林內(nèi)與蘇寧簽下3年25億元大單

3月21日，一場倒春寒讓南京的天氣又回到了冬天，在一陣乍起寒風和蒙蒙陰雨中，蘇寧易購總部迎來了林內(nèi)這一家專注于制造溫暖的燃氣具巨頭的造訪。

當天，雙方舉行了2018戰(zhàn)略合作暨熱水器新品發(fā)布會。在發(fā)布會上，蘇寧易購和林內(nèi)承諾將在新品首發(fā)、2018年產(chǎn)品規(guī)劃、供應(yīng)鏈升級及各項資源融合等方面建立更深層次的合作。其中，從2018年到2020年，林內(nèi)全線產(chǎn)品在蘇寧渠道將達成25億元的銷售額，同時，林內(nèi)還將采用3C恒溫系統(tǒng)技術(shù)最新研發(fā)的悅享系列燃氣熱水器在蘇寧渠道進行首發(fā)，以借助蘇寧全國的銷售渠道，將此款產(chǎn)品在春季家裝來臨之際，迅速呈現(xiàn)給廣大用戶，期待給消費者帶來全新的舒適沐浴體驗。

一方是擁有近百年發(fā)展歷史，憑借產(chǎn)品品質(zhì)和用戶口碑享譽世界的燃氣具巨頭，另一方則是國內(nèi)O2O智慧零售的扛旗者，擁有龐大線上資源和超過4000家線下門店的頂級平臺，應(yīng)該說，雙方的牽手算得上是一拍即合，強強聯(lián)合。不過，對于林內(nèi)和蘇寧易購來說，此次達成戰(zhàn)略合作關(guān)系還是存在著一些更深層次的含義。

達成3年25億元戰(zhàn)略合作，持續(xù)發(fā)力廚衛(wèi)市場

就林內(nèi)而言，3月21日恰好是林內(nèi)位于上海市奉賢區(qū)奉城鎮(zhèn)的全新產(chǎn)業(yè)園正式投產(chǎn)的一周年。據(jù)了解，該產(chǎn)業(yè)園共占地約213畝，總投資15億元，是林內(nèi)集團規(guī)劃的集研發(fā)、生產(chǎn)、倉儲、銷售于一體的綜合性產(chǎn)業(yè)園。一期工程有6條熱水器(采暖爐)生產(chǎn)線、2條灶具生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力與原浦東工廠相比實現(xiàn)翻番，可以達到年產(chǎn)200萬臺綜合熱能器具的生產(chǎn)能力。

根據(jù)中怡康的統(tǒng)計顯示，從2008年到2017年，燃氣熱水器行業(yè)在近十年的復(fù)合增長率達到15.2%，增幅位于整體家電市場前列。如今，受益于消費升級的大勢所趨、天然氣管網(wǎng)的加速鋪設(shè)及能源結(jié)構(gòu)改革的利好等因素，燃氣熱水器市場仍將保持可觀的發(fā)展態(tài)勢，預(yù)計2018年的整體銷售額將達到385億元。

在過去的一年中，林內(nèi)充分發(fā)揮了新產(chǎn)業(yè)園在技術(shù)和產(chǎn)能上的一系列優(yōu)勢，共完成了燃氣熱水器和燃氣采暖熱水兩用爐100萬套以上的銷量，特別是在燃氣熱水器領(lǐng)域，進一步鞏固了其在高端市場中的領(lǐng)先地位。其中，在蘇寧渠道的銷售額就接近6億元。

而在與蘇寧易購達成戰(zhàn)略合作之后，林內(nèi)將依托于蘇寧線上線下廣泛的渠道覆蓋，在第一時間內(nèi)把搭載了最先進技術(shù)，滿足消費者需求的燃氣具產(chǎn)品展現(xiàn)給更多的用戶群體，讓他們享受到舒適、便利、健康的現(xiàn)代生活。如此一來，不僅可以進一步釋放林內(nèi)新產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)能，也會幫助林內(nèi)在競爭日趨激烈的廚衛(wèi)市場中實現(xiàn)銷量和份額的提升。

在本次發(fā)布會上，林內(nèi)就在蘇寧易購平臺上推出了全新升級的“悅享”系列燃氣熱水器，其搭載了3C恒溫系統(tǒng)技術(shù)，是一款精準控溫，適合寶寶安心沐浴的高端燃氣熱水器。

據(jù)介紹，該款熱水器的3C恒溫系統(tǒng)技術(shù)主要表現(xiàn)：1.Change無縫切換技術(shù)，使得多處用水時，火力切換，水溫保持恒定，不會引起燙傷或不適；2.Control微火苗技術(shù)，最小溫升可低至3度，解決了夏天出水溫度燙的行業(yè)難題；3.Constant旁通混水恒溫技術(shù)，關(guān)水再開沒溫差，告別忽冷忽熱。

除此之外，林內(nèi)的另外兩大業(yè)務(wù)版塊——采暖系統(tǒng)和廚房電器，也將得到持續(xù)的發(fā)力。

上海林內(nèi)有限公司營業(yè)本部本部長姜穎表示：“林內(nèi)作為一家擁有近百年發(fā)展歷史，專注于燃氣具研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的跨國企業(yè)，有著非常雄厚的技術(shù)儲備和享譽世界的良好用戶口碑。自1993年進入中國以來，始終保持著健康快速的發(fā)展態(tài)勢，在廚衛(wèi)市場中占據(jù)重要的一席之地。在燃熱市場，我們一直在上海、武漢等中怡康一級市場處于第一名；我們的采暖爐系統(tǒng)在北方和長江沿線等市場累計有近百萬臺的采暖爐用戶，并在為數(shù)不多參與北京等農(nóng)村氣化的外資品牌中占據(jù)半壁江山；林內(nèi)廚房電器在全國大型房地產(chǎn)開發(fā)商、包括恒大、中海、星河灣等的集采精裝修項目中，得到了廣泛運用。因此，我們非常有信心和蘇寧一起去完成3年25億元的戰(zhàn)略目標。”

強強聯(lián)合，推動燃氣具市場的深化發(fā)展

作為蘇寧來說，此次和林內(nèi)達成戰(zhàn)略合作是2018年廚衛(wèi)家裝公司聯(lián)合品牌舉行的第一場新品發(fā)布會第一場發(fā)布會，鑒于今年是蘇寧大開發(fā)戰(zhàn)略的元年，蘇寧廚衛(wèi)家裝公司將著力打造一站式、場景化的購物體驗，助力品牌升級改善線下體驗店，由傳統(tǒng)的單一式產(chǎn)品出樣逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榇蛟祗w驗式的購物場景。

之所以和林內(nèi)進行深層次的戰(zhàn)略合作，則是看中了林內(nèi)的專業(yè)專注，不斷提供引領(lǐng)消費者需求的產(chǎn)品，并創(chuàng)造更健康的生活方式的這一發(fā)展主旨，恰好與蘇寧易購將服務(wù)視為唯一的產(chǎn)品，將用戶體驗視為檢驗服務(wù)的唯一標準，不謀而合。對此，蘇寧易購集團廚衛(wèi)家裝公司總裁王冬就表示，蘇寧通過與林內(nèi)的的合作將共同深化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、線下終端的改善，深耕三級市場，帶動整個燃氣具市場發(fā)展。(張予懷)

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。