現(xiàn)。尤其是受全球疫情影響，跨境旅游及跨境規(guī)模驟降，二奢市場(chǎng)在直播電商的火爆下進(jìn)一步發(fā)展壯大。數(shù)據(jù)顯示，紅布林在2020年進(jìn)入高速增長(zhǎng)期并取得了5倍的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)后，又在2021年推出奢品回收業(yè)務(wù)，迄今已發(fā)展成行業(yè)最大的服務(wù)商。

與紅布林搶食同一塊蛋糕的玩家還有很多，只二、胖虎、妃魚(yú)都在近兩年獲得過(guò)千萬(wàn)級(jí)美元的融資；而同為二手綜合交易平臺(tái)的閑魚(yú)，也早在2019年上線“閑魚(yú)優(yōu)品”頻道后，就盯上了二奢的生意。

在品牌戰(zhàn)略升級(jí)前，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就已是國(guó)內(nèi)頭部的綜合性閑置二手交易電商，騰訊、小米、58同城都是它的戰(zhàn)略股東。與側(cè)重社交的閑魚(yú)不同，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的核心品類(lèi)是二手手機(jī)3C，男性用戶占比更大。但這次，

狠砸一億美金 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看上了二奢生意

紅布林最新完成的這筆融資，創(chuàng)下了該領(lǐng)域內(nèi)的最大單筆融資紀(jì)錄。此前，紅布林共完成過(guò)6輪融資，投資方包括經(jīng)緯創(chuàng)投、創(chuàng)新工場(chǎng)、九合創(chuàng)投、IDG、險(xiǎn)峰K2VC等知名投資機(jī)構(gòu)。

與此同時(shí)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還邀請(qǐng)?jiān)鵀樾∶自O(shè)置過(guò)新logo的日本原研哉工作室的新銳設(shè)計(jì)師大黑大悟，“操刀”完成轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的新品牌視覺(jué)系統(tǒng)，正式把自己升級(jí)成為一家循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)公司，品牌口號(hào)為“二手拯救世界”。

“很多人對(duì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)以前的印象可能是一家買(mǎi)賣(mài)閑置物品的電商平臺(tái)，但是今年開(kāi)始我們把自己轉(zhuǎn)變?yōu)橐患已h(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)公司?！秉S煒表示。

“實(shí)際上很早之前，我們就和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)有接觸，作為同屬于一個(gè)行業(yè)的從業(yè)者，我們一直在交流業(yè)務(wù)模式，交流怎樣在服務(wù)上做出更多差異化。”楊斌表示，“在這個(gè)過(guò)程中，紅布林發(fā)現(xiàn)很多和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不謀而和、和而不同的地方，這也促成我們最終接受這筆投資，以至于今天我們能在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)里貢獻(xiàn)一份力量?！?/p>

“紅布林是一家成立于2017年的公司，那個(gè)時(shí)候中國(guó)人每年的奢侈品消費(fèi)就超過(guò)了1000億美元，在這個(gè)消費(fèi)量級(jí)里，中國(guó)貢獻(xiàn)了全世界超過(guò)1/3的交易額?！睏畋笱a(bǔ)充說(shuō)，“這些奢侈品的再循環(huán)有巨大的交易壁壘，很多都沉淀到了家里并沒(méi)有流通到市場(chǎng)上。在歐美這樣市場(chǎng)成熟的國(guó)家，約有30%的奢侈品會(huì)循環(huán)流通到二手市場(chǎng)，中國(guó)卻沒(méi)有超過(guò)5%?！?/p>

而今，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)又將自己升級(jí)為循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)公司，目的是打造數(shù)字化的履約服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)供應(yīng)鏈建設(shè)以及上門(mén)回收、品牌門(mén)店等線下服務(wù)有機(jī)融合，打通二手交易信任的最后一公里，推動(dòng)更多閑置資源流轉(zhuǎn)。

