評(píng)論：未來兩年家電市場還能拼什么?

去年家電市場拼智能、拼互聯(lián)網(wǎng);今年家電市場拼價(jià)格、拼終端引爆;那么，明后年的家電市場，又能拼什么呢?顯然只有一招：拼家底，看誰能虧的起，誰又能真正虧到最后!

拼價(jià)格、拼產(chǎn)品、拼商家、拼人氣、拼魄力。

最近一個(gè)多月以來，一大批家電廠商紛紛選擇在終端一線市場上展開“史無前例”的實(shí)力和人氣大比拼。無論是廠商的參與數(shù)量，還是產(chǎn)品價(jià)格和促銷資源，都創(chuàng)下最近三年來家電終端市場的“新低”。

因?yàn)樗芯邆湟欢▽?shí)力的家電廠商，都試圖要通過這一場場“刺刀見血”的價(jià)格血拼戰(zhàn)役，在當(dāng)前的市場環(huán)境下為明年的市場布局殺出一條血路。由此這也奠定今后兩年家電市場和家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主基調(diào)：不拼價(jià)格、不拼成本、不拼人脈，就只拼家底。

對(duì)于當(dāng)前所有家電廠商來說，無論是大企業(yè)，還是中小企業(yè)，未來兩年只有“拼家底”這一招了。就得看看，到底哪些家電企業(yè)能虧的起，哪些家電企業(yè)又虧不起，最終虧不起的企業(yè)和商家，自然只能主動(dòng)選擇退場，根本不需要誰來催促、誰來洗牌。

因?yàn)榻衲暌詠淼氖袌霏h(huán)境和消費(fèi)體系，在未來兩年的家電市場競爭中不會(huì)出現(xiàn)整體的好轉(zhuǎn)，甚至還會(huì)更加的糟糕。因?yàn)?，?dāng)前大量的家電廠商終端引爆活動(dòng)的代價(jià)，就是一輪又一輪地在透支未來的消費(fèi)需求。

并由此形成了一輪滾動(dòng)性的“透支市場和消費(fèi)需求”周期中：這個(gè)月透支下個(gè)月的yy市場需求，最終直到一批家電廠商被淘汰出局，以空出來的市場份額來彌補(bǔ)此前的市場透支需求。

那么所有家電企業(yè)，以及家電經(jīng)銷商們其實(shí)都要做好足夠的思想準(zhǔn)備。對(duì)于家電廠家來說，既要準(zhǔn)備充實(shí)的過冬棉襖，不斷推出一系列的終端引爆活動(dòng)，因?yàn)槟悴桓蓜e人干就沒你啥事了;同時(shí)還要準(zhǔn)備在冬天持續(xù)燃燒的家底，讓別人無法再繼續(xù)虧下去的時(shí)候，你還能繼續(xù)再虧一個(gè)月，就能笑到最后。最終實(shí)現(xiàn)“兩手抓兩手都要硬”。

同樣對(duì)于家電經(jīng)銷商來說，也不能“靜觀其變”而是積極主動(dòng)應(yīng)對(duì)。對(duì)于商家來說，賺錢當(dāng)然是首要目的和任務(wù)。但是更多時(shí)候?yàn)榱嘶蠲榱烁傻敉?，寧愿薄利甚至虧一點(diǎn)也得賣貨。這不是一件簡單的市場營銷手段，而是一項(xiàng)重要的應(yīng)對(duì)市場危機(jī)戰(zhàn)略。

當(dāng)所有家電廠商都開始拼家底的時(shí)候，這也不是什么壞事情。因?yàn)楦嗟募译姀S商開始意識(shí)到，迎接變革和挑戰(zhàn)的最大招數(shù)就是打破傳統(tǒng)，追求效率，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容管理、市場經(jīng)營甚至是用戶服務(wù)的全程高效率轉(zhuǎn)型。

這也將是一場中國家電產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷30多年的持續(xù)發(fā)展蛻變之后，相關(guān)家電廠商迎來的一次“鳳凰涅槃、浴火重生”新機(jī)會(huì)。

這將會(huì)幫助更多家電廠商在經(jīng)歷一輪的品牌重組、市場整合后，倒逼家電廠商的經(jīng)營管理轉(zhuǎn)型、市場營銷模式和廠商合作模式的大變革，賦予優(yōu)質(zhì)廠商更多的發(fā)展空間。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。