垃圾處理器：未雨綢繆，后國(guó)補(bǔ)時(shí)期市場(chǎng)路在何方？

2025年上半年，中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)在“國(guó)補(bǔ)”政策的持續(xù)發(fā)力下，展現(xiàn)出穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。特別是在二季度，隨著新一年的國(guó)補(bǔ)政策操作流程在全國(guó)范圍內(nèi)逐步鋪開并優(yōu)化，市場(chǎng)活力得到有效激發(fā)，整體熱度進(jìn)一步提升。2025年上半年，我國(guó)家電市場(chǎng)整體表現(xiàn)強(qiáng)勁，零售額規(guī)模同比增長(zhǎng)9.2%。

一、上半場(chǎng)：國(guó)補(bǔ)帶來市場(chǎng)新動(dòng)能

廚余垃圾處理器，作為一個(gè)政策依賴較為明顯的品類，在國(guó)補(bǔ)后迎來久違的復(fù)蘇。2025年上半年垃圾處理器擺脫連續(xù)4年的下滑，迎來兩位數(shù)增長(zhǎng)，其中二季度借“國(guó)補(bǔ)+大促”的組合牌迎來高速增長(zhǎng)。奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年廚余垃圾處理器行業(yè)零售額規(guī)模3.4億元，同比增長(zhǎng)12.0%，其中二季度增長(zhǎng)同比增長(zhǎng)17.3%。

值得注意的是，上半年的增長(zhǎng)主要是受線上市場(chǎng)的拉動(dòng)。分渠道看，上半年線上市場(chǎng)增長(zhǎng)32%，形成對(duì)比的是線下市場(chǎng)僅有1%的增長(zhǎng)。在拉通線上的補(bǔ)貼流程后，大多數(shù)城市的消費(fèi)者可以在線上享受垃圾處理器的國(guó)補(bǔ)，這對(duì)線上渠道的增長(zhǎng)有明顯的加持，四五月份線上市場(chǎng)均有大兩位數(shù)的增長(zhǎng)。

1.價(jià)格：國(guó)補(bǔ)加持，垃圾處理器進(jìn)入推新賣高期

從價(jià)格表現(xiàn)來看，線上線下的價(jià)格均呈上行的走勢(shì)。奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年線上均價(jià)2041元，同比增長(zhǎng)4.1%；線下均價(jià)3562元，同比增長(zhǎng)13.7%。線下價(jià)格受國(guó)補(bǔ)的拉動(dòng)明顯更強(qiáng)。

從季度均價(jià)看，2025年二季度線下均價(jià)達(dá)到3582元，已連續(xù)三個(gè)季度增長(zhǎng)；線上均價(jià)達(dá)到2082元，同比增長(zhǎng)7.3%。今年大促期間相比廚電其他品類的價(jià)格內(nèi)卷，垃圾處理器則進(jìn)入了一個(gè)推新賣高期。

2.品牌：線上貝克巴斯海爾唯斯特姆表現(xiàn)優(yōu)異，線下愛適易量?jī)r(jià)齊升

從品牌格局競(jìng)爭(zhēng)上看，國(guó)補(bǔ)加強(qiáng)了市場(chǎng)的馬太效應(yīng)。奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2025年一季度，廚余垃圾處理器線上市場(chǎng)TOP5品牌（貝克巴斯、唯斯特姆等）零售額集中度達(dá)79.1%，線下市場(chǎng)TOP5品牌（卡薩帝、愛適易等）零售額集中度達(dá)92.1%，雙線均較去年有超過8個(gè)點(diǎn)的增長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)比一季度（線上78%，線下88%）也均有提升。國(guó)補(bǔ)對(duì)于市場(chǎng)的集中效應(yīng)在持續(xù)顯現(xiàn)。品牌競(jìng)爭(zhēng)上，專業(yè)品牌依然在市場(chǎng)中保持強(qiáng)勢(shì)，線上貝克巴斯處于領(lǐng)先，市場(chǎng)份額達(dá)39.5%，線下的高端化市場(chǎng)增長(zhǎng)推動(dòng)愛適易品牌量?jī)r(jià)齊升，價(jià)格和份額均有超過10個(gè)點(diǎn)的增長(zhǎng)。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，線上貝克巴斯、線下愛適易的單機(jī)效率領(lǐng)跑市場(chǎng)，雙線市場(chǎng)的暢銷產(chǎn)品榜中也均列首位。垃圾處理器專業(yè)品牌在爆款機(jī)型的打造的能力更強(qiáng)。

