業(yè)內(nèi)人士踢爆樓盤優(yōu)惠促銷真相

每年樓市“金九銀十”,都是開(kāi)發(fā)商刷量的好時(shí)機(jī)，各種五花八門的優(yōu)惠充斥著購(gòu)房者的眼球。如何區(qū)分房子是真優(yōu)惠還是假優(yōu)惠？一位房產(chǎn)工程的承接人張斌（化名）透露說(shuō)，不能一竿子打翻一船人，但“買房者還是要辨清樓盤真假優(yōu)惠，特別是"豆腐干"工程”，一個(gè)樓盤若大幅度讓利優(yōu)惠，一是開(kāi)發(fā)商急需回籠資金，二是清盤處理尾盤尾房，購(gòu)房者不妨多花些時(shí)間以掌握更多的信息。進(jìn)入黃金周，不少樓盤重啟大規(guī)模優(yōu)惠，“特價(jià)房”、“認(rèn)籌5000抵10萬(wàn)元”、“贈(zèng)送3年物業(yè)費(fèi)”等促銷手段回歸市場(chǎng)，一些樓盤還推出“花式”優(yōu)惠。“這幾天我們樓盤有特價(jià)房，折上折還是很優(yōu)惠的。”“這套房型，我們現(xiàn)在有特價(jià)房，就是樓層在7樓、8樓。”—不少置業(yè)顧問(wèn)都會(huì)這樣推薦特價(jià)房。“這套房子算下來(lái)預(yù)計(jì)要150萬(wàn)左右，不過(guò)我們現(xiàn)在有特價(jià)房，你可以考慮一下，折上折算下來(lái)130萬(wàn)，便宜了20多萬(wàn)。”昨日上午，記者在漢陽(yáng)墨水湖區(qū)域一樓盤踩盤時(shí)，置業(yè)顧問(wèn)推薦特價(jià)房時(shí)說(shuō)，“現(xiàn)在才有特價(jià)房的優(yōu)惠，也就這幾套了。”“特價(jià)房不是看怎么做促銷活動(dòng)，不論是折上折還是一口價(jià)，購(gòu)房者應(yīng)該把重點(diǎn)放在房子上，不是真正讓利的房子都是多多少少有問(wèn)題的。”張斌分析說(shuō)，“購(gòu)房者會(huì)忽略層高的問(wèn)題，其實(shí)，層高是最基本的判斷標(biāo)準(zhǔn)。”樓盤銷售主推特價(jià)房昨日，記者從收集的最近一批特價(jià)房源看，數(shù)量均為限量。除開(kāi)一些拿所謂原價(jià)與現(xiàn)行活動(dòng)比價(jià)的“虛晃”優(yōu)惠房源，真正拿出特價(jià)房的樓盤，多的有20套，少的則只有1套，但實(shí)際上，數(shù)量有限，影響到的人群也有限。張斌分析說(shuō)，就特價(jià)房而言，不少房源在樓層、位置上不太理想，到最后，真正選擇特價(jià)房，享受到這樣優(yōu)惠的購(gòu)房者也并不多。除開(kāi)這些打眼的特價(jià)房，樓盤真正的活動(dòng)仍以讓點(diǎn)、認(rèn)籌抵款等形式為主。其中，具體優(yōu)惠內(nèi)容普遍是類似“團(tuán)購(gòu)2萬(wàn)抵5萬(wàn)再99折”等，不同房源抵價(jià)可能不一樣，讓點(diǎn)也多少不同，但主打形式基本類似。“這是個(gè)數(shù)學(xué)題，不論是抵價(jià)還是折扣優(yōu)惠，看著多實(shí)惠，其真正成交均價(jià)，都是早算好的。”張斌透露，一些樓盤，雖然明面上有折扣及活動(dòng)，但真正算下來(lái)，成交價(jià)與前期推盤價(jià)基本持平。購(gòu)房者心理預(yù)期較高，與近年個(gè)別區(qū)域房?jī)r(jià)跳漲也有關(guān)。折扣價(jià)其實(shí)與推盤價(jià)持平低價(jià)房或存在質(zhì)量問(wèn)題“我們前段時(shí)間看中了光谷一個(gè)樓盤，但二期以低于一期1000元價(jià)格開(kāi)盤。這樣的房子是不是有問(wèn)題？”日前，網(wǎng)友“光谷程序袁”在房產(chǎn)論壇上發(fā)出帖子，希望網(wǎng)友能一起鑒定，該樓盤是否因?yàn)槎诜看嬖谫|(zhì)量問(wèn)題，才會(huì)低價(jià)銷售。該樓盤負(fù)責(zé)宣傳的離職人員羅晨（化名）坦言，這么大的開(kāi)發(fā)商，如果真的有質(zhì)量問(wèn)題，肯定是不會(huì)生存這么長(zhǎng)時(shí)間的，“主要還是因?yàn)槎诘恼w規(guī)劃不如一期，朝向、通透度都不是特別好，小區(qū)生活方面，也不如一期方便。”羅晨透露，“雙限”解除后，房?jī)r(jià)一直處于平穩(wěn)狀態(tài)，并且在以去庫(kù)存為首要目標(biāo)的大背景下，開(kāi)發(fā)商是不會(huì)將“樓王”拿出來(lái)的。