促銷節(jié)點增多 價值戰(zhàn)才是未來主導(dǎo)

促銷節(jié)點增多，淡旺季也就變得不再分明，今年的國慶促銷很多電器商城都采取了提前“放價”的促銷模式。

“金九銀十”是傳統(tǒng)家電行業(yè)促銷的一個節(jié)點，以往這種時候都是家電企業(yè)讓利回饋力度最大的時候，但在近幾年這種情況已經(jīng)改變，比如蘇寧此前的電器節(jié)活動，號稱全年最大優(yōu)惠力度，國美亦緊隨開展內(nèi)購會等促銷，優(yōu)惠力度也堪稱全年最大。促銷節(jié)點增多，淡旺季也就變得不再分明，今年的國慶促銷很多電器商城都采取了提前“放價”的促銷模式。

多促銷節(jié)點提前分流國慶消費人群

在南安蘇寧電器，記者了解到他們目前的國慶促銷采取的是“十一提前搶”，也就是在9月29日這天放出一波優(yōu)惠價格，優(yōu)惠商品幾乎涵蓋了所有的電子商品，每個品類都有一兩款暢銷產(chǎn)品以8至8.5折的最優(yōu)惠價格出售，而其他普通商品的價格也在9折左右。

“活動當(dāng)天，我們會開放‘全場電器每滿1000減100’‘蘇寧金融掃碼支付最高減4999元’‘海量爆款提前到店接受預(yù)訂’等活動。”蘇寧南安店長張建斌向記者介紹，這次促銷不同于往常的一點是，消費者如果想要以最優(yōu)惠的價格（也就是8至8.5折）購買到爆款商品的話，必須要在活動開啟前幾天提前預(yù)訂，交付定金后活動當(dāng)天來取，這也是因為活動當(dāng)天放出價格效果不佳而作出的一種營銷改變。

張建斌還向記者坦言，國慶活動其實不像以往那樣在全年占有很重要的一個節(jié)點比重，在促銷常態(tài)化的今天，制造各種噱頭，刺激消費者消費才是他們的中心思想，除了“4?18”“6?18”“8?15”“雙11”“雙12”等常規(guī)電商促銷節(jié)之外，人為制造節(jié)點，刺激消費已經(jīng)是慣用的促銷手法，比如電器節(jié)、內(nèi)購會等，早在9月中旬就提前舉辦了一次促銷活動，銷量十分可觀，提前分流了國慶的消費人群。

價值戰(zhàn)才是未來主導(dǎo)

除了蘇寧，各大家電主力品牌紛紛聯(lián)手也轟轟烈烈搞起了“品牌節(jié)”“內(nèi)購會”，提前“透支”國慶消費市場成為主流。記者走訪時了解到，此次促銷活動就是國慶促銷，特別是專門推出特價產(chǎn)品，讓消費者提前購買。

業(yè)內(nèi)人士分析，傳統(tǒng)淡季的崛起得益于電商造節(jié)，新興的節(jié)日刺激了消費者的購物欲望，提前釋放了消費需求。品牌廠家在這些新興節(jié)日投放的促銷力度，也讓消費者享受到不亞于傳統(tǒng)旺季時的優(yōu)惠，消費者已經(jīng)認(rèn)識到購買家電可以不必再扎堆兒。另外，除了常規(guī)電商促銷節(jié)之外，現(xiàn)在還衍生出了“洗碗機(jī)節(jié)”“凈水節(jié)”等品類日。家電品牌廠商也不甘落后，還造出了許多品牌日，就連一向以維權(quán)、打假為主題的“3?15”也成了促銷沖量的戰(zhàn)場。

家電專家認(rèn)為，從全局來看，頻繁的促銷對家電企業(yè)并不一定是壞事，如爆倉的事情并不是電商才有。以前“五一”“十一”旺季期間，由于市場需求過于集中，企業(yè)的生產(chǎn)、運輸、存貨周轉(zhuǎn)等方面都面臨著極大的考驗?，F(xiàn)在市場促銷節(jié)點多，整體的出貨也逐漸趨于平緩，有利于降低日常生產(chǎn)經(jīng)營過程中的風(fēng)險。

對于家電行業(yè)人士來說，昔日涇渭分明的旺季和淡季已經(jīng)成為過去。隨著廠商及渠道商不斷加大促銷活動的力度和頻次，“三日一小促、十日一大促”的節(jié)奏已引起消費者的審美疲勞，難以再激發(fā)消費者在某一特定節(jié)日的購買欲望。隨著消費升級，價格戰(zhàn)已經(jīng)不再奏效，價值戰(zhàn)才是未來市場主導(dǎo)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。