3.產(chǎn)品：市場(chǎng)小容量產(chǎn)品份額回升，價(jià)格走勢(shì)兩極分化

從容量布局來看，2025年一季度線上市場(chǎng)1.4L容量零售額占比為36%，線下KA&TOP市場(chǎng)1.2升容量零售額占比為38%；需要關(guān)注的是，線上1.2L（+6%）和線下1L（+17%）份額有明顯提升。小空間利用率在市場(chǎng)上的重要性進(jìn)一步提升。

新品研發(fā)趨勢(shì)：聚焦研磨、靜音、安全等方向

從產(chǎn)品趨勢(shì)來看，當(dāng)前垃圾處理器新品研發(fā)趨勢(shì)高度聚焦于提升研磨效率、優(yōu)化靜音性能及強(qiáng)化清潔與安全三大核心方向。研磨方面，研磨技術(shù)向A級(jí)研磨標(biāo)準(zhǔn)、多擋位精細(xì)調(diào)節(jié)及搭載大功率電機(jī)演進(jìn)，以滿足高效處理不同廚余的需求，代表產(chǎn)品如唯斯特姆W750PLUS、余庫(kù)K1SPRO、海爾LD800-PRO等；靜音技術(shù)則通過動(dòng)平衡優(yōu)化與變頻控制顯著降低運(yùn)行噪音，提升用戶體驗(yàn)；清潔衛(wèi)生與使用安全成為關(guān)鍵升級(jí)點(diǎn)，廣泛引入銀離子抗菌技術(shù)并優(yōu)化安全設(shè)計(jì)，結(jié)合日益普及的智能清潔功能（如自動(dòng)清潔、自清潔修復(fù)），有效提升產(chǎn)品衛(wèi)生水平與用戶操作安全性，各品牌均在此方向持續(xù)投入，共同推動(dòng)市場(chǎng)向更高效、更安靜、更健康安全的方向發(fā)展。

二、下半場(chǎng)：后國(guó)補(bǔ)時(shí)期企業(yè)如何找尋新增長(zhǎng)極

垃圾處理器上半年的增長(zhǎng)勢(shì)頭喜人，但主要推力仍依賴國(guó)家補(bǔ)貼這支“強(qiáng)心劑”。聚焦6月觀察，當(dāng)部分線上渠道國(guó)補(bǔ)終止后，即便渠道與品牌承諾618期間維持“國(guó)補(bǔ)價(jià)”保價(jià)，線上市場(chǎng)依然面臨14%的下滑。這清晰地警示我們：隨著國(guó)補(bǔ)資金池等現(xiàn)實(shí)因素影響，“后國(guó)補(bǔ)時(shí)代”已然來臨，如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的、內(nèi)生性的增長(zhǎng)，成為整個(gè)行業(yè)亟待破解的核心課題。企業(yè)亟需轉(zhuǎn)換思路，從依賴補(bǔ)貼轉(zhuǎn)向深耕市場(chǎng)、打磨產(chǎn)品、升級(jí)服務(wù)，開辟新的增長(zhǎng)路徑。

1.市場(chǎng)破冰：提升認(rèn)知是當(dāng)務(wù)之急，精準(zhǔn)營(yíng)銷是關(guān)鍵

當(dāng)前最大的障礙是消費(fèi)者認(rèn)知度嚴(yán)重不足，許多家庭對(duì)產(chǎn)品的作用、安裝條件、使用成本仍感陌生。企業(yè)必須投入資源進(jìn)行持續(xù)的市場(chǎng)教育，普及產(chǎn)品價(jià)值，尤其要突出其健康特質(zhì)。營(yíng)銷策略上，需重點(diǎn)發(fā)力小紅書、抖音等用戶聚集且決策影響力強(qiáng)的平臺(tái)，進(jìn)行精準(zhǔn)投放和內(nèi)容種草。以愛適易為例，其在小紅書上展示安裝體驗(yàn)、使用場(chǎng)景和廚房整潔效果的內(nèi)容，有效拉動(dòng)了線下銷售。