張斌對(duì)羅晨的解釋比較認(rèn)可，“現(xiàn)階段，開(kāi)發(fā)商拿出不好的單元做活動(dòng)，也是人之常情，總不可能在成交量剛抬頭，價(jià)格沒(méi)動(dòng)靜的時(shí)候就拿好樓出來(lái)賣吧，其實(shí)看房子也不能全看開(kāi)盤價(jià)，核算整體價(jià)格，如果偏差不大，應(yīng)該質(zhì)量沒(méi)有很大問(wèn)題的。”提醒別因優(yōu)惠而買到“豆腐干”工程“如果特價(jià)房真是一個(gè)單元里面只剩最后幾個(gè)樓層落單，購(gòu)房者還是可以考慮一下。”張斌在談到特價(jià)房的問(wèn)題時(shí)認(rèn)為，購(gòu)房者最應(yīng)該注意的是層高和朝向隔熱板的問(wèn)題。張斌支招購(gòu)房者，在看房時(shí)，最好辨別商品房的一招便是看層高，“一般層高為2.8米，如果低于這個(gè)高度，可以說(shuō)80%開(kāi)發(fā)商在建設(shè)的時(shí)候明顯就是為了快速回籠資金，這類樓盤，我們也叫"豆腐干"工程。”另外，對(duì)于商品房朝陽(yáng)的隔熱面，張斌認(rèn)為，隔熱是否做得好，在未來(lái)使用居住的時(shí)候是非常重要的。此外，張斌提醒，市民在買房前應(yīng)先檢查樓盤項(xiàng)目是否取得預(yù)售許可證。未取得商品房預(yù)售許可證的項(xiàng)目，向購(gòu)房者違規(guī)收取誠(chéng)意金和房款，屬于違法銷售。由于項(xiàng)目未取得預(yù)售許可證，住建部門監(jiān)管難度大，后期開(kāi)發(fā)商若出現(xiàn)資金斷裂等情況，將損害購(gòu)房者利益。張斌建議，在判定樓市促銷優(yōu)惠真假時(shí)，要做好均價(jià)的對(duì)比。首先，跟該項(xiàng)目周邊的樓盤項(xiàng)目均價(jià)做對(duì)比。其次，與此項(xiàng)目的歷史均價(jià)做對(duì)比。兩個(gè)對(duì)比后，若均價(jià)真有優(yōu)惠，基本可以判定此項(xiàng)目是在優(yōu)惠讓利。中國(guó)首屆鄉(xiāng)村園林博覽會(huì)開(kāi)幕勁牌成為游客首站9月26日，中國(guó)首屆鄉(xiāng)村園林博覽會(huì)在大冶茗鄉(xiāng)隆重開(kāi)幕，此事在黃石、武漢等周邊地區(qū)引起重大反響，吸引了大批游客前來(lái)旅游參觀。為了以園博會(huì)為契機(jī)，促進(jìn)大冶新興產(chǎn)業(yè)—旅游業(yè)的的發(fā)展，一個(gè)由大冶市旅游局和湖北萬(wàn)達(dá)新航線國(guó)際旅行社聯(lián)合發(fā)起的，以“賞中國(guó)園藝美景訪勁酒底蘊(yùn)”為主題并向民間自愿征集參加者的大型旅行團(tuán)正向大冶分批“襲來(lái)”，市旅游局指定勁牌公司作為其中的主要景點(diǎn)，成為此團(tuán)出游的首站。勁牌公司接待中心受命將于園博會(huì)開(kāi)幕的這幾天全力配合接待外部游客，預(yù)計(jì)接待總?cè)藬?shù)將逾千人。26日上午9時(shí)，首批旅客分車次陸續(xù)抵達(dá)勁牌公司大門口，公司接待中心及保衛(wèi)組的相關(guān)工作人員通力配合，對(duì)旅客予以了熱情接待和悉心引導(dǎo)，參觀主路線集中在勁牌展館—產(chǎn)品展銷中心一線。游客以中老年人為主，其中還不乏攝影愛(ài)好者，將公司的優(yōu)美風(fēng)景和展館內(nèi)的書(shū)法作品、歷史產(chǎn)品等內(nèi)容一一進(jìn)行拍照留念；而一些對(duì)中國(guó)酒文化比較感興趣的人員則緊緊跟隨著講解人員，認(rèn)真了解著每一個(gè)展廳中所包含的勁酒文化歷程。在參觀了走道的時(shí)候，其中一位旅客感嘆了一聲：跟著勁酒去旅行。原來(lái)，這位旅客已經(jīng)是慕名第二次前來(lái)參觀了，言談之中，對(duì)公司無(wú)不充滿贊譽(yù)之情。而另外一名大冶本地的旅客則表示，勁牌公司能作為這樣一次旅行的首站，也是大冶人民的驕傲。據(jù)了解，截至下午近六點(diǎn)，勁牌公司才送走本日的最后一批旅客，活動(dòng)首日共接待旅客超過(guò)350人次。樓盤打出的促銷廣告，往往會(huì)勾動(dòng)購(gòu)房者的購(gòu)買欲求。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。