以舊換新下的家電經(jīng)銷商：緊抓經(jīng)營質(zhì)量，看淡規(guī)模增長

這是一個毋庸置疑的現(xiàn)實(shí)，我國家電市場已經(jīng)由新增需求驅(qū)動轉(zhuǎn)向新增需求和存量更新共同驅(qū)動增長的存量時代。眼下，各地陸續(xù)實(shí)施的家電以舊換新政策，成為當(dāng)前促進(jìn)家電消費(fèi)的重要引擎。

從2007年開始相繼實(shí)施的家電下鄉(xiāng)、以舊換新、節(jié)能惠民為國內(nèi)家電市場釋放了潛在的消費(fèi)能力，推動了整體市場規(guī)模的顯著增長，可謂是國內(nèi)家電市場的“三駕馬車”?，F(xiàn)在，新一輪家電“以舊換新”紛紛落地乃至加碼，點(diǎn)燃原本低迷的家電市場。只是在市場升溫的氛圍中，身處一線的經(jīng)銷商如何看待此次機(jī)遇呢？

“我覺得這次以舊換新，經(jīng)銷商想要沖量那就錯了，我要做的是抓經(jīng)營質(zhì)量，靠性價比是沒有競爭力的。”一位安徽合肥經(jīng)銷商孫女士強(qiáng)調(diào)。顯然，在此次以舊換新中，她更看重經(jīng)營質(zhì)量，把規(guī)模增長放在了次要位置。

距上一輪家電下鄉(xiāng)政策的實(shí)施已有十多年之久，大部分家電產(chǎn)品已超過設(shè)計(jì)使用年限，進(jìn)入更新?lián)Q代階段。當(dāng)前家電市場正逐漸從滿足基本需求轉(zhuǎn)向追求品質(zhì)升級，消費(fèi)者更加傾向于通過更新?lián)Q代來提升生活質(zhì)量和家居環(huán)境。

但是，對于存量換新市場，孫女士表示：“失去房地產(chǎn)支撐的家電市場，新增空間不會很大，因此，以舊換新不會帶來用戶數(shù)量的大幅增長，用戶需求是以更新?lián)Q代為主。”

還有更多經(jīng)銷商的對用戶特征有著清醒的認(rèn)知。一位重慶地區(qū)經(jīng)銷商余先生表示：“我們不會期望銷售規(guī)模會有幾何倍數(shù)的增長，現(xiàn)在已經(jīng)不具備這樣的市場條件，畢竟家電是耐用品，不是快消品，人們更偏好智能、節(jié)能、舒適、健康類產(chǎn)品。”

基于對市場趨勢的深入洞察與理性分析，家電經(jīng)銷商普遍展現(xiàn)出對中高端產(chǎn)品市場的樂觀預(yù)期，并形成了優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)、聚焦高品質(zhì)與高性能家電產(chǎn)品的廣泛共識。

余先生表示：“最近來店里看家電，線上咨詢的人明顯多了，很多都是要以舊換新。所以說以舊換新對中高端產(chǎn)品的銷售肯定會帶來積極的影響。”

孫女士的主營品牌在以舊換新政策的基礎(chǔ)上，另外大手筆投入，同一產(chǎn)品價格比之前更加優(yōu)惠。她認(rèn)為：“現(xiàn)在政府和企業(yè)補(bǔ)貼疊加，用戶可以花同樣的價錢買到更好的產(chǎn)品，我們推中高端產(chǎn)品更加容易了。”

家電市場的變革悄然孕育著新的商機(jī)，敏銳的經(jīng)銷商們已精準(zhǔn)捕捉到這波潮流中的機(jī)遇，那就是從規(guī)模增長轉(zhuǎn)而向結(jié)構(gòu)優(yōu)化轉(zhuǎn)變。

據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，2023年，我國冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等主要品類家電保有量超30億臺，已陸續(xù)到了淘汰期。上半年我國數(shù)字商品、服務(wù)消費(fèi)、以舊換新成為新增長點(diǎn)。主要電商平臺冰箱、洗衣機(jī)、手機(jī)和電視以舊換新同比分別增長82.1%、70.4%、63.9%和54.3%。現(xiàn)在，我國家電以舊換新政策力度再度升級，正在為行業(yè)注入新的發(fā)展活力，帶動家電消費(fèi)升級。

因此，余先生非常堅(jiān)定未來的發(fā)展路線：“接下來的市場我不會沖量，而是要抓住機(jī)會調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，推利潤空間更高的中高端產(chǎn)品，改善經(jīng)營質(zhì)量，推低價產(chǎn)品是行不通的。”

可以看出，不少家電經(jīng)銷商正在改變經(jīng)營變革的方向，加快調(diào)結(jié)構(gòu)搶利潤，動態(tài)維持并尋找全新的盈虧平衡點(diǎn)。

只是在機(jī)遇面前，經(jīng)銷商也看到了隱憂。余先生表示：“這一波以舊換新過后，可能市場會出現(xiàn)透支現(xiàn)象。”

孫女士在經(jīng)營某頭部家電品牌的同時，還代理某三線空調(diào)品牌，對此，她也有擔(dān)憂：“以舊換新對于小品牌來說是比較吃虧的，主流品牌中高端產(chǎn)品優(yōu)惠后與小品牌價差縮小，那小品牌就不具備競爭優(yōu)勢了，所以下面就會更考驗(yàn)小品牌了。”

因此，最近因新政補(bǔ)貼而出現(xiàn)的家電購買熱潮，一方面激活了一些原本就打算更換家電的消費(fèi)者的購買意愿，至于這股勢頭能否持續(xù)下去，并真正引領(lǐng)家電市場走向持久復(fù)蘇，還有待長時間的市場驗(yàn)證；另一方面，競爭壓力進(jìn)一步向下傳導(dǎo)，中小牌生存發(fā)展會更加艱難。顯然，經(jīng)銷商已經(jīng)看到了硬幣的另一面，正視接下來更多的挑戰(zhàn)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。