LG電子逆勢有道 全線產(chǎn)品市場預(yù)期良好

去年下半年彩電行業(yè)面板價格不斷上漲，全球彩電企業(yè)遭遇寒冬，導(dǎo)致今年上半年彩電市場持續(xù)低迷。但是，外資品牌LG電子竟然能逆流直上。據(jù)LG電子2017Q2財報顯示，LG家電業(yè)務(wù)事業(yè)部銷售額首次突破5萬億韓元，營業(yè)利潤率達8.9%。電視業(yè)務(wù)本部營業(yè)利潤為3430億韓元，銷售額則增長1.9%，上半年營業(yè)利潤和營業(yè)利潤率均創(chuàng)下歷史新高。

任何一種看似偶然的結(jié)果都有其必然的原因，深究LG電子成功之因不難發(fā)現(xiàn)其在自身產(chǎn)品和中國市場方面的調(diào)整是其在此次困局中保利的根本所在。

首先，產(chǎn)品滿足各層級市場需求，漲額增量齊頭并進。近年來中高階彩電消費人群購買力開始顯現(xiàn)。作為一個帶有新鮮血液的新銳市場是各家品牌必爭的一片藍海。為滿足家電市場對高端產(chǎn)品的需求，LG電子全系列產(chǎn)品進行了各層級市場的補充和調(diào)整。

2016年LG推出高端智能SIGNATURE璽印系列產(chǎn)品。其中，“壁紙電視”被譽為是引領(lǐng)OLED電視機邁入了“一張”時代的精優(yōu)產(chǎn)品，同時7-19W的價位讓其他品牌和產(chǎn)品望塵莫及。璽印系列波輪滾輪二合一洗衣機，同樣定位高端品質(zhì)，價位在4萬元左右。LG洗衣機在全球高端市場已經(jīng)獲得連續(xù)8年第一，累計銷售超過1.5億臺。璽印系列十字對開門門中門冰箱依舊保持高端市場定位，售價在7萬元左右。包括同系列凈化器均出自高端基因。顯然，LG電子在高端產(chǎn)品領(lǐng)域主動出擊，擴充高端家電產(chǎn)品線，以高端、時尚、品質(zhì)的產(chǎn)品定位應(yīng)和高端消費者的需求，占據(jù)市場主導(dǎo)地位，實現(xiàn)了借助高端產(chǎn)品進而拉動銷售額的目的，未來市場預(yù)期依舊會有不俗的表現(xiàn)。

盡管高端市場正勢如破竹迅猛發(fā)展，搶灘高階市場的同時，LG電子并沒有忽略中低端市場的跟進，畢竟中低端市場仍有較大潛力和上漲空間。因此，LG在洗衣機、冰箱、電視等產(chǎn)品線上還增加了中低端市場的產(chǎn)品，滿足了各層級市場需求。中低端保銷量也是LG電子成功運營的一步棋。洗衣機產(chǎn)品方面增加了4K—6K元區(qū)間段拉近各階層市場距離。冰箱產(chǎn)品方面又補充了十字對開門冰箱的其他系列，價格從6K—3W元不等。電視產(chǎn)品方面中保留著LED電視及各中低端系列。據(jù)報道，LG電器部門受洗衣機、冰箱等高端產(chǎn)品強勁銷售以及其產(chǎn)品中普遍使用價格更為低廉的原材料的影響，其營業(yè)利潤達4660億韓圓。

其次，重視本土人才引流。任何一家企業(yè)的發(fā)展離不開當?shù)厥袌鑫幕纳罡?。近兩年，家電品牌轉(zhuǎn)向海外市場的浪潮正在興起，如何在不甚了解的他鄉(xiāng)市場占據(jù)一席之地？我認為，除了自身品牌價值和產(chǎn)品技術(shù)做支撐，還需要本土文化的牽引與深入。以LG電子在華的表現(xiàn)為例，LG電子之所以在中國家電市場持續(xù)占據(jù)重要地位，并在激烈焦灼的家電市場中魅力不減，與其適時的人才管理密不可分。大膽選用中國人作為高級管理層，重視中國人才和文化的注入，利用中國人才對的市場了解和把控，彌補外來企業(yè)缺失的中國基因，從而實現(xiàn)全線產(chǎn)品在華市場的精耕。

家電企業(yè)的發(fā)展不僅需要優(yōu)秀產(chǎn)品的大放異彩，還需要全線產(chǎn)品的百花齊放。在激流勇進大市場大環(huán)境下，如何立于不敗之地，還需要企業(yè)修煉更多融會貫通的生存本領(lǐng)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。