朋友圈大潰敗 家電微商計劃還能否玩下去?

隨著微信朋友圈逐漸成為人們生活中必不可少的社交工具之后，“微商”這一新的商業(yè)模式應運而生，開啟了一個“全民微商”的時代。不少家電企業(yè)也從中看到了新的商機，于是紛紛上馬“微商計劃”，欲將家電產品賣入朋友圈。然而，“微商”的“神話”正在逐漸退去光環(huán)，讓這些寄有“摸著石頭過河”想法的企業(yè)陷入了微妙境地：伸出去的腳是收回來，還是繼續(xù)踩下去?

就在今年6、7月份，不少家電巨頭紛紛高調表示要布局“微店”，做朋友圈的買賣：海爾微商平臺于7月2日上線，海爾宣稱要在兩周時間內完成過去19年完成的開店事業(yè)，打造全球最大微商集團;美的推廣“美的合伙人”微店平臺，合伙人自己也可以開微店，此外還可以搞小區(qū)推廣，以及向企事業(yè)單位推薦，搞租賃;蘇寧同樣是推動員工開設微店拉動銷售，功能目前只對內部員工開放，已經有50%以上的蘇寧員工開通了微店，微店數(shù)目超過10萬……

家電企業(yè)試水微商的消息一經傳出，便在業(yè)內引發(fā)了不小的轟動和熱議，支持聲、反對聲此起彼伏。支持者表示，現(xiàn)有的家電銷售渠道，不論線上還是線下，已經逼近天花板，微店營銷正是一種渠道拓展的方式，值得肯定;反對者稱這種“銷售靠親情，宣傳靠刷屏”的商業(yè)模式飽受詬病，家電企業(yè)如參與其中將會被拉低形象。

不過，任何事物都不能做到盡善盡美，有利就會有弊。家電企業(yè)看上朋友圈的目的無非是希望能夠在現(xiàn)有渠道的基礎上再拓展出新的銷售渠道，作為傳統(tǒng)門店和線上銷售渠道的一個補充。此外，事實證明微商模式能夠用提升戶交互和用戶黏度，實現(xiàn)全社會用戶圈的覆蓋，這是其他渠道所不具備的優(yōu)勢。

然而，就在家電企業(yè)入場朋友圈后不久，微商行業(yè)卻出現(xiàn)了新的狀況。近日，有媒體稱，在行業(yè)寒冬的持續(xù)下，朋友圈內的商家如同“秋風掃落葉”一樣：有50%的微商已退出市場，90%的微商都遇到了業(yè)績下滑的問題。有人不禁要問：還處在“幼兒期”的微商難道就要夭折了?那么，對于信心滿滿的家電企業(yè)來講，門庭日漸冷落的微商還值不值得進入，手中的棋子是落下，還是投子不玩?就目前來看，且不論微商的整體經濟狀況，僅僅家電微商計劃本身實施起來難點就已頗多。

首先，到目前為止，微商們所涉及到的產品大多是化妝品、食品、保健品、鞋包等高利潤快消品。這些商品價格相對較低，更容易被朋友圈里的消費者以一種“玩”的心態(tài)去消費、去體驗。而家電產品大多價格不菲，消費者購買起來就會謹慎很多。

其次，雖然這些行業(yè)巨頭擁有員工和門店優(yōu)勢，但由于其微店與電商平臺相比并不具有明顯價格優(yōu)勢，購買尤其是動輒幾千元的大家電，消費者更傾向于實體店或大電商平臺，畢竟微信只是社交平臺，不能給予更多保障。

第三，企業(yè)化整為零鼓勵員工做“微客”，實際上就是一種利用微信作為平臺的分銷模式。個人微店雖然能夠在朋友圈刷一些圖片、描述來吸引好友的關注，但由于分銷商沒有倉儲產品的能力，依舊無法缺乏產品體驗感的問題。

當然，問題還需要辯證的去看，從另一方面來講，微商行業(yè)迎來大洗牌，將有助于凈化微商發(fā)展環(huán)境，大量淘沙之后，剩下的正規(guī)商家才能更好的生存和發(fā)展。同時，也有業(yè)內人士認為，雖然家電企業(yè)進軍微商動靜很大，但目前微商更多只是一個對線下、線上渠道的一個補充，電商和經銷商仍然處于主導地位，企業(yè)嘗試一下是可以的，不成功也無妨?；蛟S，家電微商計劃僅僅只是個嘗試吧。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。