央廣資本眼了解到，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)于今年一季度在青島新注冊(cè)成立轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)循環(huán)科技有限公司，法定代表人為黃煒，注冊(cè)資本5000萬(wàn)美元。公司經(jīng)營(yíng)范圍包括資源循環(huán)利用服務(wù)技術(shù)咨詢、再生資源銷(xiāo)售、加工和回收、資源再生利用技術(shù)研發(fā)、環(huán)保咨詢服務(wù)、節(jié)能管理服務(wù)、電子產(chǎn)品銷(xiāo)售、計(jì)算機(jī)及通訊設(shè)備租賃、軟件開(kāi)發(fā)、廣告制作、通訊設(shè)備銷(xiāo)售和進(jìn)出口商品檢驗(yàn)鑒定等業(yè)務(wù)。

資本涌向二奢 直播為行業(yè)帶來(lái)更多機(jī)遇

如今，在疫情造成全球經(jīng)濟(jì)普遍衰退的大背景下，越來(lái)越多的年輕人對(duì)客單價(jià)更低的二奢商品產(chǎn)生需求。這為二奢市場(chǎng)帶來(lái)更多機(jī)遇，進(jìn)而帶動(dòng)二奢直播產(chǎn)業(yè)的風(fēng)生水起。據(jù)《2021中國(guó)二手奢侈品電商平臺(tái)消費(fèi)洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2019年至2020年，二手奢侈品用戶觀看直播的時(shí)長(zhǎng)呈明顯上漲趨勢(shì)，直播客單價(jià)更達(dá)到常銷(xiāo)客單價(jià)的三倍。

貝恩咨詢的研究報(bào)告顯示，中國(guó)將在2025年成為全球最大的奢侈品市場(chǎng)，這預(yù)示著二奢市場(chǎng)將在2025年前后迎來(lái)空前繁榮。而據(jù)要客研究院發(fā)布的《中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)報(bào)告》，中國(guó)二奢市場(chǎng)規(guī)模由2020年的285億元，擴(kuò)大到2021年的470億元，一年內(nèi)增長(zhǎng)了65%。

因而在黃煒看來(lái)，奢侈品的二手轉(zhuǎn)賣(mài)市場(chǎng)巨大，最近一年，讓時(shí)尚變得更可持續(xù)也已成為一項(xiàng)全球共識(shí)。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和紅布林雖是兩家不同起點(diǎn)的公司，卻有很多理念的相同，都以C2B2C（customer to business to customer）模式為主，此次合作后，二手時(shí)尚商品的引入會(huì)讓轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)的品類(lèi)更加豐富。

與此同時(shí)，二奢領(lǐng)域?qū)嵙π酆竦耐婕乙嗲案昂罄^，只二、胖虎、妃魚(yú)、包大師都曾被資本青睞，獲得上億級(jí)資金注入。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看好的生意，同為二手綜合交易平臺(tái)的閑魚(yú)自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)，甚至動(dòng)身更早。早在2019年，閑魚(yú)就上線了“閑魚(yú)優(yōu)品”頻道，從最開(kāi)始提供品牌自營(yíng)及授權(quán)的官方閑置，到拓展至二奢品類(lèi)，與心上、奢當(dāng)家等B端企業(yè)合作，逐漸成為用戶資產(chǎn)重新配置的有效渠道。

2022年初，閑魚(yú)曾基于過(guò)往3年實(shí)際交易數(shù)據(jù)制作了「閑魚(yú)看漲」榜單。榜單顯示，貶值風(fēng)險(xiǎn)小、流通價(jià)值高的二奢商品作為新興資產(chǎn)配置方式，對(duì)年輕人而言門(mén)檻更低、接受度更高，投資效果也更優(yōu)秀。

如今，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)通過(guò)投資入股的方式重倉(cāng)紅布林，將讓轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)具備更多品牌和品類(lèi)的循環(huán)處置能力。據(jù)楊斌透露，用戶在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)App看到的包袋、腕表、服裝等一些商品，背后就是紅布林在提供服務(wù)支持，紅布林還會(huì)在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)承接二奢商品回收服務(wù)，希望能進(jìn)一步拓展用戶全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)布局。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)被騰訊、小米選中 想滾大“二手”雪球