2.產(chǎn)品布局：瞄準(zhǔn)核心價(jià)格帶與需求，精準(zhǔn)打擊

清晰的產(chǎn)品定位是搶占不同渠道市場(chǎng)的核心。針對(duì)線上主力戰(zhàn)場(chǎng)（2000-3000元價(jià)格段），應(yīng)重點(diǎn)布局研磨性能可靠（滿足A級(jí)標(biāo)準(zhǔn)）、容量適中（1.2-1.4L）、具備基礎(chǔ)靜音和安全功能（如過載保護(hù)）的爆款機(jī)型，滿足追求性價(jià)比和便捷性的消費(fèi)者需求。而對(duì)于線下，則需集中資源打造高端體驗(yàn)機(jī)型，突出極致靜音、適中的容量（1-1.2L滿足主流家庭），以此提升門店利潤(rùn)空間和品牌形象，并避免線上線下產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

3.服務(wù)升級(jí)：安裝是起點(diǎn)，體驗(yàn)是閉環(huán)

作為有安裝屬性的產(chǎn)品，服務(wù)體驗(yàn)直接影響用戶滿意度和口碑。首先要提升安裝服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化與專業(yè)化水平，通過培訓(xùn)認(rèn)證安裝團(tuán)隊(duì)，確保流程規(guī)范高效，給用戶留下良好第一印象。其次，要深度綁定關(guān)聯(lián)品類，與洗碗機(jī)、水槽品牌或經(jīng)銷商建立緊密合作，將垃圾處理器作為“健康廚房”或“解放雙手”套餐的核心組件進(jìn)行推薦銷售，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化銷售和客單價(jià)的提升。此外，必須著力解決用戶最大的后顧之憂——下水道堵塞問題，推出定期優(yōu)惠管道疏通保養(yǎng)服務(wù)（如購(gòu)機(jī)贈(zèng)送1-2次或提供優(yōu)惠年包），將其作為增值服務(wù)或會(huì)員權(quán)益，顯著提升用戶滿意度和忠誠(chéng)度，降低退貨風(fēng)險(xiǎn)。

4.降低門檻：以“試”破局，建立信任

消費(fèi)者因不了解實(shí)際效果而猶豫是普遍痛點(diǎn)。最直接有效的破局之道是推行“xx天免費(fèi)試用，不滿意包退”活動(dòng)。通過讓用戶零風(fēng)險(xiǎn)親身體驗(yàn)產(chǎn)品帶來的便利（如處理廚余的便捷性、提升廚房衛(wèi)生），能有效破除心理障礙，大幅提升購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。關(guān)鍵在于制定明確、透明的退換政策，讓消費(fèi)者無后顧之憂。

三、結(jié)語

告別補(bǔ)貼依賴，垃圾處理器行業(yè)的真正考驗(yàn)才剛剛開始。增長(zhǎng)的新引擎絕非單一要素，而是市場(chǎng)認(rèn)知普及、精準(zhǔn)產(chǎn)品定位、服務(wù)體驗(yàn)升級(jí)、購(gòu)買門檻降低四輪驅(qū)動(dòng)的結(jié)果。企業(yè)唯有在這些維度上深耕細(xì)作，將產(chǎn)品價(jià)值清晰地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，并通過卓越的服務(wù)消除使用顧慮，才能真正激活市場(chǎng)內(nèi)生動(dòng)力，在后國(guó)補(bǔ)時(shí)代開辟出穩(wěn)健而充滿活力的新增長(zhǎng)極。這條路雖然更具挑戰(zhàn)，但也更能錘煉企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)行業(yè)走向成熟。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。