倍輕松2022年虧損1.24億，上市以來首虧

近期，倍輕松公布了2022年及2023年一季度財報，持續(xù)下滑的營收與接連虧損的利潤表現(xiàn)，讓這個曾經(jīng)的科創(chuàng)板“健康智能硬件第一股”再次引起投資者的關(guān)注。

數(shù)據(jù)顯示，2022年公司實現(xiàn)營收8.96億元，同比減少24.69%；歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損1.24億元，同比由盈轉(zhuǎn)虧。這是倍輕松上市近兩年以來的首次虧損，同時也是其有記錄以來的首次虧損。

對此，倍輕松表示，由于品牌門店主要集中于機場、高鐵站等交通樞紐及高檔購物中心，2022年疫情影響下，上述大部分區(qū)域客流量大幅下降，進而導(dǎo)致公司營收減少；疊加俄羅斯OEM客戶訂單需求大幅減少，加大了公司營收下滑的幅度。

艾灸拯救按摩儀？

公司財報提到，2022年度“緊縮觀望”成為人們的年度消費心理狀態(tài)。隨著流量成本的不斷上漲，線上零售增速放緩，品牌此前屢試不爽的廣告投放轉(zhuǎn)化率快速下降。

雖然倍輕松提供積極收縮門店、研發(fā)大量新品、發(fā)展線上直播并拓展私域運營等方式以求自救，但仍然無法在凈利潤上“力挽狂瀾”。

新消費日報發(fā)現(xiàn)，2021年及2022年財報中，疫情壓力下仍能保持快速穩(wěn)定增長的產(chǎn)品為艾灸系列產(chǎn)品。

資料顯示，2021年三季度，倍輕松首次上線了艾灸系列產(chǎn)品，包括姜小竹智能明火艾灸盒、了艾灸眼罩與艾灸襪套等。不足半年，倍輕松的艾灸系列產(chǎn)品銷售額就已快速突破6000萬元，占公司年度總營收的5.07%。

2022年財報中，倍輕松旗下各類按摩儀產(chǎn)品營收均出現(xiàn)了不同程度的下滑，其中頭皮部產(chǎn)品營收下降幅度超45%，眼部同比下降35.69%，頸部同比下降22.98%。而艾灸產(chǎn)品卻“鶴立雞群”般地維持著高速增長，產(chǎn)品年營收同比上升23.45%，增加至近7500萬元，占公司總營收的8.31%。

對此，倍輕松表示，主要源于中醫(yī)產(chǎn)品市場趨熱，消費者對中醫(yī)產(chǎn)品的需求以及認(rèn)可度提高。

倍輕松的“中醫(yī)科技”

作為科創(chuàng)板的一員，盡管倍輕松在經(jīng)營上面臨窘境，但在研發(fā)投入上卻增長不少。2022年倍輕松研發(fā)投入金額5732.82萬元，同比2021年增長21.45%；占總營收比重6.4%，同比增加2.43個百分點。

2022年期間，倍輕松實際新增境內(nèi)外專利合計148項，其中發(fā)明專利13項，實用新型專利81項，外觀設(shè)計專利54項，新增獲得軟件著作權(quán)37項。知識產(chǎn)權(quán)涵蓋產(chǎn)品工作原理、運動機制、軟件開發(fā)、結(jié)構(gòu)設(shè)計等多方面。

這使得在2022年度，倍輕松新品收入占公司總體收入的比例為32.5%。

相較于此前重點強調(diào)產(chǎn)品的“智能硬件”屬性，如今的倍輕松更傾向于在技術(shù)中展示自己的“中醫(yī)”屬性。

在經(jīng)營重點轉(zhuǎn)移至線上渠道的同時，倍輕松還將“中醫(yī)×科技”的理念提升至“戰(zhàn)略核心”高度，對比而言，2021年財報公司僅將中醫(yī)理論作為按摩產(chǎn)品的概念基礎(chǔ)。倍輕松財報稱，公司自成立以來，一直專注人類健康問題，以“中醫(yī)科技讓生命回歸自然平衡”為企業(yè)使命，持續(xù)推動現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)與傳統(tǒng)中醫(yī)理論的有機結(jié)。

面對智能便攜按摩儀，倍輕松表示，其團隊所開展的產(chǎn)品研發(fā)與迭代升級，均是以“中醫(yī)×科技”思路下的“真揉捏”技術(shù)為基礎(chǔ)，產(chǎn)品覆蓋頭部、眼部、頸部、頭皮，并由此拓展到了艾灸等領(lǐng)域。

為了達(dá)到中醫(yī)大師的真人按摩手法數(shù)字化，倍輕松表示，公司在傳感技術(shù)方面持續(xù)創(chuàng)新，結(jié)合自主研發(fā)的算法和大量用戶感知數(shù)據(jù)的積累，為用戶提供更加良好的按摩體驗。

近一年倍輕松還通過聯(lián)合科研院校，步產(chǎn)出了從中醫(yī)原理萃取的軟硬件解決方案，以適應(yīng)不同用戶個體特征，并以此申請了多項自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)。

在未來規(guī)劃中，倍輕松還計劃拓展醫(yī)療器械和中醫(yī)產(chǎn)品線，并申請相關(guān)資質(zhì)，開拓新市場。

不過智能便攜式按摩儀仍然是倍輕松的“老本行”。與此同時，當(dāng)前，中國按摩器具市場滲透率約為1.5%，仍處于較低水平，相比日本、韓國等成熟市場15%-20%的市場滲透率仍有較大發(fā)展空間。

因此2023年，倍輕松產(chǎn)品端，公司將從“賣貨”向“提供產(chǎn)品+服務(wù)的價值感”轉(zhuǎn)型，并精簡SKU，短期聚焦品類搶占份額，長期聚焦品類、內(nèi)容、口碑。

在渠道端，線上渠道穩(wěn)住傳統(tǒng)電商業(yè)務(wù)基本盤，控制費用保利潤，并提升抖音銷售規(guī)模；線下渠道，公司將持續(xù)調(diào)整線下門店結(jié)構(gòu)，提高購物中心門店比例，努力恢復(fù)線下直營門店的店均收入水平。在海外布局上，倍輕松還計劃以美國市場為重心，通過亞馬遜及獨立站等渠道擴大海外銷售規(guī)模，提高海外影響力。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。