從合并二手手機(jī)B2C平臺(tái)找靚機(jī)，到大手筆布局二奢賽道，再到轉(zhuǎn)型升級(jí)為循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)公司，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一直在圍繞二手閑置來(lái)滾大雪球，而這背后離不開(kāi)幾家互聯(lián)網(wǎng)股東的支持。

2021年6月17日，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)完成由小米集團(tuán)戰(zhàn)略領(lǐng)投，尚珹資本、順為資本跟投的1億美元D1輪融資。整個(gè)2021年上半年，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)的融資總額將近5.5億美金。

對(duì)于這筆融資的促成，小米集團(tuán)戰(zhàn)略投資部管理合伙人李建濱彼時(shí)表示：“我們長(zhǎng)期關(guān)注并支持二手商品交易平臺(tái)的發(fā)展，愿意支持該領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)通過(guò)加速二手循環(huán)，來(lái)滿足不同消費(fèi)群體的需求?！?/p>

值得一提的是，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)自2020年5月戰(zhàn)略合并二手手機(jī)B2C平臺(tái)找靚機(jī)、組成新的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)后，就在發(fā)展戰(zhàn)略上更加側(cè)重于二手3C領(lǐng)域這一男性用戶比例明顯更高的垂直品類(lèi)，兩者的合并，當(dāng)時(shí)被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是“結(jié)束巷戰(zhàn)合謀拿下整個(gè)二手3C市場(chǎng)的開(kāi)始”。

而投資方小米集團(tuán)，則一直在智能手機(jī)、IoT產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域有長(zhǎng)期布局。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint公布的2021年第一季度智能手機(jī)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告，小米在2021年一季度全球智能手機(jī)出貨量排名第三，一、二名分別為三星、蘋(píng)果。

更早之前，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的戰(zhàn)略股東還包括騰訊、58同城和青島西海岸新區(qū)國(guó)資平臺(tái)（青樾基金），總?cè)谫Y金額超過(guò)10億美元。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為何會(huì)不斷吸引互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)入局？

究其原因，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)自誕生時(shí)起，就肩負(fù)著58做交易平臺(tái)的夢(mèng)想；而之于騰訊，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)又是其進(jìn)一步壯大電商布局，對(duì)抗同類(lèi)二手交易平臺(tái)閑魚(yú)的重要抓手。

2015年11月12日，58集團(tuán)將內(nèi)測(cè)了一個(gè)月的二手交易平臺(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)推到了臺(tái)前，彼時(shí)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，承載著58同城創(chuàng)始人姚勁波做底層用戶平臺(tái)的夢(mèng)想。姚勁波曾表示“58到家和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)任何一個(gè)做成功，58都能跨越到數(shù)百億乃至千億美元的市值”。

2017年4月，試圖進(jìn)入阿里電商腹地的騰訊，在完成對(duì)京東、拼多多的投資后，又看上了二手線上交易生意，轉(zhuǎn)身向姚勁波新孵化的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)投資2億美金，并在微信錢(qián)包入口為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)保留一席流量之地。

“58同城并不缺錢(qián)，只是為了搞好同盟關(guān)系，同時(shí)形成資源置換，加快決策流程?！标P(guān)于這筆投資，姚勁波在當(dāng)時(shí)表示，中國(guó)的二手交易市場(chǎng)雖然還處在初期階段，期待在騰訊的支持下，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)能夠更加快速有效的抓住機(jī)遇，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

2019年9月11日，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與多家投資者達(dá)成協(xié)議，完成3億美元B輪融資，58同城和騰訊繼續(xù)參與投資。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)依舊占有微信支付的二級(jí)入口，向10億量級(jí)微信用戶開(kāi)放資源。自那之后，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)便平步青云，迅速壯大業(yè)務(wù)盤(pán)，才有了后來(lái)合并找靚機(jī)、引入小米投資的商業(yè)故事。（來(lái)源：央廣資本眼）

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。